DMK

Business Background

Business

Back

Ground

-ในแสงUVA UVB สามารถทำให้เซลผิวของมนุษย์เสื่อมสภาพเมื่อผ่านไปเรื่อยๆ ทำให้เกิดโรคผิวหนัง อีกทั้งแสงในเวลากลางวันที่ม่วงเท่าตอนกลางคืนในประเทศไทยนั้นเป็นปัจจัยการดำรงชีวิตของมนุษย์

-ผลิตภัณฑ์ครีมกันแดดนั้นสร้างมาเพื่อปกป้องผิวหนังเราจากรังสีUV ถูกพัฒนาให้ปกป้องบำรุงผิวเราที่อ่อนโยน

4P’s Description

4P'S

DESCRIPTION

Product-ผลิตภัณฑ์ ครีมกันแดดหน้า

Price-ราคา 50-200

Place-สถานที่ 7eleven , Maxvalu , Big C Tescolotus , Watson's

Promotion-โปรโมชั่น จัดโปรเปิดเมมเบอสมาชิก และ ถ้าใครทำสมาชิกกับเรา ก็จะได้ส่วนลดของสินค้า ตามฤดูกาล

Business Mission And Objective

BUSINESS

MISSION

AND

OBJECT

•mission -ครีมกันแดดหน้า kose Suncut เพื่อให้คนไทยมีผิวหน้าไม่หมองคล้ำ

•Vision - แบรนด์ที่เหมาะสมกับทุกๆวัย

•Core Value - ทำให้คนไทยทุกวัย มีผิวหน้าที่ไม่หมองคล้ำ

•Strategies - ตั้งบูทตามห้างสรรพสินค้า แจกสินค้าขนาดเล็กที่มีปริมาณน้อย ให้ลูกค้าได้ทดลองใช้สินค้า

•Objective -ต้องมีแผนการตลาดที่ดี -เพิ่มการโฆษณาผ่านสื่อออนไลน์ต่างๆทุกแขนง -เปิดรับตัวแทนขายสินค้า

•Goals -ทำให้ครีมกันแดดหน้า kose Suncut มียอดขายอย่างต่อเนื่องในตลาด ทุกตลาด ไม่ตกเทรน

Environment Analysis

DEPEST ANALYSIS/

MEGATRENDS

Demographic -ประชากรวัยทำงาน วัยรุ่น มีความต้องการรักษาผิวพรรณ

Economic -ปัญหาเรื่องpm2.5 ในประเทศไทย และความร้อนอบอ้าวจากแสงแดด จะทำให้ครีมกันแดดขายดีขึ้น

Political - ต้องมีเครื่องหมาย อย. กำกับบนตราสินค้า

Environmental -โครงการสีเขียวรักษ์โลกที่มีเพื่มมากขึ้นในประเทศไทย ส่งผลให้คนหันมาสนใจรักธรรมชาติมากขึ้น

Social Caltural -ผู้บริโภคต้องเห็นความสำคัญของการรักษาผิวหน้าของตนเอง

Technology - มีการสแกนบาร์โค้ดจ่ายเงิน เพื่อง่ายต่อการซื้อสินค้า

Industry Analysis (5forces)

INDUSTRY

ANALYSIS

1.อำนาจการต่อรองจากลูกค้า - ตัวแทนจำหน่าย จะได้ราคาส่งที่ถูกลง

2.อำนาจการต่อรองจากซัพพลายเออร์ - ทำสัญญาผูกขาดกับซัพพลายเออร์ และควรหาช่องทางใหม่ๆ เพื่อทำการทำข้อตกลง

3.การคุกคามของผู้ประกอบการณ์ใหม่ - ต้องครองตลาดครีมกันแดดให้ได้ และยึดเหนี่ยวผู้บริโภค ด้วยวิธีต่างๆให้มีความเชื่อใจในตัวแบรนด์สินค้า

4.การคุกคามจากสินค้าทดแทน - ทำให้เห็นถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ประโยชน์ และ ทำให้เห็นว่าสินค้าเราคุ้มทั้งคุณภาพ และราคา

5.การแข่งขันของผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรม -Cetaphil , Ponds , Nevia

Internal Analysis(7s model)

INTERNAL

ANALYSIS

-Strategy(กลยุทธ์) - สร้างฐานการตลาดหลักจากโลกออนไลน์

-Structure(โครงสร้าง) - โครงสร้างองค์กร

-System(ระบบ) - มุ่งเน้นไปทาง ตัวแทนจำหน่าย ในโลกออนไลน์ มีการโฆษณา

และเผยแผ่สินค้าให้ติดหูคนไทย

-Staff(บุคคล)

-Skill(ทักษะ)

-Style(รูปแบบ)

-Shared Values(ค่านิยม)

Market Diffinition

Market Definition

ทำให้แบรนด์ติดหูคนไทย และเป็นที่รู้จักมากขึ้น ว่าเป็นแบรนด์ที่คุ้มทั้งคุณภาพและราคา และมีการบริการต่างๆเพื่อที่จะยึดใจคนให้ใช้ Kose Suncut

Market Segments

Market Segments

การแบ่งส่วนตลาด

-local brand 30-40

-Inner brNd 60-70

Customer Insight

-อายุ 15 -60 ปี

-เพศชาย และ เพศหญิง

-สำหรับคนที่ต้องทำงานเจอแสงแดดทุกวัน

-กลุ่มคนที่ใช้เพื่อรักษาผิวพรรณ

-กลุ่มคนเป็นมะเร็งผิวหนัง

-กลุ่มคนที่ชอบนอนอาบแดด

-กลุ่มคนที่ทำงานทางทะเล

Competitors

SOWT

-S มีประโยชน์ต่อการบำรุงผิวพรรณ และสามารถกันแดดได้ด้วยในเวลาเดียวกัน ผลิตภัณฑ์สามารถกันน้ำได้ ไม่เหนียวหรือซึม ใช้ได้ทุกสภาพผิวพรรณ

-W ราคาที่อาจจะแพงสูงขึ้น

-O การที่คนไทยหันมารักษาผิวพรรณมากขึ้น เริ่มตระหนักถึงรังสีUVในแสงแดดประเทศไทย อีกทั้งคนไทยยังนิยมคนผิวขาว

-T ตลาดครีมกันแดดมีคู่แข่งมากและมีการพัฒนาตัวสินค้ากันอยู่ตลอด

SWOT

TOWS

-SO กลยุทธ์เชิงรุก ทำโฆษณาให้มากขึ้น จัดกิจกรรมต่างๆ

-ST กลยุทธเชิงรับ ทำผลิตภัณฑ์ให้มีความหลากหลาย เพื่อตอบสนองความต้องการการใช้งานที่แตกต่างกัน

-WO กลยุทธ์เชิงแก้ไข ผลิตภัณฑ์มีช่องทางการจัดจำหน่ายน้อย

ความเพิ่มช่องทางอีก

-WT กลยุทธเชิงป้องกันตั้งฐานผลิตในประเทศ

เพื่อสต็อคของและประหยัดราคาค่าขนส่ง

KEY ISSUE

Key Issues

การโฆษณาและการทำให้เเบรนด์ยังเป็นที่รู้จักน้อย

ผู้บริโภคส่วนใหญ่ยังไม่เข้าไม่ถึงแบรนด์เพราะมี

ราคาค่อนข้างสูงจึงต้องการรีวิวจากบุคคลดังหรือคนที่น่าเชื่อถือเพื่อบอกต่อในการใชว่าคุ้มค่าต้อราคาหรือไม่ จะทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจได้ง่ายขึ้น