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La travesía del Arroz
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La travesía del Arroz
Negociador 2:
- Luz Espínola.
- Blanca González.
Negociador 1:
- Bárbara Espínola.
- Cecilia Faria.
La travesía del Arroz
En nuestro caso práctico tenemos a una empresa paraguaya, "Exportadora R.S.", dedicada a la producción y envasado del arroz Tipo I, donde las zonas de cultivo son:
- En el sur los departamentos de Caazapá, Itapúa y Misiones,
- Mientras que en Cordillera es la cuenca del río Manduvirá.
La Encargada es la Gerente Bárbara Espínola acompañada de su consultora Natalia Faria.
La empresa española Del Rey interesada en poder importar varias toneladas de arroz, con sus negociadores Luz Espínola y su abogada jurídica Blanca González.
A raíz de esto la Gerente junto con su consultora, estudiaron los aspectos culturales, comerciales y gastronómicos de España, teniendo en claro los objetivos a obtener
Las dos empresas han decidido realizar este convenio con intereses mutuos, pero como el Paraguay recién comienza a exportar el arroz envasado a Europa estaría dudando de realizar dicha negociación, pero confía que sus empleados están preparados para que la producción sea buena durante el año. En tanto España ha elegido al Paraguay como buen negociador y ha demostrado que sus tierras están perfectamente preparadas para buenas producciones
Ambas partes pretenden llegar a un acuerdo beneficioso para dichas empresas, estableciendo una relación fructífera y de largo plazo.
Los negociadores europeos pretenden mandar un borrador del contrato y sus intereses a los negociadores paraguayos para así mostrar hasta donde podrán pagar por dicha producción. La Gerente misma piensa que los contratos tienen algunos puntos que a ellos no les convienen;
• La producción será enviada a España durante 4 años.
• La Exportadora R.S. devolverá el 40% del valor de la producción por si no se cumple con el pedido de la empresa europea.
La Exportadora R.S. cuenta con su consultora Natalia Faria quien recomienda a la Gerente no aceptar dichos puntos ya que no conviene a la empresa misma. Se ponen en contacto con la abogada de la empresa española quien se encarga de mencionarle el desacuerdo de las mismas, solucionan que en un periodo de dos meses darán una respuesta para negociar y poder llegar a un acuerdo favorable entre ellas. Al cumplir los dos meses se encontrarán en Paraguay para firmar el contrato que para ello acudirán a la asesora comercial.
Resolución del contrato.
En cuanto a los negociadores españoles y paraguayos han llegado a un acuerdo razonable con los puntos establecidos en el contrato y por lo tanto han decidido analizarlo detenidamente en un plazo de 2 meses a fin de llegar a término favorable en esta negociación. Si bien había algunos puntos a fortalecer, a los españoles no les gusto sobre un punto exigido por la Exportadora R.S. que fue la de no poder comprar de ningún otro país el arroz envasado.
Al finalizar los dos meses decidieron restablecer la negociación con nuevos puntos a fin de poder conseguir un acuerdo mutuo:
- 1. En determinación, la producción del arroz podrá ser enviada cada 6 meses durante 5 años.
- 2. La empresa española podrá comprar arroz envasado de otro país solo en caso de que no se pueda cumplir con las 12 toneladas de arroz con 20% menos del valor comprado.