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Plan de Negocios Ibis
18
Abraham Arias Ordóñez
Laura Hernández Cubo
Rubén Román Ortiz
Pablo Santiago Zuazu
Business Plan
(Academia IBIS)
Punto de partida para la implantación de nuestro negocio
Resumen
Ejecutivo
Importancia de las TIC en el entorno económico.
Análisis
Formación de ingenieros cualificados.
Acceso a estas carreras.
Alumnos que acceden a una carrera universitaria
Antecedentes
y
situación actual
Abandono
30 % de abandono el primer año de carrera
Interrogantes
¿Cuáles son los factores que determinan el precario abandono de los estudios universitarios?
¿?
¿Por qué
en las ingenierías se sitúan algunas de las cifras más elevadas?
Alumnado en málaga
Factores relacionados con el abandono:
- Nota de ingreso
- Preferencia
- Plazo de matriculación
Málaga
Interrogantes
¿Llegan los estudiantes a la carrera con los conocimientos necesarios para afrontarla?
¿?
¿Necesitan nuestros estudiantes reforzar los conocimientos básicos en disciplinas durante los primeros meses de ingreso?
Objetivo de implantación del negocio
Apoyo a nuestros estudiantes
Objetivo
Refuerzo en las asignaturas
Formación
previa
Formación
previa
Seguimiento individualizado
Plan de marketing
Para la elaboración de las mejores herramientas de marketing analizaremos:
- Clientes objetivos
- Empresas competidoras en nuestro sector
- Mejores plataformas de promoción
Plan
de
marketing
Plan financiero
Herramienta que determinará si finalmente la viabilidad del proyecto
Plan
financiero
- Resultados del 1º año
- Punto de equilibrio
- Resultados con visión de 4 años
nuestra empresa
Descripción de
la Empresa
Disciplina
Cultura
Enseñanza
Tiempo
Filosofía
Ibis
IBIS
Elección de la localización óptima
LOCALIZACIÓN
Búsqueda
Mapa mundial
Elección dentro del territorio Español
ESPAÑA
MÁLAGA
Selección del local comercial
teatinos
Fotografía de la fachada.
Urbanización El Consul. C/ Esquilo. Málaga.
Academia IBIS
Localización idónea
Universidad
- Cercanía
- Adaptación de horarios
Elección de la forma jurídica
- Responsabilidad social
- Capital aportado
- Aportación del capital mediante bienes
FORMA JURIDICA
Sociedad de responsabilidad limitada S.L.
Oportunidad
Hemos observado una alta tasa de abandono en las Escuelas Técnicas Superiores de Informática y de Telecomunicación de la universidad de Málaga.
Oportunidad,
sector y Mercado
DAFO
DAFO
Fortalezas
Oportunidades
Amenazas
Debilidades
La ubicación estratégica
Ser una
academia
desconocida
La amenaza de los competidores
La buena situación demográfica
Enseñanza personalizada
Es un negocio estacional
La ausencia
de ingresos
inicial
Instalaciones renovadas
Existencia de una demanda insatisfecha
La falta de experiencia
emprendedora
La decisión de compra del consumidor
La experiencia
académica
Competencia
Principal competencia
Además de las academias debemos tener en cuenta otras competencias como los profesores particulares.
Nuestro principal objetivo será captar nuevos clientes y ganarse su confianza para establecernos en el mercado.
Mercado
Mercado al que nos dirigimos
Se han identificado 840 abandonos entre los estudiantes matriculados del 2010/11 al 2018/19 lo que supone más del 34%.
Expansión
Comercial
Expansión comercial
La posible expansión comercial se debería analizar a medio o largo plazo cuando obtengamos resultados económicos y comerciales favorables, acumulando capital para poder expandirnos.
El análisis de la expansión lo podremos realizar con mayor exactitud, ya que tendremos la experiencia previa de un proyecto similar.
Estrategia y Ejecución
Un buen plan es
necesario para llevar
a cabo la realización
de objetivos. A
continuación veremos
la ruta a seguir en términos
de promoción e e impartición de clases
Estrategia
Público Objetivo
¿A quién nos dirijimos?
Público
Objetivo
Sabemos que muchos alumnos
abandonan sus estudios, y nos
gustaría ayudarles y darles la
motivación necesaria para seguir. No solo ellos, cualquier
alumno tiene derecho a un apoyo y nosotros se lo proporcionaremos encantados.
En Ibis encontrarán el ambiente ideal para mejorar.
"Cáete siete veces y levántate ocho."
Proverbio japonés.
¿Cuáles son nuestros precios?
