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Transcript

Plan de Marketing

Paneton D'Onofrio

Introducción

Resumen Ejecutivo

Resumen Ejecutivo

El presente trabajo muestra el plan de marketing para el producto ya establecido en el mercado denominado Paneton Tradicional D’Onofrio en su presentación de bolsa.

La empresa que prepara, envasa y comercializa este producto es la multinacional NESTLÉ la cual además elabora productos alimenticios en general. Muestra el posicionamiento logrado como líder del mercado y busca desarrollar las estrategias para mantener esta posición en el tiempo.

Respecto a la competencia, demuestra su experiencia por su trayectoria en el mercado al ser pionero en la elaboración del producto y el respaldo del prestigio de la multinacional NESTLÉ.

Respecto a la rentabilidad e informes financieros, el mercado mantiene un crecimiento promedio de 2% anual y de este total paneton D’Onofrio tiene el 26% del mercado siendo el líder y es importante mantener y aumentar esta participación.

La Empresa

Good Food

Good Life

Antecedentes

Analisis de la situacion

Mision, Vision y Valores

Micro y Macro Entorno

FODA

FUERZAS DE PORTER

Segmentación

Progresistas

Modernas

Estrategia de Mkt 1

Adaptados

Conservadoras

Segmentación

Segmentos Meta C y D

APEIM

Mercado Meta

Mercado meta

Variable del Mercado Habitantes

Población Lima Metropolitana 10 190 922

Mercado Total 58% de la población

(PEA Lima Metropolitana) 5 910 735

Filtro PEA Ocupada 93.4% 5 520626

Mercado Potencial Real Edad 25 a 56 años 3 257 169

59% de la PEA Ocupada

Mercado de nivel socio económico A y B 1 133495

que consume otras presentaciones 34,8%

Mercado Meta 2 123 674

Posicionamiento

Estrategia de Mkt 2

Estimacion de la Demanda

El mayor consumo se encuentra entre el 55% y 60% del consumo se da en Lima. Adicional a ellos se evidencia las fuertes campañas motivacionales que desarrolla

Estimacion de la Demanda

Producto Dirigido

Es común ver este producto en las fiestas navideñas, está dirigido a todo el público que desee regalar algo bueno en navidad, en el Perú es tradicional regalar panetones a los empleados de las empresas, en general a todo personal que colabora activamente en todo el año

Producto Dirigido

Ventaja Competiva

La empresa Nestlé, se mantiene líder en el mercado de panetones y en la comercialización de productos de consumo en diversas líneas; sin embargo, siempre innova y saca a la venta productos alternativos para diversos clientes que buscan algo diferente que pueda satisfacer sus necesidades; incursionando en segmentos nuevos los cuales son de una importante participación hoy en día; utilizando sus métodos y procesos ya conocidos como son el tema, familiar, la unión, la solidaridad

Ventaja Competiva

Objetivos Financieros

• Aprovechando la notoriedad del producto, la cual es bastante conocida, se tiene considerado un crecimiento anual de sus ventas entre 4% y 5%. Teniendo un +4% de penetración en el mercado.

• Mejorar la preferencia por parte de los consumidores, hacían el producto, utilizando precios atractivos y así poder hacer que la intención de compra y consumo aumente.

Objetivos Financieros

Mix de Marketing

Mix Mkt

Branding

Producto

Producto

Nivel de calidad:

- Elaborado con ingredientes finamente seleccionados y saludables.

- No contiene grasas trans, ni bromato.

Características:

- El panetón tiene un sabor exquisito y olor agradable.

- Contiene pasas y frutas confitadas.

- Posee una textura suave y esponjosa, con la humedad perfecta.

- Elaborado con ingredientes finamente seleccionados, para la obtención de un panetón cero grasas trans y bromato.

Precio

Precio

Costo de Insumos S/. 26,034.80

Costos de producción S/. 5,302.74

Costos administrativos S/. 1,025.63

Costos de comercialización S/. 3,483.70

TOTAL S/. 35,846.87

Distribución

(Plaza)

Distribución

(Plaza)

Comunicación

(Promoción)

MODELO CANVAS

Canvas

Model

KPI'S

Para medir el rendimiento financiero

Para entender a los clientes

Evaluación KPI's

Para evaluar nuestro mercado e iniciativas de marketing

Para medir el desempeño operativo

Conclusiones

Conclusiones

• Aprovechando la notoriedad del producto ya que D’Onofrio es el líder del mercado , la cual es bastante conocida, se tiene considerado un crecimiento anual de sus ventas entre 4% y 5% al año 2017 .

• Mejorar la preferencia por parte de los consumidores, hacían el producto, utilizando precios atractivos y así poder hacer que la intención de compra y consumo aumente en su mercado meta.

• Trabajar la campaña “Regala la magia de la navidad peruana” para mostrar que como peruanos somos únicos y especiales en la celebración de esta fiesta y que nuestro producto está liderando en este mensaje positivo de nuestro país.

• Nestlé proyecta un crecimiento de 2% al 4% en ventas al finalizar el año, teniendo un fuerte margen de utilidades por la venta de sus panetones D’Onofrio.

Campaña 2017

Campaña 2017

Gracias

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