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Pitch proyecto LA
1
Rockstars
El mercado
1900 Trek de salkantay / 2017-06-22 (2 años y medio)
712 Whitehorse / 2018-01-26 (1 año 10 meses)
321 Experiencia en Tailandia / 2019-06-12 (5 meses)
175 Rio Nilo / 2019-08-08 (3 meses)
Nuestro mercado
Oportunidad
Para huir de una guerra de precios tienes que aplicar una estrategia de diferenciación. Las ventajas son muchas: mejores márgenes, clientes más fieles y sobre todo buena rentabilidad.
Cual es nuestro primer enfoque?
- aumentar utilidad
- mejorar calidad
- fechas español e inglés
- potencializar marca
- aumentar la distribución
- representantes en destinos
- representantes de cuentas
La oportunidad
El problema
El
problema
Las personas tienen demasiadas opciones para poder viajar (con diferentes precios, itinerarios y agencias). Los operadores ofrecen directamente su producto en sus sitios web, o plataformas como booking, viator, etc...
¿Como competimos contra precios más bajos e itinerarios similares o iguales?
La solución
La solución
- Sub-operar fechas con el nombre de LocalAdventures (o con relación + estrecha entre operador y LA)
- Agregar detalles en el destino que recuerden nuestra marca
- Negociar con operadores (con mayor número de ventas) un ejecutivo de cuenta.
- Fechas con guía en español
- Darle valor a la marca LA dentro de la experiencia con un extra ofrecido para clientes LA.
- Por nuestra reputación ser el sello de calidad de todos los productos.
Siguiente pasos
Luces del Norte (Whitehorse)
- Segundo destino con mayor # de tickets reservados (659 pax).
- 427 dolares en venta
- Northern Tales - operador que conoce y confía en LocalAdventures.
- Buen producto (calidad) - seguir apostando en el destino.
Siguiente paso
Experiencia en Tailandia
- Tercer destino con mayor # de tickets reservados (201 pax).
- 300,000 dólares en venta
- Operador de confianza con interés en LA
- Producto (calidad) - seguir apostando en el destino.
Que negociar?
Producto
- Fechas con guía en español
- Ejecutivo comercial por parte de LA o de operador enfocado en responder mensajes de dashboard, atención a clientes LA , tener detalles de vuelos desde un mes antes, responder dudas , confirmar hotel, enviar pdf de que llevar, etc..
- Ingreso de nuestra marca dentro de la experiencia con un recuerdo (thermo, gorro, etc).
- Descuentos o precios especiales.
- Salidas 100% localadventures