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PLAN ESTRATÉGICO

Dirección Estratégica I

Grupo 101.3

Alex Alcaide

Álvaro Sánchez

Helena Moré

Jianbin Zheng

Júlia Marsol

Roger Estalella

ANÁLISIS INTERNO

“Marca dinámica y de espíritu joven impulsada por el diseño”

"Ofrece coches con una emocionante

combinación de ingeniería superior y puro placer”

ANÁLISIS INTERNO

Recursos y capacidades

Recursos y capacidades

Físico

Complejos industriales en Europa y principalmente España

Tangibles

Financiero

Soporte económico del grupo Volkswagen

Recursos

Tecnológicos

Tecnología innovadora y alto I+D

No humanos

Organizativos

Intangibles

Símbolo del automobilísmo español

Humanos

Empleados especializados y buenos departamentos de marketing y RRHH

Cadena de valor

VC: Ventaja Competitiva

Cadena de valor

Actividades de apoyo

Actividades primarias

Logística interna

Infraestructura

VC

Recursos Humanos

Operaciones

Desarrollo tecnológico

Logística externa

VC

VC

VC

Marketing y ventas

Aprovisionamiento

VC

Servicio post-venta

Ventaja competitiva

Ventaja competitiva

INNOVACIÓN

SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

- Centro Técnico y el Centro de Prototipos de Desarrollo

- Inversión en I + D + i

- Buena red de concesionarios y servicio post-venta

- Distribución de vehículos muy eficiente

- Gran reputación de marca y producto

ANÁLISIS EXTERNO

ANÁLISIS EXTERNO

PESTEL

Competidores

5 Fuerzas de Porter

Análisis del entorno genérico

Oportunidades

Amenazas

*Inestabilidad del Gobierno español

*Desempleo y renta disponible, uno de los principales problemas de España.

*Ayudas por parte del estado para la compra de vehículos

*Sociedad de consumo, con cambios de modas y tendencias constantes

*Política medioambiental con el Programa de Incentivos al Vehículo Eficiente

Análisis de la estructura del sector

Grupo Volkswagen:

Industria concentrada

  • 90% del mercado se distribuye en 20 grupos

Bajo poder de negociación de proveedores:

  • Poca dependencia

Grandes barreras de entrada:

  • Economías de escala
  • Inversión
  • Reputación

Alta intensidad de la competencia

  • Innovación

Barreras de salida

Pocos productos sustitutivos:

  • Otros medios de transporte

Alto poder de negociador de clientes:

  • Muchos modelos
  • Información

Análisis de los competidores

ATECA - QASHQAI

IBIZA - FIESTA

LEÓN - MEGANE

ANÁLISIS DAFO

ANÁLISIS CAME

AMENAZAS

Inestabilidad gubernamental

Desempleo / renta disponible

Crecimiento y intensidad de la competencia y bajos costes de cambio hacia la competencia

AFRONTAR

La política es un ámbito en el cual la empresa no tienen ningun tipo de inlfuencia, por lo tanto, no podemos incidir en el curso de la inestabilidad económica y gubernamental

Seguir trabajando en su estrategia de diferenciación para destacar entre sus competidores

OPORTUNIDADES

Subvenciones gobierno

Ciclos económicos

Cambios en las tendencias

Política medioambiental y consumo de la energía

Bajo poder de negociación por parte de los proveedores

EXPLOTAR

Crear junto al gobierno un nuevo plan para beneficiar a los nuevos compradores de la gama sostenible

Apalancamiento en los cíclos utilizando diferentes políticas económicas para cada uno

Sistema de producción flexible para poder incorporar/modificar diseños rápidamente

En 2020 lanzarán su primer vehículo 100% eléctrico y así podrán posicionarse en el nicho ECO

Intentar abastecer totalmente del proceso productivo con energía renovable

Renegociar contratos a largo plazo y precios más ajustados

FORTALEZAS

Implicación por la movilidad ecológica

Alto I+D

Tecnologías innovadoras, una excelente y eficaz logística y distribución

Experiencia en el sector

Buen departamento de marketing, ventas y RRHH

MANTENER

Mejora continua de la compatibilidad medioambiental de sus productos, instalaciones y servicios.

