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odj reims 03 avril
1
ordre du jour mardi 03 avril
Linkeo
Etat d'esprit
Etat d'esprit
The Problem
Chiffres sur mars
chiffres de Mars
History
Un mois à oublier...
Nous terminons notre mois de mars :
En Pro 6 384 € soit 15,20% de l'objectif !
3 ventes / 2 retract
1 vente sur le mois complet pour l'équipe
En client 21 545 € soit 110,83% de l'objectif
ouf on ne peut pas être mauvais partout
En global 16,85 % de l'objectif qui nous offre une place de bon dernier.
la bonne nouvelle : l'envie est la et je peux vous aider
la mauvaise nouvelle : je ne peux pas faire le travail à votre place
Competitive Analysis
les stats
Sur l'agence
37 rdvs pro effectués
3 ventes
RDV closés
?? apprenez à remplir un tableau
rdvs suivi effectués : d'après le tableau 16 pour 2 VA
4,6 rdvs pro par semaine et par commercial
Bilan
Je ne continue pas dans ces conditions !
Certe je vois une équipe fédérée avec un bon état d'esprit et c'est ce que je voulais , mais les basiques ne sont pas respectés ( vendre peut être parfois compliqué mais remplir un tableau rien de plus simple )
2 solutions :
1) Vous n'êtes pas challenger et on arrete notre collaboration
2) On respecte plus les consignes , on releve les manches et on fait de Reims un des top 5 des bureaux de France sous 3 mois .
Du plus tout de même au bilan
Equipe fédérée et bonne humeur ça fait plaisir
Des rdvs de plus en plus qualifiés même si on ne le ressent pas encore sur les ventes
Une prise de note systématique sur nos ateliers et réunions , ça change
Sur avril changement ou pas changement
Les Problematiques
Les problematiques
Pour vous quelles sont-elles ?
La methode ?
training déballe complète :
16h00 Alex
17h00 Seb
Solution 1
vous sentez le commercial à 100 kms
Solution 2
on n'a rien à vendre...
on n'a rien à vendre...
La problematique majeure aujourd'hui est la suivante :
On ne match pas tout de suite en debut de mois :
1 ) la pression augmente au fil des semaines qui s'écoulent
2 ) Vous rentrez en rdv avec une seule envie , celle d'un contrat
3 ) Les clients le ressentent et ne nous font pas confiance
Aujourd'hui ce n'est pas le commercial qui vend mais le client qui achète !
signature = concrétisation
La signature n'est que la concrétisation du professionnel qui veut bosser avec vous .
Il s'agit d'une transmission de confiance
Considerez vous comme un pecheur qui jete sa canne à pêche, c'est le client qui doit mordre à l'hameçon !
Lancement du mois d'avril
lancement du mois d'avril
Timeline
J'ai confiance
Soyez certain d'une chose , j'ai confiance en chacun d'entre vous :
1 ) vous avez déjà tous vendu
2 ) vous êtes impliqués et motivés
Objectif : on ouvre dès le debut de mois
Seb : objectif 10 000 € mb en pro
1 renouv client (preparation du dossier avec moi)
Alex : objectif 10 000 € mb en pro
1 renouv client (preparation du dossier avec moi)
Max : objectif 1 500 € mb de VA
Challenge de la semaine
EN pro si 12 000 € de mb réalisé par un commercial
EN client si 1 500 € de mb mini en VA réalisé par Maxime
Bonne semaine et bonnes ventes à tous !