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Promoción de Exportaciones

Principales funciones relacionadas con la promoción a las exportaciones

2.

La promoción de las exportaciones en México

Lectura

A. Calderon. (No mencionado). La promoción de las exportaciones en México . Bancomext, No mencionado, 9.

La construcción de la imagen de un país en el mercado internacional

2.1

En el mercado internacional existen países que tienen características similares de oferta; por tanto, es conveniente establecer una ventaja sobre los competidores de manera que asegure y fortalezca el crecimiento económico. Los compradores buscarán los productos que tengan los mejores atributos, tangibles e intangibles, que aseguren la satisfacción de sus necesidades. El es-tablecimiento de una marca país, entonces, se hace conveniente, para lo cual es necesario realizar una serie de actividades (diferenciación) para generar un país (marca) posicionado. La marca es consecuencia de diversas actividades nacionales. En tal sentido, se identifica la connotación que tiene la marca país en el comercio internacional, y las actividades necesarias para establecer una marca país sostenible.

Finanz. polit. econ., ISSN: 2248-6046, Vol. 6, No. 1, enero-junio, 2014, pp. 115-140 Edición Especial - Economía Regional

De todas las formas y modelos de organizaciones que existen en el mundo, un país es el mas complejo en cualquiera de las modalidades. La imagen de un país refleja el prestigio de su población, de sus empresas y de sus atributos naturales.

La identidad, la imagen y la marca son elementos que tradicionalmente a las empresas. Estos tres elementos se han ido acuñando también a los países, con el propósito principal de promover la imagen país, sus productos sus recursos naturales, su población y sus empresas. Por esta razón el concepto de marca país se sustenta en la importancia que comienza a cobrar el país de origen en los mercados internacionales.

Marca país: Experiencias en América y la realidad en Colombia

Por Echeverri Cañas, Lina María, Trujillo Gómez, León

Establecer una marca país como parte de una estrategia de marketing país es un proceso de creación de una oferta de productos tangibles más intangibles. Implica disputar competitivamen¬te. Hay varios proveedores para la satisfacción de la demanda, actual y potencial. La experiencia de otros países que ya establecieron una marca país ha resuelto en gran medida problemas estructurales de su comunidad como la calidad de la educación, aspectos sanitarios de los menos favorecidos, la mejora real del ingreso familiar, infraestructura y otros factores que convierten una marca país en algo sostenible.

La marca país influye en dos dimensiones: como marca de origen, un país generará por medio de su imagen una ventaja o una desventaja para una empresa internacional en fabricar en ese país; como país de origen, la imagen de ese país ayudará o perjudicará a la promoción de los productos y servicios domésticos en su promoción en el extran¬jero

Lectura

Lectura LA IMAGEN PAÍS, CRUCIAL PARA LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS

M. Otero. (No mencionado). LA IMAGEN PAÍS, CRUCIAL PARA LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS . Dialnet, No mencionado, 131-134.

2.2

Servicios de apoyo a los exportadores

Perez, M. (2017). apoyos a las exportaciones. 2020, de UNAM Sitio web: https://youtu.be/7QRb17y0ZuM

Video

https://www.gob.mx/promexico/acciones-y-programas/servicios-de-promexico

Página

Las instituciones de apoyo al comercio pueden promover las fortalezas nacionales en los servicios. Esto ayuda a las empresas en su propio marketing y mejora la imagen general del país.

Crear una imagen nacional de proveedores de calidad es una de las iniciativas de promoción comercial más importantes para impulsar las exportaciones de servicios. Las instituciones de apoyo al comercio , que representan a las comunidades empresariales, como las organizaciones nacionales de promoción del comercio, las asociaciones profesionales o las cámaras de comercio, pueden desarrollar algunos mensajes centrales sobre las fortalezas competitivas que pueden utilizarse en todos los materiales promocionales. También pueden recopilar y publicitar historias de éxito "mejores en su clase", establecer un programa de premios, publicar datos de comercio de servicios nacionales que incluyen servicios cada vez que se mencionan las exportaciones y proporcionar bases de datos de proveedores de servicios en un sitio web nacional.