Continuar impulsando la innovación como eje de futuro

Impulsar el crecimiento de centros de nivel estatal e internacional

Proporcionar formación y especialización para todos los trabajadores

Explotación de la producción automatizada.

Invertir más en marketing para incrementar las ventas y proporcionar más ofertas

Servicio de atención al cliente, excelente servicio de post-venta, y una logística y distribución rápiday eficiente

DEBILIDADES

Misión, visión y valores poco claros

Gran dependencia del mercado europeo

Pérdida de control del negocio por el aumento de franquicias

CORREGIR

Redefinir su misión, visión y valores de forma clara con el objetivo de que se transmita desde su página web

Intentar internacionalizar su negocio y plantearlos en mercados emergentes

Controlar el negocio, estableciendo normas con las franquicias

OPORTUNIDADES

Subvenciones gobierno

Cambios en las tendencias

Política medioambiental

Bajo poder de negociación de los proveedores

Análisis Externo

Análisis Interno

AMENAZAS

Inestabilidad gubernamental

Desempleo / renta disponible

Crecimiento e intensidad de la competencia

FORTALEZAS

Implicación por la movilidad ecológica

Alto I+D

Centros de producción con tecnologías innovadoras y una excelente y eficaz logística y distribución

Experiencia en el sector

Buen departamento de marketing, ventas y RRHH

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Frente a la alta competencia seguir invirtiendo en desarrollo de I+D y apostar por la producción nacional para una mayor diferenciación y potenciar la creación de puestos de trabajo

ESTRATEGIA OFENSIVAS

Promover los nuevos modelos eco, a través de buenas campañas de marketing. Sobretodo informar y dar a conocer ayudas y medios de financiación, para crear nuevas necesidades hacia estos productos

DEBILIDADES

Misión, visión y valores poco claros

Gran dependencia del mercado europeo

Pérdida de control del negocio por el aumento de franquicias

ESTRATEGIAS SUPERVIVENCIA

Potenciar la diferenciación de los productos, a través de unos nuevos valores y misión, para de esta manera, establecer un vínculo más emocional con el consumidor

ESTRATEGIAS REORIENTACIÓN

Consolidarnos en el mercado europeo mediante alianzas con otras empresas o inlcuso acuerdos con países europeos que tengan una fuerte política medioambiental, acorde con nuestros productos ECO.

ESTRATEGIAS ACTUALES

ESTRATEGIAS ACTUALES

ESTRATEGIA CORPORATIVA

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Estrategia competitiva

DIFRENCIACIÓN

LIDERAZGO EN COSTES

  • Modelo "Lean Manufacturing"

  • Automatización

  • Colaboración con proveedores
  • Imagen de marca

  • Calidad del producto

  • Innovación

  • Logística profesionaizada y rápida

Estrategia corporativa - Matriz de Ansoff

MERCADO

PRODUCTO

EXISTENTE

NUEVO

Desarrollo de Mercado

Penetración de Mercado

EXISTENTE

Diversificación

Desarrollo de Producto

NUEVO

Estrategia corporativa

Integración vertical

- Integración vertical hacia atrás - Integración vertical hacia delante

SEAT Componentes: Tiene su red de concesionarios

fabrica, cajas de cambios,etc.

Mecanismos de crecimiento

FRANQUICIAS Y CONCESIONARIOS

"Más de 2.200 concesionarios por toda Europa"

MECANISMOS DE CRECIMIENTO

REDES DE COOPERACIÓN

CONCLUSIONES FINALES

SEAT EN LOS

PRÓXIMOS AÑOS

POSICIONAMIENTO

CONCLUSIONES

ESTRATEGIA

HÍBRIDA

ESTRATEGIA

DE LIDERAZGO EN COSTES

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