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Les différents canaux de distribution
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Présentation des canaux de distribution
Définition d'un canal de distribution : C'est le chemin suivi par un produit, du producteur au consommateur. Il met en évidence les intermédiaires qui peuvent exister entre le producteur et le consommateur final.
Définition d'un réseau de distribution : réseau de distribution est constitué d'intermédiaires et de points de ventes
Les différents réseaux de distribution
Les différents réseaux de distribution
Définition : Le réseau de distribution est composé d’un ensemble de canaux de distribution. On distingue généralement le réseau de distribution interne du réseau externe.
Les réseaux internes
Le terme de réseau de distribution interne fait généralement référence à un réseau de distribution directement contrôlé par l’entreprise.
Les réseaux internes
Exemples :
- Succursale : Une succursale est un établissement commercial dépendant d’une enseigne « maison mère » et n’ayant pas à ce titre d’autonomie et d’existence juridique propre.
- Franchises
Les réseaux externes
Un réseau de distribution externe est composé des points de ventes ou commerciaux qui ne sont pas directement contrôlés par l’entreprise (distributeurs / revendeurs, courtiers, agences indépendantes, etc.). Le réseau de distribution externe peut assurer la totalité de la distribution d’un produit ou services ou être complémentaire de la distribution interne.
Les réseaux externes
Le canal de distribution direct
Producteurs Consommateurs
Le canal de distribution direct
Les caractéristiques
Les caractéristiques du canal direct
- Vente directe
- Sans intermédiaire
- Frabriquant joue le rôle de grossiste
- Consommateur fait la logistique et détaillant
Les avantages et inconvénients
Les avantages :
- Permet d'être réactif aux attentes des consommateurs
- Maitrise de son image et positionnement
Les inconvénients :
- Peut nécessiter la mise en place d'une organisation lourde et coûteuse
Les avantages et les inconvénients
Le canal de distribution court
Producteurs Central d'achat (détaillant) Consommateurs
Le canal de distribution court
Les caractéristiques
Les caractéristiques du canal court
- adapté à 3 types de ventes :
Service bancaire
Producteur avec plusieurs détaillants
Producteur à un détaillant isolé
Les avantages et inconvénients
Les avantages :
- Permet de garder le contrôle de la distribution
- Permet de rester proche du client final
Les inconvénients :
- Mettre une structure gérant les relations avec les nombreux détaillants
- Le fabriquant perd du contrôle sur les prix pratiqués par les détaillants
Les avantages et inconvénients
Le circuit long
Producteurs Grossistes/intermédiaire indépendant
Détaillants Consommateurs
Le canal de distribution long
Les caractéristiques
Les caractéristiques
- Plusieurs intermédiaires
- Canal traditionnelle
- Conservation des biens de consommation courant et biens d'équipements accessoires
Les avantages et les inconvénients
Les avantages et inconvénients
Les avantages :
- Gestion de distribution facilité, relations et commandes concentrés sur quelques grossistes
- Facilite l'accès aux sites géograophique
- Permet au fabriquant de bénéficier du savoir faire des intermédiaires
Les inconvénients :
- Contrôle du réseau difficile
- Peu d'accés aux informations concernant le client