Tarifa Base: 55€
Cada asignatura extra al 40%.
Diferenciación
y
Precios
Nota: el descuento no se aplica al total de la tarifa, si no al precio individual de cada asignatura.
¿Cómo encontrarnos?
Promoción
Queremos estar activos en redes sociales, así que contamos con perfiles en varias de ellas. Además, estaremos presentes en las calles, mediante el reparto de panfletos y otros objetos promocionales.
Horario
¿Qué hacer ante una crisis?
Plan de
Contingencia
Principales problemas: Incapacidad de impartir clases y reunirnos con los alumnos.
Causas: Destrucción del local, pérdida de materiales, situaciones extraordinarias como cuarentenas.
Objetivos: Conseguir un nuevo local, materiales, o volver cuanto antes a la actividad.
Acciones: Focalización en docencia online, reserva de dinero para agilizar el proceso.
Mando: Los cuatro miembros de Ibis con la última palabra para la Directora.
"Un objetivo si un plan es sólo un deseo."
Antoine de Saint-Exupéry
Dirección de IBIS
Laura Hernández Cubo ,fundadora de IBIS , será la directora de la academia
La compañía se divide en 5 departamentos :
Dirección y
Equipo
1-Dpto. Marketing
2-Dpto. Administrativo
3-Dpto. Educación
4-Dpto. Financiero
5-Dpto. Pedagogía
Dpto. Marketing
-Santiago estará al frente del plan de marketing, estudiando los mercados .
1
Dpto. Administrativo
-Laura se encargará de toda la parte administrativa y de dirección.
2
Dpto. Educación
3
-Rubén y Abraham serán los
profesores de la academia ,
impartiendo clases de forma
presencial y online.
Dpto. Financiro
-El responsable de la economía de la compañía será Santiago, mediante la contabilidad y los presupuestos.
4
Dpto. Pedagogía
-La gerente de este departamento será Laura , además de la pedagoga, buscando el mejor método para formar a nuestros clientes.
5
Herramientas del plan financiero
Análisis final que determinará la viabilidad del proyecto .
Plan
Financiero
1º AÑO
GASTOS
INGRESOS
RESULTADO
1º AÑO
Local
Intensivos
Personal
Matriculación
Seguros/Seguridad Social
Intensivos -> Ingresos fijos
Matriculación -> Ingresos variables
Tingresostle
Nivel de ocupación
10%- 55%
Gastos fijos
- salarios
- alquiler ->
- suministros
-Seguros
gastos
- Acondicionamiento
- Mantenimiento -> Gastos variables
- Material
- Promoción
Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es una de las herramientas fundamentales del plan de negocios. Esta herramienta nos permite conocer el punto en el cual la empresa dejará de sufrir pérdidas, es decir, punto en que los ingresos superaran a los gastos.
Equilibrio
Gráfico resultado 1º año
Punto
de
equilibrio
Resultado
48% ocupación
Gráfico Resultado 1º-4º año
Resultados
1º-4º AÑO
Incremento del nivel de ocupación
55 % < 70% < 85% < 90%
Recogida de datos
Si se cumplen nuestras estimaciones habremos alcanzado el éxito consiguiendo :
1
Beneficios durante el primer año
Conclusiones
Incremento satisfactorio durante los siguientes tres años
2
3
Posicionamiento diferenciado frente a la competencia
4
Credibilidad antes futuros clientes
Nuevos objetivos
Alcanzado el cuarto año, si la academia consiguiera el nivel de ocupación estimado y se mantuviera los años próximos, la empresa alcanzaría la fase de madurez.
Crecimiento
Crecimiento de la empresa con nuevos centros y ampliación a nuevas titulaciones
Conclusión final
A la vista de los resultados se puede concluir que la academia IBIS para estudios universitarios de Telecomunicación e Informática es un
!!!Proyecto viable!!!!!.
Conclusión
Despedida
.
Despedida
Colaboradores
Pablo Santiago Zuazu:
santizuazu@gmail.com
linkedin.com/in/santiago-zuazu-10a40a1a5
Laura Hernández Cubo:
laurahdezcubo@@gmail.com
linkedin.com/in/laura-hern%C3%A1ndez-cubo-75a7531a7/
Abraham Arias Ordóñez:
abrahamarias210@gmail.com
linkedin.com/in/abraham-arias-ordóñez-741a871a7
Rubén Román Ortiz:
rubenroman_58@hotmail.com
linkedin.com/in/ruben-roman-0b39a11a9/
PREGUNTAS
Lo importante es no dejar de hacerse preguntas.
-Albert Einstein
¡¡ Gracias a todos por vuestra atención !!