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Transcript

MINHA CASA

MINHA VIDA

O PROGRAMA

MCMV

FAIXA 1

FAIXA 1

FAIXA 1,5

FAIXA 1,5

Famílias com renda de até R$ 2.600,00*:

Você pode adquirir um imóvel cujo empreendimento é financiado pela Caixa com taxas de juros de apenas 5% ao ano e até 30 anos para pagar e subsídios de até 47,5 mil reais.

FAIXA 2

FAIXA 2

Famílias com renda de até R$ 4.000,00*:

Se sua família tem renda bruta de até R$ 4.000,00, você se encaixa nesta faixa do Programa Minha Casa Minha Vida e pode ter subsídios de até R$ 29.000,00*.

FAIXA 3

FAIXA 3

Famílias com renda de até R$ 7.000,00*:

Para famílias com renda bruta de até R$ 7.000,00​​, o Programa Minha Casa Minha Vida oferece taxas de juros diferenciadas em relação ao mercado para você conquistar uma casa própria.

Qual o MCMV?

Perfil

PERFIL DO CLIENTE MCMV

Objetivo

Capitação

QUAL O PERFIL DO CLIENTE?

1 - Primeira moradia;

2 - Casado ou Solteiro;

Todas as pessoas que respiram e que não têm imóvel

3 - Tipo de Renda Formal e Informal;

4 - Idade acima de 18 anos;

5 - Renda a partir de R$ 1.300,00

Quais os principais objetivos dos clientes ?

1.

ADQUIRI UM IMÓVEL

LOCALIZAÇÃO

2.

3.

PARCELAS QUE CABEM NO BOLSO

DESEJO X REALIDADE

4.

Onde Captar esses clientes ?

Plantão de Vendas;

Telefone;

A coisa mais fácil do mundo é captar o cliente MCMV;

Internet;

Empresas;

Indicação de Amigos;

O que eles precisam na Localização ?

Transporte Público;

Comércio;

Escolas Publicas;

Hospitais;

MOTIVOS DE NÃO COMPRAR

Omissão de informação do corretor;

Omissão de informação do cliente;

Restrição no nome;

Influência externas de amigos e parentes;

ANÁLISE DE CRÉDITO

DICA

APROVADO (Válidade de 90 dias);

DICAS

REPROVADO (Reprovado 180 dias);

DICA

CONDICIONADO;

DICAS ESSENCIAIS PARA VENDA

> Não faça SIMULAÇÃO por telefone;

> Quando fizerem simulação sem documentos avisem de possíveis alterações;

> Quando recolher a documentação muita ATENÇÃO;

> Trabalhem a carteira de clientes condicionados e reprovados;

DICAS ESSENCIAIS PARA VENDA

> Lembre-se do dissídio de categoria;

> Enfatizem a utilização de FGTS de 2 em 2 anos;

> CTPS para todos os clientes;

> Busquem fator Social;

> Consultem todos extratos de FGTS que o cliente trabalhou

DICAS ESSENCIAIS PARA VENDA

> Estude a política comercial de cada incorporado/ construtora;

> Entenda a análise de crédito;

> Captar o cliente MCMV é muito fácil.

O quê é ?

CRÉDITO

ASSOCIATIVO

REPASSE

X

C. ASSOCIATIVO

ESTRUTURA

VANTAGENS:

– Quando a pessoa assina o contrato por meio do Crédito Associativo, ocorre o congelamento do saldo financiado. A pessoa passa a pagar os juros dos recursos liberados para a obra de acordo com o andamento da construção

– Possibilidade de usar o FGTS na hora de assinar o contrato de financiamento, reduzindo o valor financiado

– Como o banco financiador vai liberando os recursos mensalmente, existe a garantia que não faltará dinheiro para a conclusão da obra

– Contratação imediata de segura de vida que pode quitar totalmente ou parcialmente o valor do imóvel em caso de morte de quem fez o financiamento

– É possível financiar as custas cartoriais.

VANTAGENS

PERGUNTAS

PERGUNTAS

?

VENDEDOR DE

ASPIRADOR DE PÓ

HISTÓRIA

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