Llevando Maíz inflado a Colombia

¿Quienes somos?

Dulcita es una fábrica (pyme) de cereales inflados que produce la golosina conocida en Argentina como tutuca, que se hace con maíz, de allí su denominación es maíz inflado. También produce trigo inflado, arroz inflado y turrón de arroz.

¿Por qué tutucas?

• Nueva oportunidad de exportación en Argentina -----> No se conocen muchos casos de exportación este producto.
• Es diferente a lo que se suele exportar.
• Producto versátil.

Tutucas - Detalles del proceso de exportación.

• Tributación

• Clasificación Arancelaria

• Preferencias Arancelarias ARG-COL

La posición no posee intervenciones COMEX.

Requisitos para poder exportar

- Poseer alta en los impuestos al valor agregado, Ganancias o en el Régimen Simplificado para Pequeños Contribuyentes.

- No hallarse en estado de falencia.

- Tener firma.

- Foto.

- Huella dactilar.

- Documento de identidad registrada digitalmente en el Sistema Registral.

- No contar con antecedentes en el Registro de Infractores y poseer el alta en el Sistema de Comunicación y Notificación Electrónica Aduanera (SICNEA) y en el Sistema Informático de Trámites Aduaneros (SITA).

Incoterms y logística.

• seleccionamos el Incoterm CIF(costo, seguro y flete) que permite el transporte marítimo.
• competitivo y con poco riesgo.

Beneficios que se obtienen al exportar a un país del MERCOSUR

- La libre circulación de BIENES, SERVICIOS y FACTORES PRODUCTIVOS entre países.

- Establecimiento de un arancel externo común.

- Adopción de una política comercial común.

- Armonización de las legislaciones para lograr el fortalecimiento del proceso de integración.

Fuente:Procolombia

Mercado meta

Esta experiencia en Colombia, si resulta exitosa, le abre las puertas a la empresa a exportar a otros países cercanos con carácteristias similares y por ende a aumentar su mercado meta.

Exportadores, Abastecedores, Demanda

Fuente> Trademap

IMPORTACIÓN en Colombia – Requisitos

Fuente: Muisca.dian.gov.co

La mezcla de marketing y las estrategias

1. Producto

El proceso de producción es relativamente el mismo para todas las líneas de productos y dura sólo 15 minutos.

• Las tres variantes diferentes de maíz inflado están disponibles en diferentes tamaños de envase.

• Tutuca blanca: 120gr, 2kg, 5kg, 50 x 15gr, 800gr, 400gr y 30 x 15gr
• Tutuca edulcorante: 3kg y 1kg
• Tutuca de color: 1kg

1.2 La estrategia en Colombia

El producto se caracteriza por su diseño sencillo y el claro valor de reconocimiento asociado a él.

• Estrategia de Diferenciación en argentina + Partnership Empresa colombiana.

2. Plaza

2.1 La situación en Argentina

La empresa está dividida en:

· Producción: 13 empleados.

· Mantenimiento y desarrollo: 3 empleados.

· Repartidores: 2 empleados.

· Gerencia: 2 gerentes.

Es entregado en los diferentes puntos de venta. Estos incluyen quioscos, distribuidores, supermercados y dietéticas.

2.2 La estrategia en Colombia

Dulcita debe buscar una combinación de distribución directa e indirecta.

• comercio electrónico.
• ventas personales, tiendas seleccionadas.

3. Promoción

Centrarse en los medios de comunicación social. Mediante la colocación de productos específicos en vídeos musicales y en plataformas en línea, se puede crear la mayor presencia posible.

Una buena plataforma para esto sería La voz kids de Colombia. Con una presencia de vídeo de 4,3 millones de suscriptores en Youtube y un total de más de 2.000 millones de visitas en sus vídeos, son uno de los principales puntos de contacto para las empresas y, por tanto, un buen socio tanto para Dulcita como para la empresa asociada.

Además, se debe apuntar a un lenguaje corporativo que se utilizará en la comunicación de masas. De esta manera, un grupo objetivo puede ser dirigido con precisión a través de las medidas publicitarias.

4. Precio y Determinaciones finales

Al momento de exportar cada caja tendrá 48 paquetes de 120 Gr de tutuca, cada caja tendrá 64 cm de largo, 34 cm de alto y 32 cm de ancho.El contenedor marítimo que proponemos es el de 40 pies que entraría una cantidad de 22 pallets que equivalen a 3800 kg. Cada pallet tendrá 30 cajas que serían entre 170 kg y 180 kg de tutuca aproximadamente. Con base en esto y teniendo en cuenta el costo de la mercadería vendida ($762,74) USD, envases y embalajes ($500) USD, flete interno ($135) USD, y flete internacional a Buenaventura, Colombia ($2037.10) USD, el valor FOB será $1548,90 USD por toda la mercadería (3800 kg) a exportar.

Las Tutucas se venden en Argentina a un precio de $80 pesos argentinos por kilogramo. Si ahora se intenta entrar al mercado colombiano con las Tutucas Argentinas, se puede recomendar una estrategia de precios de penetración. Esto asegurará que los clientes conozcan el producto por primera vez y que se pueda generar un interés inicial. Los nuevos productos en particular pueden ser rechazados si los precios son demasiado altos o no difieren de los productos locales. Por lo tanto, el bajo precio sirve como una especie de incentivo clave para presentar el producto por primera vez.

Enlaces de Referencia

- espanol.doingbusiness.org

- afip.gob.ar

- aladi.org

- calculadora.vuce.gob.ar

- Legiscomex.com.co

- Muisca.dian.gov.co

- Procolombia.co

- Buyargentina.gob.ar