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¿Quién es quién?
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¿Quién es quién ?
Tipos de vendedores
María Efler
OBJETIVOS:
Identificar los diferentes estilos de venta, con el objetivo de potencializar sus fortalezas.
OBJETIVO
REFERENTES
1
3
2
TEST
Califícalas conforme lo consideres pertinente
Contabiliza y conoce tu tipo de personalidad predominate
hablarémos de la clasificac e tipos de vendedoras propuesta por Blair Singer
Personalidad
PERSONALIDAD
Temperamento
Carácter
Es hereditario
Se pule en lo social
Características que nos hacen únicos e irrepetibles
ACTIVIDAD :
¿Cualidades o defectos?
James
Greta
Gonzalo
AMABLE
Sincera
Diplomático
Silvia
Ben
Frank
Poco social
Controlador
Desconfiado
9 ventanas
TIPOS DE
VENDEDORES
Son decididos y determinados.
Les gusta el éxito y la sensación de ganar
"Confrontan las objeciones "
¡Precaución !
ESTILO DETERMINANTE
El reformador
Áreas de Oportunidad
Objectives
Crítico
Inflexible
Controlador
Ansioso
Dogmático
Obsesivo
Strategy
First Action
First
Action
Second Action
Third Action
Third
Action
Next Steps
Next
Steps
Timeline
#2
#1
#3
Timeline
Pricing
OFFER 2
OFFER 1
OFFER 3
Pricing
$2,000
Service 1
Service 2
Service 3
Service 4
Service 5
$1,000
Service 1
Service 2
Service 3
Service 4
Service 5
$3,000
Service 1
Service 2
Service 3
Service 4
Service 5