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A FONDO EN:

EL FUNNEL DE VENTAS

¿Cuál es el propósito del funnel?

01

El funnel tiene como principal propósito conseguir información de muchos clientes potenciales con un menor esfuerzo.

02

Esto permite la creación de una base de datos de alta calidad.

Comunmente esto se logra con "tráfico frio"

Ya tengo sus datos...

03

Esta es la pregunta mas frecuente cuando los usuarios no han comprendido la utilidad del funnel.

...Y ahora qué?

No dudes en explicar brevemente al usuario que lo requiera.

Otra pregunta frecuente, muchos usuarios creen que desde el inicio se le debe VENDER, pero...

¿Como le vendo?

Al consumidor regular, ¿le gusta que le vendan?

Este tipo de tráfico difícilmente tomará la decisión de comprar algo, sin conocer plenamente si cumple o cubre una necesidad o mitiga un miedo.

¿Tráfico frio?

Es por eso que una de las funciones primordiales del funnel es lograr un intercambio de valor.

DATOS <=>CONTENIDO

Comencemos por el principio.

En la parte mas alta del funnel hay dos eleméntos fundamentales que lo componen.

De forma complementaria esta el contenido de valor y carta de ventas.

04

Es la entrada al funnel

Su principal característica es que contiene el fomulario de registro.

Opt-in page

Es el paso inmediato siguiente al registro.

Thank you page

Su principal característica es que es el primer elemento que se enviará de la secuencia automatizada.

  • Reporte
  • PDF
  • Cupón descuento

Contenido de valor

Es proporcionar a los interesados elementos como: testimonios en video o texto, demostraciones, evidencia, artículos reconocimientos obtenidos etc. que les permita tener un mayor posicionamiento en su mente o engagement.

Momento clave y último paso del funnel.

Carta de ventas.

El Copywriting nuevamente debe ser muy cuidado y dirigido a hacerle notar al interesado que esta tomando una decisión correcta de compra con una oferta irresistible; esta URL puede estar y es recomendable que este en todas las LP de contenido de VALOR.

06

El anuncio se muestra a un segmento específico de la red social, siendo para ellos un desconocido.

Frio

Tibio

Han llenado tu formulario, están siendo expuestos a tu contenido de valor, descubren en ti mas elementos que los alejan de sus miedos, necesidades, frustraciones.

Listos para tomar una oferta irresistible... han descubierto en ti soluciones a través de la evidencia enviada.

Caliente

06

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