Introducing
Your new presentation assistant.
Refine, enhance, and tailor your content, source relevant images, and edit visuals quicker than ever before.
Trending searches
Бизнес презентация и публ речь
14
Бизнес презентация
и искуство публичной речи
Developed by Mesrop Djulakyan 2020
Эпиграф
Вопросы к изучению:
- самонастройка презентатора
- цель презентации
- основные вопросы подготовки
- как готовить презентацию
- структура презентации
- эмоциональное/рациональное
- принципы удержания внимания
- как грамотно завершить
- принципы ответов на вопросы
- начало. поза. жесты
?
Подготовка
Шаг 1: Подготовка
Самонастройка
Самонастройка
- Берите большой период времени
- Начните за неделю
- Не за 2 дня
Начните
заранее
- Говорите сразу не вставая с места
- Начните с видео
- Пригласите в помощь коллегу
Быть отличным от других
Вдохновитесь предстоящим событием
In every life we have some trouble, when you worry you make it DOUBLE
Цель презентации
Цель презентации
Нет
Не правильные цели
Рассказать о нашем продукте
Донести до партнеров информацию что наш продукт лучший на рынке
Доказать и показать ...
Убедить ...
Да
Верные цели:
Это ДЕЙСТВИЯ со стороны аудитории
Верные цеи
Это ДЕЙСТВИЯ со стороны аудитории
Информирующие цели
Аудитория мотивирована
Урок
Отчет
Доклад
Побуждающие или мотивирующие
Аудитория не мотивирована, присутствует но не обязана внимать
Реклама
Продажа
Презентация к переговорам
Инструменты
Инструменты
О чем говорить ?
Кто перед нами ?
- Численность
- Состав по половому признаку
- Статус
- Возраст
- Степень мотивированности
- Компетентность
- Увлечения
- Согласование условий работы
- Расширение матрицы
- Презентация компании
- Презентация рекламы
- Презентация нового продукта
Репетиция
Отдых
Какие ресурсы есть ?
Накануне забудьте о ней
Выступите наедине
Выступите перед коллегой
Сделайте ген репетицию
- Наличие проектора
- Помещение для проведения
- Исторические факты
- Свои люди в зале
- Документы
- Образцы продукции
- Наличие доски
- Наличие фломастеров
- Подтверждающие документы
Работа в зале
Жесты и слова
Волнение
Волнение и как бороться
Волнение добавляет:
- Активизацию работу мозга
- Психическую энергию
- Реакции улучшаются
Забыл что говорить ?
Сделай это все и срежь пики волнения
3
1
2
4
Решения
Визуализируй
Физическая нагрузка
Оденьтесь безупречно
Приедь раньше всех
Внешний вид придает уверенности
Убери рукой ураган
Сделайте сбросс
Примитивный массаз шеи
Легко и не до изнурения
Чувствуйте себя хозяином
Почувствуйте голос
Пройдитесь по всему залу
Позы и жесты
Ваши предположения ?
HUMAN BODY
Выберете точку где видно каждого
Плечи развернуты
Поворачивайтесь всем телом, а не башней
Широкая постановка ног
Руки работают на уровне от солнечного сплетения до глаз
Important thing
Структура
Law of Composition
Заключение
20%
Learn by hurt
4
Кульминация
60%
3
Основная часть
Начало основной части
Вступление
1
20%
Law of Composition
Приемы для вступления
Презентация презентации
Комплимент
Прием Свой-Чужой
Сколько будет продолжаться презентация ?
Когда задавать вопросы ?
Рассказать о регламенте
- Когда тебя не знают
- Когда есть пропасть в отношениях или соц положении
Показать что Вас объединяет
Уместен когда знакомы с аудиторией
1й Вариант - Использование превосходной степени
2й Вариант - Сравнение
3й Вариант - Интонация
WARNING!!!
Нельзя с людьми выше по статусу
В этом случае хвалим офис, город, местарасположение офиса, офис менеджера.
1
Интрига
Шутка
Самопрезентация
Если Вас не знают
Без оценочных рассуждений о себе, только факты
Key Account Manager
Василий
Федоров
Your profile
12 лет в Продажах FMCG
6 лет KAM по федеральным сетям
UNILIEVER
PROCTER & GAMBLE
MARS
Кубок MARS 2018г за достижения по категорийному менеджменту сегмента ШОКОЛАДНЫХ БАТОНЧИКОВ в Х5 RETAIL GROUP
Приемы для ЗАКЛЮЧЕНИЯ
Итоги
Комплимент
Резюмирование
Уместен когда знакомы с аудиторией
1й Вариант - Использование превосходной степени
2й Вариант - Сравнение
3й Вариант - Интонация
WARNING!!!
Нельзя с людьми выше по статусу
В этом случае хвалим офис, город, местарасположение офиса, офис менеджера.
Результат Вашей встречи
Краткое повтороние сказанного
5
Шутка
Рекомендации
Возвращение к началу
Вначале сообщаете некую информацию но не раскрываете фактов, позволяющих раскрыть ее в новом свете
Ближайшие шаги
КУЛЬМИНАЦИЯ
Прием МАЯТНИК
Из Негатива в Положительное
2
7DAYS Sales
Из-за отсутствие новой линейки круассанов Покупатель уходит делать покупки в другие магазины
Действующая планограмма в Вашей сети снижает продажи нашей продукции на 50%
В сети ОКЕЙ количество SINGLE круассанов = 2 sku, а в ЛЕНТЕ 7 sku
Problems
Прием Решение проблемы
- Вот Ваша Планограмма
- Для увеличения Покупательского потока мы предлагаем листовать 5 sku SINGLE Круассанов
Прием - дать Варианты
01
04
03
02
Прием что будет, если ничего не предпринимать или наоборот
Если залистируете новинку, мы готовы ...
Если внедрите нашу планограмму, Вы увеличите количество покупателей
Если расширите ассортимент, на следующий год мы увеличим колво промо в 2 раза
В 2020г продажи упадут на 30%, если не расширить ассортимент
Продажи упадут на 30%, если не внедрить планограмму
Мы не сможем инвестировать в контракт, если уровень нашего ассортимента остнется на текущем уровне
Формулировка предложения
1
Ввод 5 скю SINGLE = + 7 млн ТО
2
Ввод новинки Штрудель = + 1 млн ТО
3
Расширение во все форматы = + 9 млн ТО
4
Установка ДМП = + 15 млн ТО
Когда принимается решение ?
Во время презентации
Рациональное VS Эмоциональное
На 80% воздействует эмоциональное, а на 20% рациональное
После
На 20% воздействует эмоциональное, а на 80% рациональные
Click to edit
Группы аргументов для принятия решения
Всегда так было и так будет
Оставтье свободу выбирать
- Традиция
- Свобода
- Полезность
- Перспективы
Нужно сделать так, это целесообразно
Последствия будут благоприятными
Баланс
Время суток
Включается левое полушарие РАЦИОНАЛЬНОЕ
- Утром
- Вечером
Включается правое полушарие ЭМОЦИИ
Гендерный признак
Легче вовлекаются эмоциями
- Женщины
- Мужчины
Вовлекаются рациональностью
Презентация в фильме "Игра на понижение"