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Novo modelo de negócios SNOW
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NOVO MODELO COMERCIAL
Cenário POS-COVID
Após o final do estado de calamidade pública gerado pelo COVID, vamos ter os seguintes desafios:
Mundo será cada vez mais virtual e menos pessoal.
Baixo custo operacional fundamental para o sucesso.
Alta concorrência entre as empresas.
CENÁRIO
Nossos concorrentes são as empresas on-line, tipo:
Booking.com
AirBnb.com
Hoteis.com
Decolar.com
Consumidor vai estar muito
sensível a preço.
Mudança de mentalidade
60% do trafego on-line é feito sem o usuário estar logado. Ou seja, apenas olha preço e depois solicita a um vendedor.
Porque o cliente reserva on-line na Expedia, Trend, Interep e não na SNOW?
Apenas 11% de nossas vendas são feitas on-line.
COMO IREMOS VENCER?
Vendas feitas por consultor são mais caras para a SNOW.
Criação de uma política de vendas exclusiva para as vendas on-line.
Precisamos vender 80% de nosso faturamento on-line!
MY SNOW
Observações:
- Concorrentes: Expedia TAAP / Decolar / Trend / Interep
- Venda exclusiva no site, sem interferência de consultores.
- Mark-up reduzido e comissionamento diferenciado para agências:
TOP TRAVELS
Observações:
- Apenas pacotes (valores agrupados).
- Mark-up padrão de 0,75 a 0,70.
- Comissão da agência padrão, 15% a 12%.
- Reservas via consultor.
- Todas as vendas são entregas com kit (a definir)
- Orçamento apresentado em um formato especial. (desenvolvendo)
- Avaliar login dos consultores com valor NET para planilhar mais facilmente.
- Refazer planilha de orçamento com preço NET e mark-up variável. Planilha vai ser adaptada para novo envio e orçamento.
- Equipe:
LIDER: Eduarda
EQUIPE: Marcela + ? (pessoas que tem melhor perfil para este tipo de negocio)
Quadro comparativo
Atendimento consultor:
Snow Points:
COMPARATIVO
CRUISES
STRENGTHS
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