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Plan Estratégico Gamesa
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Plan estratégico de marketing: GAMESA
Equipo 5
grupo 705
¿Qué es Gamesa?
Gamesa
Gamesa nace originalmente en el año de 1921 en Monterrey, Nuevo León, cuando los hermanos regiomontanos Alberto, Ignacio y Manuel Santos Gonzalez adquieren el 50% de las acciones de la fábrica de galletas y pasta “LARA S.A.” para transformarla cuatro años más tarde en la hoy conocida “Fábrica de Galletas y Pastas La Industria, S.A.”.
Fundación
Pepsi Co.
PepsiCo adquiere Gamesa en 1990.
Transformación
Gamesa, junto a grandes marcas como Quaker, Sabritas, Gatorade y Sonric’s pertenecen a la compañía PEPSICO; una de las compañías mas grandes de consumo del país.
Logros
Actualmente Gamesa tiene presencia en México, Estados Unidos, Centroamérica y parte de Sudamérica.
Actualidad
Gamesa cuenta con más de 20 plantas de producción en México, más de 650 centros de distribución y cerca de 19 mil turas de reparto. Tiene más de 50 productos en 16 marcas de galletas distintas.
Para 2013, el Reader’s Digest llevo a cabo una nueva edición del estudio “Marcas de Confianza” donde designo a Gamesa como la marca de galletas de mayor confianza por cuarto año consecutivo en la categoría de Alimentos y Bebidas entre los mexicanos.
Misión
Promover el desarrollo familiar a traves de programas de nutrición, educación y salud orientados a los mas necesitados.
Misión/Visión
visión
Visión
Hacer sentir bien a nuestros consumidores con marcas que les ofrezcan las experiencias más placenteras y convenientes en alimentos y bebidas
Valores
- • Innovación
- • Trabajo en equipo
- • Honestidad y congruencia
- • Orientación al cliente
Objetivos
Objetivos
• Promover la cultura del dar y compartir
• Contribuir a mejorar la nutrición y salud de las familias mexicanas de escasos recursos
• Impulsar el desarrollo de la niñez y juventud apoyando temas relacionados con la educación
FODA
Análisis FODA y las cuatro "p"
Producto
Gamesa es la compañía fabricante de galletas #1 en México. Una compañía dedicada a la producción de alimentos nutritivos, convenientes, divertidos y de consumo frecuente, que son hechos en 9 plantas y distribuidos a través de mas de 100 Centros de Distribución, llegando así cada semana a más de 650 mil clientes.
Marcas: Marías Gamesa, Emperador, Saladitas, Habaneras, Hot Cakes, Surtido Rico, Consen, Chocolatines, Canapé, Galletas de Avena, Arcoiris, Cremax de nieve, mamut, Crackets, Gamesa Clásicas, Chokis, Sin Azúcar, entre otras.
Cuatro "P"
Para Gamesa es muy importante su cliente, así que por tal motivo es muy común poder encontrar sus productos en cualquier tienda de super mercado o autoservicio, así como en pequeñas tiendas de abarrotes o “de la esquina”.
Plaza
Precio
Los precios de los productos Gamesa son muy accesibles, además, el precio-calidad de los mismo también es muy conveniente.
Algunos de los productos pueden costar alrededor de 10 o 12 pesos mexicanos o, por ejemplo, los productos Mamut son más económicos.
Promoción
La publicidad que ha desarrollado Gamesa a lo largo del tiempo ha sido fundamental para su desarrollo e implementación de nuevos productos en el mercado de los alimentos o de las galletas, específicamente.
Cada una de las marcas con las que cuenta Gamesa tiene un cliente en específico, como ejemplo, el mercado al que se dirigen las galletas Emperador es para jóvenes y los bocadillos Mamut es más específico para niños.
Ejemplos
Más Ejemplos
Seleccionar aquellos mercados de interés se convierte en un hecho de crucial relevancia para las empresas que decidan desarrollar su actividad en mercados exteriores (Yeoh, 2011; Ojala y Tyrvainen, 2007).
Método de selección de mercados
Adaptación
Después de haber sido comprada por como se ha señalado, en 1990 pasa a formar parte de Pepsico. Por otra parte, en una de sus estrategias sobresalientes en los últimos años, el 2001 establece una alianza con la compañía griega Chipita International, líder en la venta de croissants en once países europeos. Con esta operación, Gamesa lanza una línea de croissants bajo la marca Vualá.
Estandarización
Estandarización
Gamesa, tiene a la venta más de 50 productos, en 16 marcas diferentes de galletas. Algunas de las marcas mas populares de gamesa, son las Galletas María, Saladitas, Emperador, chokis, Arcoíris, y Mamut. A lo largo de los años han tenido que cambiar sus diseños e involucrar nuevos sabores a sus productos.
A la empresa Gamesa, no le ha afectado mucho la cultura en la decisión de sus productos, ya que al ser productos muy reconocidos y dentro del mercado, como los máximos referentes en galletas no se ven en la necesidad de renovar sus productos conforme van cambiando las tradiciones y cultura, solo ha sacado ediciones especiales de sus productos.
Cultura
Actualmente, gamesa ha continuado con su desarrollo, hasta convertirse en una unidad de negocio de clase mundial, con exportaciones a 14 países de América, presencia en 25 países a través de producción local, y es líder en el mercado hispano de galletas, en los Estados Unidos. Tambien ha llegado a sudamerica y el caribe.
Internacionalización
Mercadotecnia digital
Mercadotecnia digital
la campaña ‘M_arias’ desarrollada por la agencia Saatchi & Saatchi, misma que como eje tuvo hacer un homenaje a todas aquellas mujeres que han sobrevivido a la lucha contra el cáncer de mama.
mercadotecnia digital
Se trata de un mensaje publicitario de las galletas Marías, de la marca Gamesa, propiedad Pepsico y el el sitio web mexicano Homosensual lo replica a través de su cuenta de Twitter
mercadotecnia digital
chokis
Ya sea que estemos en temporada navideña, reyes o ahora que debemos cuidarnos físicamente, esta marca nos aporta lo mejor de sí con mensajes ingeniosos e imágenes originales y creativas.
Estrategia de marketing de Grupo Gamesa: Producto Galletas Saladitas
Galletas Saladitas
Las saladitas Gamesa están enfocadas a un mercado masivo, ya que son un complemento para la hora de comer, y son un acompañante para la mayoría de las comidas.
Descripción del producto
Tuvo un posicionamiento del mercado interno de 55%
Galletas más vendidas
Competencia
Competencia
Mejora del producto
Las Saladitas son un producto de buena calidad el cual se degusta de manera saludable ya que son una opción para acompañar la comida. Como mejora al producto, se debería implementar un cambio de sabor Mexicano ya sea sabor jalapeño o habanero.