Introducing
Your new presentation assistant.
Refine, enhance, and tailor your content, source relevant images, and edit visuals quicker than ever before.
Trending searches
Determinación de precios
17
Determinación de precios
INTODUCCIÓN
Resumen
antes de determinar qué precio ponerle a nuestros productos o servicios, no debe ser una tarea tan simple, debe ser una decisión que meditemos y analicemos bien. Estos dos métodos no deben ser usados exclusivamente, pero sí debemos tomarlos en cuenta al momento de definir los precios, siempre debemos saber cuáles son los costos de nuestros productos, de modo que, por ejemplo, tratemos de alejarnos lo más posible del punto de equilibrio (donde los costos son iguales a las ventas). Y siempre debemos conocer cuál es el promedio de precios de los productos similares al nuestro, de modo que nos sirva como referencia para, por ejemplo, no alejarnos mucho de dicho promedio.
Una Una forma de considerar la demanda del mercado y los costos en la determinación del precio es el análisis de punto de equilibrio. Un punto de equilibrio es la cantidad de producción en la que el ingreso total iguala a los costos totales, lo que supone cierto precio de venta. de considerar la demanda del mercado y los costos en la determinación del precio es el análisis de punto de equilibrio. Un punto de equilibrio es la cantidad de producción en la que el ingreso total iguala a los costos totales, lo que supone cierto precio de venta.
Definición:
DEFINICIÓN
Es el proceso que tiene las organizaciones con o sin fines de lucro para poner precios a sus productos o servicios, es considerada como actividad de rutina que depende en gran medida del desempeño de ventas y el éxito de la organización involucrada, Tanto la distribución, la promoción y la definición del producto son elementos primordiales para llegar hasta la fijación de precios.
Tres principales metodos:
1. MÉTODO EN FUNCIÓN DE LOS COSTES
Es un método muy utilizado por pequeñas empresas. Se basa en calcular cuál es el coste de producir el producto y añadirle un margen de beneficio.
2. MÉTODO EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA
Cuando la empresa vende sus productos en función de la demanda, lo hace intentando vender el producto analizando el comportamiento del consumidor. Así la empresa puede poner el precio no en función del coste del producto sino del valor que los clientes le dan.
METODOS
3. MÉTODO EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA.
Otra opción es fijar el precio en función de la competencia. Tendríamos 3 opciones
- Un precio mayor a la competencia. Esta opción puede ser buena cuando el producto es mejor al de la competencia, ya que los consumidores estarán dispuestos a pagar más.
- Un precio menor a la competencia. Se utiliza cuando la calidad es inferior a los rivales, o cuando deseamos aumentar nuestra cuota de mercado ganando clientes.
- Mismo precio de la competencia. Se usa cuando el producto es similar a la competencia o cuando no deseamos entrar en una posible guerra de precios
DEFINICIÓN
PUNTO DE EQUILIBRIO
La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesario para cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costes fijos y los costes variables
Coste Fijo
- denotaremos todos aquellos costes que son independientes a la operación o marcha del negocio. Aquellos costes en los que se debe incurrir independientemente de que el negocio funcione, por ejemplo alquileres, gastos fijos en agua, energía y telefonía; secretaria, vendedores, etc. Exista o no exista venta, hay siempre un coste asociado.
costes variables
- denotaremos todo aquello que implica el funcionamiento vivo del negocio, por ejemplo, la mercadería o las materias primas. A diferencia de los costes fijos, los costes variables cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas. Para que el negocio tenga sentido, el precio de venta debe ser mayor que el precio de compra. Esta diferencia es lo que se conoce como margen de contribucion.
Fijación por costos
FORMULAS
Punto de equilibrio:
fórmula para calcular la utilidad es:
Utilidad= Ingreso - Costo Total
Las funciones de ingreso y costo se encuentran en el punto de equilibrio; en este punto el ingreso permite cubrir los costos y la utilidad es igual a 0.
punto de equilibrio en unidades
Cálculo del punto de equilibrio en unidades:
Por medio de la siguiente fórmula es posible realizar uno de los cálculos más interesantes, el punto de equilibrio en unidades:
Q*= Cantidad de equilibrio en unidades CF= Costos fijos
P= Ingreso
cv= Costo variable
(P-cv)= Contribución marginal
La contribución marginal indica que por cada unidad adicional de venta la se incrementa.
Esta fórmula sirve para determinar el punto de equilibrio, es decir, la igualación de la utilidad a 0.
Cálculo del punto de equilibrio en dinero
Cálculo del punto de equilibrio en dinero
Las fórmulas anteriores son útiles cuando se desean conocer las unidades, pero para hacer el cálculo del punto de equilibrio en dinero, se utiliza la siguiente fórmula:
Y= Ingreso (en $)
U= Utilidad esperada CF= Costos fijos
TCM= Tasa de contribución marginal (es la contribución marginal expresada en términos porcentuales).
El cálculo del punto de equilibrio es relativamente sencillo, siempre y cuando se trate de un producto o un servicio único, sin embargo, la situación se puede complicar cuando se calcula para una línea de productos o incluso una familia entera de productos.
Las utilidades meta o esperadas son aquellas que la empresa espera obtener en un periodo determinado. Se calculan con la fórmula analizada anteriormente:
Por ejemplo: la empresa “X” vende mesas y quiere obtener $20,000 al mes de utilidades. El precio de cada mesa es de $600, el costo fijo es de $10,000 y el costo variable es de $200.
U= 20,000
CF= 10,000
P= 600
cv= 200
Sustitución:
(20,000+10,000) / (600-200) 30,000/400
Q= 75 mesas
La solución es que para obtener $20,000 de utilidad, la empresa deberá vender 75 mesas en el periodo.
EJERCICIO
GRAFICO
CONCLUCIÓN
El precio sigue siendo uno de los elementos más importantes de la determinación de la participación de mercado y de la rentabilidad de una compañía.
Para determinar un precio de un producto o servicio, se debe restar los costes totales de produccion a los ingresos, para determinar un punto de equilibrio, donde podremos fijar un precio por encima de los costes totales y empezar a generar utilidades.