Canvas Ptar privada 2

PROYECTO PLANTA PRIVADA

Actividades clave

Socios clave

Propuesta de valor

Segmentos de cliente

Relaciones con clientes

Una Planta de Tratamiento exitosa requiere:

La propuesta requiere las siguientes actividades clave:

La nueva propuesta consiste en crear una Empresa privada, que realice el tratamiento y disposición final de las aguas y lodos de sus socios en una Ptar moderna y rentable

El terreno

La Cooperativa

El modelo de negocio propuesto comprenderá dos Departamentos:

El cumplimiento total y permanente de la legislación ambiental es uno de los principales problemas de las curtiembres de San Benito. El otro es la pérdida de mercados.

• Presentación al Consejo de Administración de Coopicur

El capital

Los inversionistas

• El Departamento Administrativo y Financiero –DAF–

Socios de la Ptar

Como el terreno es una condición indispensable para la instalación de cualquier Planta, se propone una alianza estratégica entre la Empresa –que aportaría el capital– y Coopicur –que aportaría el terreno– con beneficio de las dos partes

• Socialización con los industriales seleccionados

El Conocimiento

La problemática de vertimientos se ha tratado de resolver de dos formas opuestas:

El Departamento Técnico

• El Departamento Técnico –DT–

• Formulación del Proyecto

Todos los socios aportan a la Empresa: recursos de orden físico, financiero e intelectual

Con apoyo del binomio Empresa-Coopicur, el industrial asociado podrá satisfacer sus dos necesidades principales:

• La colectiva: una Planta de Tratamiento de Aguas Residuales –Ptar– para todo el sector

• Conformación de la Empresa

La Empresa establecerá una relación individual con cada socio, conforme al Reglamento de Uso de la PTAR

Las actividades clave que realizan los socios son: creación de la Empresa, Alianza Estratégica, contratación

1. Resolver –en forma definitiva– su problema medioambiental

• Obtención novedosa y confiable de los datos de base

• La individual: una Ptar en cada establecimiento.

2. Dedicarse a atender su industria para evitar la pérdida de mercados

• Selección y Contratación del proveedor de la PTAR

Estrategia Clave

Control de la ilegalidad

• Diseño, montaje, puesta en operación y garantía

PTAR

Reconversión Industrial

Mercados

Hoy muchos industriales continúan teniendo serias dificultades, pues la Planta comunitaria parece lejana en el tiempo y las Ptars individuales están al borde de su capacidad técnica y operativa

La relación se inicia con una Carta de Intención y luego se formaliza mediante los documentos que establezca la asesoría legal

Motivaciones para socios y usuarios

El Proyecto tiene ventajas reales para todos los involucrados:

Se requiere entonces una nueva opción, realizable a corto plazo

Para gozar los derechos exclusivos de uso de la Planta, los industriales podrán integrarse al modelo de negocio como:

Los socios

Características de la Ptar:

Etapas desarrolladas

Como propietarios de la Empresa, se liberan del problema ambiental pues:

Nicho del mercado ambiental

• Socios de la Empresa y usuarios de la Planta

• Contarán con la tecnología más avanzada en tratamiento de residuos

Será de última generación: Integral, compacta y modular

novedad

• Presentación a Coopicur. Predio disponible 1830 m2

• Su Ptar será diseñada, construida y operada por Personas y Firmas calificadas

• Miembros de un miniclúster asociado

Industriales que no cumplen normas ambientales por dificultades técnicas, espaciales, económicas, legales o de otra índole.

• Estudios en Tecnología del Cuero y Control de Calidad del Cuero

Con capacidad de atender oportunamente a todos los socios

rendimiento

• Socios inversionistas

Para ellos descontaminar ya no será un gasto, sino una inversión rentable, porque:

personalización

Cada caso será tratado en forma independiente

• Contactos con proveedores de Tecnología y Plantas especializadas: EE. UU., Italia, Holanda, Alemania, España

• Se incrementa la eficiencia de las empresas asociadas

Segmento

• Tendrán mejores condiciones para competir en el comercio

• Visitas a instalaciones depuradoras de curtiembres en Europa

“hace su trabajo”

Le trata sus aguas residuales y lodos

• Ingresos anexos, por uso racional de subproductos y residuos

Curtidores que quieran asociarse para resolver –a la mayor brevedad posible– los inconvenientes derivados de sus vertimientos

• Visitas a comunidades curtidoras en Europa

• Disminuirán costos de infraestructura y ganarán espacio

Canales

nuevo diseño

Preferencia estatal para Reconversión y Ecoparque

• Menores costos legales: trámites, multas, cierres, “cuotas”, etc.

