Introducing
Your new presentation assistant.
Refine, enhance, and tailor your content, source relevant images, and edit visuals quicker than ever before.
Trending searches
Inteligência intercultural
Equipes multi-culturais e multi-funcionais
Fomentar criatividade e inovação
Negociar e gerenciar projetos em redes virtuais
Comunicação verbal e não verbal
Flexibilidade
Capacidade de gerir conflitos
Capacidade de gerir mudanças
Cultura Nacional, Regional, Pessoal, Profissional, Organizacional, Setorial
O negociador global precisa estar integrado com os sistemas: Político, de negócios, Religião, Cultura, ética, ideologias, financeiro, educacional, hierarquico, logpistico, legal, governamental
Lembra da cabeçada do Zidane ?
Zidane é natural da Argélia
Família é intocável
O jogador oponente falou sobre a familia dele
Zidane criou passivos com a França e com o time
Mas criou ativos na Argélia ao defender sua família
Elemento de negociação
Estratégia da Italia, time oponente, para desestabilizar
Negociar é a arte de transformar as situações de conflito e confronto em uma solução conjunta de problemas, por meio de um processo decisório compartilhado, da comunicação eficaz e criatividade.
É buscar relacionamentos fortes e duradouros.
Necessário desenvolver suas habilidades comunicacionais:
Escuta ativa e empática
Comunicação assertiva
Feedback eficaz
Lidar com oposição e conflitos
Entender a linguagem corporal
Entenda o ambiente em que a negociação está inserida
Compreenda as diferenças
Procure entender as diversas estruturas mentais e os processos de pensamentos dos negociadores
Não faça generalizações nem crie estereótipos
Uma negociação internacional bem sucedida fortalece relacionamentos, cria valor e maximiza os resultados das organizações.
A consciência da diversidade cultura é fundamental nas negociações internacionais.
Individualistas
Informais
Preconceitos étnicos e sociais
Desigualdade entre homens e mulheres
Tempo é dinheiro, vão logo ao ponto
Buscam acordos verbais logo na primeira reunião
Não tem paciência, irritam, provocam
Usam o poder como argumento
Tendem a enfatizar resultados de curto prazo
Técnicas de depreciação do produto alheio não é bem vista
Precedentes são importantes na decisão
Raramente discordam diretamente. Usam : Nós gostamos disso, no entanto....
Gostam de conversar sobre família, férias nas reuniões
Acreditam que estrangeiros querem ser mais espertos
Igreja tem grande influência
Relações familiares são fundamentais. Nunca insulte a honra ou orgulho dos italianos e suas famílias, amigos.
Não são muito abertos a críticas. Evite ser áspero.
Exigem decoro e formalidade.
Seguem a hierarquia para negociar. Preferem negociar com as pessoas mais importantes.
Famílias tem muita inflência
Só negociam com quem conhecem
Negociação lenta porém acolhedora
Apelos emocionais são eficazes
Todos podem participar, mas somente os donos podem tomar decisões
Intermediários são conexões imprescindíveis
Mesma posição que a pessoa que negociará
Não deve fazer parte de nenhuma das organizações em negociação
Senso de lealdade ao grupo
Os cartões de visita (meishi) são elementos importantes: leia o cartão, coloque-o em cima da mesa a sua frente - é desrespeitoso guardar ou escrever nos cartões
Confiam nos sentimentos
É necessário globalizar suas atividades e adaptar-se às condições de cada país
Cada cultura tem uma forma de lidar com negócios
É necessário ter sensibilidade cultural para entender as diferenças e sintonizar-se com o interlocutor