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Formadores
1
FORMADORES PARA EMPRENDIMIENTO CIDE-PUCP PUC-RIO
Prof. Joaquín Barreto Fuentes
Joaquín Barreto
joaquin.barreto@pucp.pe
979045775
Prof. Joaquín Barreto
Hobbies
Icebreaker
EMPATIZAR es saber para quien estamos diseñando
Emprendimiento
Emprendimiento
Emprendimiento
De "emprender": Acometer y comenzar
una obra, un negocio, un empeño,
especialmente si encierran dificultad o
peligro (Real Academia Española).
Emprendimiento
El emprendimiento es la búsqueda de oportunidades sin importar los recursos actualmente controlados.
Prof. Howard Stevenson
En otras palabras.....
- El emprendedor es cualquier persona que ve una oportunidad y decide seguirla sin importar los recursos actualmente disponibles.
- Ven lo que podría ser y encuentran una manera de hacerlo posible, incluso si no tienen todo a la mano para hacerlo en este momento.
- Es un salto, un riesgo, pero alguien tiene que dar ese salto si queremos desarrollar nuevos productos innovadores, construir mejores organizaciones y mantener a nuestras empresas y a la economía más grande, fuerte y saludable.
¿Por qué emprendemos?
Nuestra creatividad no se ajusta al entorno corporativo
Nuestra creatividad no se ajusta al entorno corporati
Nuestra creatividad no se ajusta al entorno corporati...
Nuestra creatividad no se ajusta al entorno corporativo.
- Llevar a cabo ideas y habilidades propias
- Satisfacción de ser creativos e influencers
- Ser un leader y no un follower
Emprendedores son apasionados por aprender
Emprendedores son apasionados por aprender.
Emprendedores son apasionados por aprender.
El empresario de gran éxito, Michael Gerber dice: "El emprendedor en nosotros ve oportunidades en todos lados, pero muchas personas solo ven problemas en todos lados.
Emprendedores son apasionados por aprender.
Sus ideas son poco convencionales.
Sus ideas son poco convencionales.
Albert Einstein dijo: "La lógica te llevará de A a B. La imaginación te llevará a todos lados".
Los empresarios entienden intrínsecamente que la lógica es limitante, pero las ideas poco convencionales pueden cambiar las cosas.
Quieren hacer las cosas mejor
Quieren hacer las cosas mejor
- El empresario Guy Kawasaki dijo: "La mejor razón para comenzar una organización es dar un sentido, crear un producto o servicio para hacer del mundo un lugar mejor".
- Si el status quo es demasiado simple para usted, entenderá una de las razones genuinas por las que las personas eligen el espíritu emprendedor
Quieren cambiar el mundo
Quieren cambiar el mundo.
Quieren cambiar el mundo.
- Los emprendedores no solo quieren cambiar sus vidas: quieren cambiar el mundo.
- Mark Twain explicó mejor el atractivo de la iniciativa empresarial cuando escribió: "Dentro de veinte años, estarás más decepcionado por las cosas que no hiciste que por las que sí hiciste. Así que suelta las cuerdas. Navega lejos del puerto seguro. Atrapa los alisios en tus velas. Explora. Sueña. Descubre".
Quieren cambiar el mundo.
Ideas vs. Oportunidades
- La idea es importante; pero desarrollar la idea, implementarla y construir un negocio exitoso es aún más importante. (El infierno está lleno de buenas intenciones, hagamos que las cosas acontezcan)
- Una idea no crea un negocio. Es necesario esquema de interacciones de prueba-error antes de obtener algo por lo que los cllientes esten aptos por pagar.
- Una buena idea no es más que una herramienta para el emprendedor. Es el primer paso en la tarea de convertir la creatividad del emprendedor en una verdadera Oportunidad.
IDEAS vs. OPORTUNIDADES
- Caducan
- necesitan trabajarse
- necesitan encajar (fit)
- tienen que crear valor para el cliente.
- Son para siempre
- Son gratis
- todos las tenemos
- no necesitan clientes para sobrevivir
IDEAS vs. OPORTUNIDADES
LAS OPORTUNIDADES SON
UNICAS PORQUE GENERAN:
CLIENTES: Por el que hay consumidores dispuestos a pagar
MERCADOS: Atractivos, con potencial, en crecimiento, nichos de mercado, posibilidad de tener un buen market share
LAS OPORTUNIDADES SON
UNICAS PORQ...
Rentabilidad…prometiendo buenos retornos a la inversión (ROI), márgenes robustos, cash generators y
buenas utilidades.
VALOR: Resolviendo un problema o una necesidad economica y social
Mapa de Empatía :
Creando el perfil de un cliente
Sirve para responder las siguientes preguntas:
- ¿Esta propuesta de valor soluciona algun problema real del cliente?
- ¿El cliente realmente está dispuesto a pagar por esto?
- ¿Como prefiere que se establezca la comunicación?