• Trabajos de Investigación y Desarrollo sobre PML en el laboratorio del cuero

• Se valorizan sus terrenos y los de todo el Barrio

Sus cueros podrán obtener certificación ambiental

marca/estatus

• Diseño de la Planta Piloto de Wet-blue de Coopicur

Inicialmente, la idea se dará a conocer a un grupo selecto de industriales, mediante el presente Canvas

Además, tendrán opción preferencial para participar en los Proyectos de Reconversión Industrial y Ecoparque, cofinanciados por el Estado

• Diseño de una Planta Piloto de recuperación de cromo

precio

Tratamiento más barato que en cualquier PTAR individual

Los firmantes de la Carta de Intención podrán integrar sus propias rutinas con los canales de la Empresa en las siguientes fases:

La Cooperativa

1. Conciencia:

Los socios potenciales inician actividades con el DT y se formula el Proyecto

reducción de costos

En terrenos, diseño, instalaciones y operación

Con la Alianza Estratégica, Coopicur y sus asociados obtienen grandes beneficios:

2. Evaluación:

Ahora podrán apreciar la diferencia con las opciones disponibles

Recursos clave

• Sus terrenos pasan a cumplir la función social y ambiental que el sector necesita

Estará en funcionamiento en corto tiempo

reducción de riesgos legales

3. Participación:

Los interesados deciden y conforman la Empresa

• Se aprovecha otro activo: el goodwill de muchos años, para generar confianza

4. Entrega:

Cuando entre en servicio la Ptar, los socios empiezan a recibir los beneficios

• Se crea un nuevo servicio –indispensable y sin competencia–: la Ptar

reducción de riesgo de obsolescencia

Cumple normas actuales Garantía de actualización

La Ptar Privada requiere los siguientes recursos clave:

5. Post-venta:

La Empresa proporcionará soporte postventa permanente

• Coopicur se vuelve atractiva y aumenta el número de sus asociados

• Será proveedor exclusivo de productos químicos para La Ptar

No necesita conexiones por tubo

accesibilidad

• Físicos: Terrenos, la Planta, el laboratorio, oficinas, vehículos de transporte

• También proveerá nuevos productos para nuevos procesos

conveniencia

Ventajas técnicas, operativas y legales, frente a otras opciones

• Intelectuales: Conocimientos específicos y experiencia en tratamiento de aguas residuales de tenería. Datos de base

facilidad de uso

La Cooperativa –como parte del binomio– aumenta sus posibilidades de:

Será operada por profesionales entrenados, en instalaciones adecuadas.

• Prestar a la Planta servicios administrativos y logísticos

• Humanos: Administración, asesores, equipo técnico, operarios, laboratoristas, personal de soporte por el fabricante

• Participar más activamente en la integración de la comunidad

• Financieros: los recursos de la Empresa

• Acceder a recursos oficiales para otros proyectos y servicios cooperativos

• Legales: trámites de ley, iguales condiciones con las otras Plantas

El Estado y la comunidad

El Departamento Técnico

Al unificar varias PTAR en un sitio adecuado

Los profesionales que conforman el DT también obtienen beneficios de la integración:

• Se facilita el control oficial y la clandestinidad tiende a desaparecer

• Un volumen importante de la producción asegura el cumplimiento de normas

• Mayores oportunidades de desarrollo profesional

• Desaparece la polémica sobre residuos peligrosos

• Aseguran su estabilidad laboral

• Se reduce la incertidumbre de San Benito como futuro Ecoparque

• Pueden optimizar algunos de sus recursos físicos

• Se da un respiro a Asopiesb para adelantar el proyecto Ptar comunitaria

• Mejoran sus ingresos actuales

• Las Empresas asociadas mejoran en salud ocupacional y seguridad industrial

• Aprovechan etapas desarrolladas: estudios, experiencias, contactos, etc.

• Desaparecen los riesgos de accidentes y muertes en el manejo de residuos

• El ambiente vecinal se hace más sano y la industria mejora su imagen

Estructura de costos

Fuentes de ingresos

El negocio está basado en:

Durante las etapas iniciales del Proyecto, el DAF establecerá una estructura de costos, teniendo en cuenta que:

Hoy, algunos industriales pagan por un tratamiento o una disposición final que –si no cumplen todos los parámetros– los ubican fuera de la Ley

• Bajo costo de instalación: cuesta menos que la sumatoria de las Plantas individuales que reemplaza

• Los cupos de uso solicitados en la Carta de Intención determinan la capacidad de diseño y funcionamiento de la Planta

• Bajo costo de operación: Máxima automatización, la Ptar se comunica en línea con: constructor – operador – cliente – control

La Ptar privada cobrará a sus socios un precio justo por un servicio confiable, que los ayude a salir de la problemática actual, pues:

• Los proponentes cotizan el valor del contrato según los Datos de Base que les provea el DT

• Menores tasas retributivas

• Economías de escala

El valor de los servicios lo determina el DAF de su Empresa con base en costos reales

• Economías de alcance

• El capital inicial y el valor de las acciones se podrán establecer cuando se tengan las cotizaciones y las condiciones de uso del terreno (compraventa, arrendamiento, Alianza Estratégica)

El tratamiento y disposición final de sus aguas y lodos cumplirán todas las normas

• Los recursos clave más caros son: el terreno, la PTAR, el laboratorio

Las utilidades de la Empresa se revierten a los socios

• Durante la operación de la PTAR los costos más importantes son los insumos y la mano de obra