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영업 1-3팀 하반기 영업계획
429
더드립 영업팀
CLIMB TO
SUCCESS
상반기 영업활동
매출 부분
01
중소업체 집중 공략
매출 목표
551,000,000 원
455,000,000 원
평균 이익율 : 11%
상반기 영업활동
활동내역
02
신규 업체 발굴
영업 활동
커피협회 및 단체 접촉
업체 리스트 확보
커피엑스포 및 주요 행사 방문
GSC 고객리스트 활용
지방 업체 투어
상반기 영업정리
개선 및 반성
03
업체 방문 영업의 부족
리스트 확보와 전화영업 집중
대면영업을 통한 인맥관리 부족
소형로스터리업체의 구매 특성상 한 곳에서 일괄 구매
보유품종 부족으로 인한 낮은 구매력
미보유 품종에 대한 대응력 부족
신규 유치 저조
신규업체
잦은 일시적 품종 쇼트
신뢰도 하락 우려
물량 조절 시스템
소량 고객 물량 상시 보유
낮은 인지도
소규모 로스팅 업체
낮은 인지도
브랜드 이미지 강화
품질, 가격 경쟁력
고품질
고객 만족도
주요 블랜딩 품종 집중
원가경쟁력
하반기 영업목표
매출 부분
04
대량 및 중소업체 조화
1,100,000,000
예상 매출 823,000,000 + 신규 영업 277,000,000
신규 매출처
200개 이상
매출 상승율
20%
이익율
하반기 영업활동
활동계획
05
세부내용
신규 잠재고객 확보
각종 대회 및 행사 주관사
생두 지원
커피 관련 단체 교섭
생두 가격 할인, 생두 정보 제공
협회 회원
커핑 및 각종 이벤트 제공
학생
더드립 홍보
특판 활용
현 브라질 특판 진행 중 - 8월말 까지 진행, 완료 후 보고 예정
가격 우위를 활용한 홍보 및 신규업체 확보
악성재고 소진 활용
지면광고
노출 빈도
자발적 유입량 상승
인터넷 키워드
마케팅을 활용한 더드립 인지도 강화
신규영업 시 접근성 강화
소매고객 및 이익율 증가
충성고객 전환
업체 관리 강화
체계화된 고객 관리 툴 마련
대면영업 확대
더드립
GSC
장점
물량 관리
선결제
품질, 관리 역량 집중
고객 관리
품질저하
단점
GSC 고객 집중 공략
온라인몰 구매력 확대
Success
You made it!
06
시장 점유율, 이익율 확대