CHICHA RESBALADERA♥

MISIÓN

Ofrecer a nuestros clientes un sabor autentico en nuestra bebida natural.

MISIÓN

VISIÓN

Posicionar nuestro producto en el mercado local como una opción más en bebidas para los Guayaquileños

DESCONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

DESCONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

CAUSA:

-Permanecen en una zona de confort.

-Disminución de hábitos de consumo familiar de Guayaquil.

EFECTO:

-Deficiente distribución.

-Orientación a productos que no aportan con beneficios.

-Bajo consumo por las nueva generaciones.

MALA DISTRIBUCIÓN

MALA DISTRIBUCIÓN

CAUSA:

-Falta de estrategias por dueños de microempresas.

-Falta de fuerza de ventas.

-Falta de estrategias con detallistas.

EFECTO:

-Falta de capacidad y habilidades para controlar el mercado por los vendedores.

-Disminución en la cobertura de mercado.

-Ausencia del producto en el mercado.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN AMPLIA

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN AMPLIA

-Darle un valor agregado al producto ( chicha resbaladera) como es la esencia de canela en polvo.

-Adicionar una línea para diabéticos reduciendo el nivel de azúcar con Stevia.

Libro: Administración estratégica: Teoría y casos |18va

Página:145

Autor:Thompson, Margaret A. Peteraf, John E.

Justificación: Ofrecer un valor superior que satisfaga las necesidades y gustos de los clientes mediante la innovación .

ESTRATEGIA MULTISEGMENTOS

-Sixpack envases de botellas dirigido a los niños de 6-12años.

Kids & Tweens 6&12

-Los padres de familia eligen alimentos de rápido consumo para el desayuno y lunch de los niños .

-Poseen un estilo de vida dinámico ,activo y flexible.

-El niño muestra interés en leer revistas y libros con instrucciones para completar proyectos.

PRODUCTO

Estrategia de branding

PRODUCTO

Estrategia de branding

-Construir una marca para el producto chicha resbaladera en que los clientes lo identifique como : Doña Chicha.

Libro: Estrategia de Marketing. 5a. Ed.

Página:201

Autor: O.C. Ferrell. Cengage

Justificación: Ofrece ventajas para las empresas y los cliente, haciendo el proceso de compra mucho más eficiente, porque los clientes pueden ubicar y adquirir productos con mayor facilidad que sin el branding.

Servicios de soporte al cliente

Servicios de soporte al cliente

-Garantizar la entrega e instalación de dispensadores con capacidad de 12 litros por tanque.

Libro: Estrategia de Marketing. 5a. Ed.

Página:2011

Autor: O.C. Ferrell. Cengage

Justificación: Incluyen cualquier cosa que la empresa pueda proporcionar además del producto principal con el fin de agregarle valor.

PRECIOS

-Fijación de precios basada en el valor.

-Botella de plástico de 500ml $1.60

-Dispensadores: Vaso 12oz $0,50 y Vaso 16oz $1,00.

Libro: Estrategia de Marketing. 5a. Ed

Página:248

Autor: O.C. Ferrell. Cengage

Justificación: La meta consiste en establecer un precio razonable para el nivel de calidad que se ofrece.

DESCUENTOS PROMOCIONALES

DESCUENTOS PROMOCIONALES

-Realizar promociones de la chicha resbaladera por las festividades de la ciudad de Guayaquil como: El día de la independencia de la ciudad reduciendo el precio del producto por un tiempo limitado.

Libro: Estrategia de Marketing. 5a. Ed.

Página:250

Autor: O.C. Ferrell. Cengage

Justificación: Todos los clientes aman una venta especial y ese es precisamente el beneficio principal de los descuentos promocionales.

PLAZA

Estrategia de distribución intensiva para la cobertura de tiendas minoristas

implementando las botellas de plástico.

PLAZA

Estrategia de distribución intensiva para ...

-Venta de la chicha resbaladera en tiendas de barrio y panaderías en el centro y sur de la ciudad de Guayaquil.

Libro: Administración de Marketing

Página:301y 307

Autor: EDUARD MULLINS

Justificación: Venden artículos y servicios directamente a los consumidores finales para su uso personal, no comercial. Con esta estrategia se busca el mayor número posible de tiendas y es la más conveniente para los artículos elaborados de compra frecuente.

PROMOCIÓN

Estrategia de estímulo de la oferta

PROMOCIÓN

Estrategia de estímulo de la oferta

-Utilizar medios tradicionales como el periódico como : EXPRESO , RADIO Y MEDIOS SOCIALES.

Libro: Administración de Marketing

Página:333 y 334

Autor: EDUARD MULLINS

Justificación: Cuando dominan las ventas personales, el especialista de marketing trata de convencer a los integrantes del canal de mantener las existencias del producto, para que los consumidores lo vean en la tienda de su localidad.

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE MERCADOS DE LA CHICHA RESBALADERA

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE MERCADOS DE LA CHIC...

Promover el consumo de la chicha resbaladera como una bebida nutricional y refrescante para los niños que se puede incluir cómo un hábito en el desayuno , lunch y después de las actividades físicas.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ESTRATEGIAS DE MADUREZ DE LA CHICHA RESBALADERA

-Informar a los consumidores potenciales como niños de escuelas para crear el habito de consumo y a su vez generar que lo quieran buscar a fuera.

-Estimular la prueba del producto a través de programa de prueba por 14 días en tiendas de barrio y panaderías.

ALTA SEGMENTACIÓN

-Centro – sur de la ciudad de Guayaquil

-Experimentadores

-Creyentes

-Sobrevivientes

-Kids & Tweens 6&12

-Teens13&17

-Adultos 40 ( en adelante)

ALTA SEGMENTACIÓN