2.3

Mercadotecnia aplicada a las exportaciones

Lectura

What is Export Marketing

No mencionado. (2020). What is Export Marketing. 2020, de Interlog USA Sitio web: https://www.interlogusa.com/answers/blog/what-is-export-marketing/

El Marketing Internacional es la aplicación de principios de marketing para satisfacer las variadas necesidades y deseos de diferentes personas que residen a través de las fronteras nacionales.

Simplemente, el Marketing Internacional es llevar a cabo las actividades de marketing en más de una nación. A menudo se le llama Global Marketing, es decir, diseñar la mezcla de marketing (a saber, Producto, precio, lugar, promoción) en todo el mundo y personalizarla de acuerdo con las preferencias de diferentes personas de la nación.

La decisión más importante que debe tomar cualquier empresa es si se internacionaliza o no, es posible que la empresa no quiera globalizarse debido a su enorme participación de mercado en el mercado interno y no quiera aprender las nuevas leyes y normas del mercado internacional.

Sin embargo, existen las siguientes razones que atraen a la organización a ser global:

Aumento de las economías de escala

Oportunidades de alta rentabilidad en el mercado internacional que en el mercado interno.

Enorme cuota de mercado

Vida alargada del producto.

Mercado internacional sin explotar

Lectura

Lectura Plan de marketing para exportar

No mencionado. (2010). Plan de marketing para exportar . 2020, de EntrePreneur Sitio web: https://www.entrepreneur.com/article/263713

Desarrollo de estudios de mercado

Video 1 Investigación de Mercado - Marketing en un minuto

No mencionado. (2017). Investigación de Mercado - Marketing en un minuto. 2020, de IMEFI TV Sitio web: https://youtu.be/nQxo9fx44Co

2.4

La investigación de mercado es el proceso de determinar la viabilidad de un nuevo servicio o producto a través de una investigación realizada directamente con clientes potenciales. La investigación de mercado permite a una empresa descubrir el mercado objetivo y obtener opiniones y otros comentarios de los consumidores sobre su interés en el producto o servicio.

¿Qué es la investigación de mercado?

Este tipo de investigación puede llevarse a cabo internamente, por la propia empresa o por una empresa externa que se especialice en investigación de mercado. Se puede hacer a través de encuestas, pruebas de productos y grupos focales.

El propósito de la investigación de mercado es observar el mercado asociado con un bien o servicio en particular para determinar cómo lo recibirá la audiencia. Esto puede incluir la recopilación de información con el propósito de la segmentación del mercado y la diferenciación del producto, que se puede utilizar para adaptar los esfuerzos publicitarios o determinar qué características se consideran prioritarias para el consumidor.

Video 2

No mencionado. (2014). GfK - A life without market research #LifeWithoutMarketResearch. 2020, de GFK Sitio web: No mencionado. (2014), de GFK Sitio web: https://youtu.be/NpvOe7Foc8U

Video

La investigación de mercado consiste en una combinación de información primaria, o lo que ha sido recolectado por la compañía o por una persona contratada por la compañía, y la información secundaria, o lo que ha sido recolectado por una fuente externa.

La información primaria son los datos que la empresa ha recopilado directamente o que ha sido recopilada por una persona o empresa contratada para realizar la investigación. Este tipo de información generalmente se divide en dos categorías: investigación exploratoria y específica.

La investigación exploratoria es una opción menos estructurada y funciona a través de preguntas más abiertas, y da como resultado que se presenten preguntas o problemas que la empresa puede necesitar abordar. La investigación específica encuentra respuestas a problemas previamente identificados que a menudo se llaman la atención a través de la investigación exploratoria.

La información secundaria es información que una entidad externa ya ha reunido. Esto puede incluir información sobre la población de los datos del censo del gobierno, informes de asociaciones comerciales o la investigación presentada de otra empresa que opera dentro del mismo sector de mercado.

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