Mapa de Empatía :
Creando el perfil de un cliente
Mapa de Empatía :
Creando el perfil de un cliente
MAPA DE EMPATIA PARA PERFILAR UN HUESPED DE AIRBNB (MAX. $50/N)
20 MINS
Ej. Pag. 132
25 MINS
Ej. Pag. 132
¿Listos para despegar?
¿Qué aprendimos hoy?
h y ?
Modelos de Negocio
- Design Thinking
- Innovación
- Modelos de Negocio
- Tipos de Oportunidades para Nuevos Negocios
- CANVAS
El proceso del Design Thinking para la redefinición del valor empieza con las personas , no con los productos"
El proceso del Design Thinking para la redefinición del valor empie...
IDRIS MOOTEE
Director Ejecutivo de IC Ventures
Consultor Estratégico HTC
Diseño Centrado en las Personas
¿Qué desea la gente?
DESEABILIDAD
Diseño Centrado en las Personas
FACTIBILIDAD
VIALIBILIDAD
¿Qué es técnica y organizacionalmente ?
¿Qué puede ser financiariamente viable?
Las soluciones que surjan al final del diseño centrado en las personas deben caer en la intersección de estas tres lupas , tienen que ser deseables, factibles y viables
EMPATIZAR es saber para quien estamos diseñando
El Proceso de Design Thinking
El Proceso de Design Thinking
Pensamiento Visual
Data
Clasificado
Pensamiento Visual
Organizado
Presentado Visualmente
Como cambiar una llanta?
RETO
Individualmente dibujar el proceso paso a paso de cambiar una llanta de auto utilizando un máximo de 12 post-its
RETO
Tiempo: 5 mins
5 mins. de Jazz.......
Como innovamos ??¿Qué es innovación?
Un cambio positivo a nivel conceptual, de proceso, de producto u organizacional que busca nuevas respuestas a problemáticas
IDEO: ¿Cómo lo hacen?
Técnicas para el desarrollo de procesos innovadores: Perpectiva del cliente
Técnicas para el desarrollo de procesos innovador...
Ver el modelo de negocios desde la perspectiva del cliente
El éxito en la innovación se basa en una profunda comprensión del cliente, EMPATIZAR con su entorno, rutinas, preocupaciones y aspiraciones
Técnicas para el desarrollo de procesos innovadores: ¿y si…?
Técnicas para el desarrollo de procesos innovadores: ...
¿y si cambiamos el canal de distribución?
¿y si cambiamos la estructura de precios?
¿y si nos enfocamos en este otro segmento?
¿y si ofrecemos este producto gratis?
¿y si la propuesta de valor fuera otra?
¿y si los clientes contribuyeran a la elaboración del producto?
¿y si la entrega del producto fuera de esta otra forma?
¿y si la actividad clave del modelo fuera esta?
¿y si buscamos una alianza estratégica con esta entidad?
¿y si cambiáramos a un modelo de bajo costo?
¿y si ayudáramos al cliente a evaluar nuestra propuesta con esta herramienta?
¿y si terciarizamos estas actividades “clave”?
CANVAS
LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO
Producción
Resolución de problemas
Plataforma/Red
Asistencia personal / exclusiva
Autoservicio
Comunidades
- Mercado de masas
- Nicho de mercado
- Mercado segmentado
- Mercado diversificado
- Plataformas multilaterales
Optimización y economia de escala
Reducción de riesgos e incertidumbre
Compra de determinados recursos y actividades
- Novedad
- Mejora del rendimiento
- Personalización
Esto lo hacemos innovando en:
- Diseño
- Marca/Estatus
- Precio
- Reducción de Costes o riesgos
- Accesibilidad
- Comodidad/utilidad
CANVAS
LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO
Fisicos
Intelectuales
Humanos
Economicos
Tipos de Canal:
Propio: Equipo comercial o ventas por internet.
Socio: Tiendas de socios y Mayorista
TTiendas propias que tambien pueden ser indirectas
Segun valor
Segun costes:
Estructura de costes:Costes fijos, costes variables, economias de escala, o de campo
Ventas de activos
Cuota por uso
Cuota de suscripción
Prestamo/alquiler/leasing
Concesión de licencias
Gastos de corrteaje
Publicidad
Spotify
Spotify
Clientes
- Relación Online
- Self-Service
- Acceso instantaneo a millones de canciones
- Negociaciones de contrato
- Marketing
- Oyentes
- Anunciantes
- (Rightholder)Los titulares de derechos controlan el uso de sus derechos exclusivos, incluida la reproducción y la distribución.
- Redes sociales
- Medios
- Artistas
Spotify
- Acceso instante a millones de canciones
- Facil de usar
- Gran plataforma para anuncios
- Marca
- Software
- Acuerdos de Licencia
- Aplicativo móvil
- PC software
- Cuotas de suscripción
- Ingresos por publicidad
- Salarios
- Costos de operación
- Tarifas de licencias