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Transcript

Tipos de Clientes

Persuación

MANEJO DE TIPO DE

CLIENTES INTERNOS

Objetivo

Identificar las diferencias entre clientes externos e internos y que los Supervisores adquieran las herramientas que les ayuden a comunicarse de manera eficiente.

Objetivo

Tipos de clientes

Tipo de

Clientes

La diversidad de personalidades es un mundo de oportunidades para negociar...

Cliente Externo e Interno

Cliente Externo e Interno

CLIENTE EXTERNO: Quien nos contrata para dar un servicio, cliente representado, está fuera de la organización

CLIENTE INTERNO: Es todo colaborador de la organización, quien nos puede proporcionar algún soporte y le damos apoyo también, existe una reciprocidad ya que en algún momento también nos convertimos en clientes internos

ACTIVIDAD

Dentro de la empresa ¿quienes son nuestros clientes externos y clientes internos?

Tipo de Clientes

Tipo de Clientes

Dicen que cada persona es un mundo, que todos somos únicos e irrepetibles, sin embargo, a grandes rasgos podemos dividirnos en grupos, sectores o incluso por afinidades.

Una Organización no es tan diferente, podemos hacer clasificaciones, por áreas, por jerarquías o como en este caso, de tipos de clientes.

El eficiente

Es uno de los favoritos de las campañas, no hay quejas sobre el trabajo que realiza y se caracteriza por su alto nivel de concentración y organización.

El siempre sí

Siempre dirá que sí a cuanta tarea le encargues. Incluso si se trata de trabajar horas extras o posponer sus vacaciones este tipo de colaborador no sabe dar un no como respuesta (analizar riesgo)

El multitarea

Siempre será capaz de hacer más de una cosa a la vez sin perder la concentración ni reducir la calidad de su trabajo. Esencial en todas las áreas.

El mil oficios

Se parece al estilo multitarea, pero a diferencia de este no se desempeña en una sola área sino en diferentes sectores de la organización. Es capaz de echar una mano en otras áreas o campañas sin inconvenientes y con mucha capacidad (analizar riesgo).

El amigo de todos

Este colaborador es el que se lleva bien con todo mundo y que también es querido por todos o la gran mayoría. Es un compañero empático, capaz de entender los problemas de los demás.

El que tiene madera de líder

En un área o campaña siempre hay un compañero que es un líder innato. No importando su cargo en la organización, es capaz de unir a los colaboradores de la misma y hacerlos sentir importantes para su campaña. Un empleado sin lugar a dudas valioso para cualquier área.

El despistado

En todo centro de trabajo hay un compañero así, suele perder la concentración con facilidad y retrasar su trabajo ¿Ya lo identificaste?

El yo, y solo yo

Este tipo de colaborador también se encuentra entre los menos populares de la Organización. Es envidioso, que no se siente feliz con el logro de los demás y que cree que él y solo él, tiene derecho a tener éxito o sobresalir.

El intrigante

Este tipo de persona puede ser un miembro negativo del equipo. Trata de crear discordia sembrando intrigas entre los compañeros o hacia la Empresa, además, busca sacar provecho de sus malas acciones, es importante identificarlo para evitar ocasione daño a la Organización

El tóxico

De todos los colaboradores, el menos querido es el empleado tóxico. Esta persona tiene todo los antivalores de la empresa y hace sentir mal a todo el equipo. Tenerlo retrasa el crecimiento de la campaña, es fácil de detectar pues no se esconde y por ello debes tomar acciones inmediatas al detectarlo

Observa con atención

Comunicación Asertiva

Comunicar es...

Tanto la persona que habla como la que escucha, tienen un referente que les permite "entender" sobre lo que se habla.

Dar a conocer alguna información con aspectos relevantes a nivel general que aporten un conocimiento y beneficio

¿Tú comunicas o sólo informas?

ACTIVIDAD

Test

Haz el conteo de los resultados

Se honesto

2

4

1

3

5

Descubre si eres de los que comunica o informa

Contesta el test

Elige la opción que represente lo que dirias.

Estilos de Comunicación

ASERTIVO

PASIVO

AGRESIVO

La comunicación Asertiva

Permite expresar de manera adecuada el mensaje, reconociendo los sentimientos, emociones y necesidades del cliente para captar mejor su atención; logrando atender sus necesidades de manera puntual.

Ventajas

1.Podrás comunicarte de manera efectiva.

4. Aumentarás las probabilidades de llegar acuerdos

6. Comunicarte de manera óptima con lo diferentes tipos de clientes.

5. Generarás confianza en tu cliente.

2.Lograrás impacto en el mesaje que transmitas.

7.Lograr un lenguaje en común.

3.Podrás establecer una comunicación empática con tu cliente.

Características del Discurso Persuasivo

Uso del:

  • "YO"
  • "TÚ /USTED"

Convencimiento

Apelar

1.Objetivo: Negociar

Ética

Afirmación Orientada

Técnicas persuasivas

Persuasión vs manipulación

Manipulación:

Cuando se obliga a una persona a cambiar el curso de una acción con el propósito de beneficiarse solo a si mismo.

Persuasión:

Cuando se prepara a una persona para aceptar un punto de vista alterno o que voluntariamente cambie el curso original de una acción en beneficio suyo y de los demás.

Diferencias

En resumen, la diferencia entre una y otra es la intención

Actividad

A continuacion escoge un caso

Con las estrategias revisadas, escucha intrucciones y resuelve!!!

Reflexiona

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