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odj reims 19 novembre
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ODJ 19 novembre
Reims S-1, les gilets jaunes de la vente ...
Etat d'esprit
Etat D'esprit
Comment va l'équipe aujourd'hui ?
S-1
Reims à s-1 ca donne quoi ?
Un renouv entre deux mojitos pour 8970€
2 VA pour 1 038€ , Bonne lancée de Maxime
Votre analyse ?
Bien repartir
Bien repartir
Comment ?
Passer à côté de son business une semaine n'est pas une fatalité .
En revanche à la lecture de vos debriefs et messages dans la boucle, on peut vite comprendre quelles sont les raisons de cet échec
Gros Reset sur votre Etat D'esprit :
"j'ai reçu un texto du mec en me disant qu'il ne sera pas là , ça me fatigue ..."
"C'est vraiment une semaine de merde d'un bout à l'autre"
"pas de chance..."
"Je vais sur mon deuxième rdv , j'espère qu'il sera là "
un état d’esprit positif
De l’optimisme :
Les meilleurs vendeurs savent qu’ils vont réussir.
Ils « savent » aussi que leurs échecs sont temporaires, situationnels et qu’ils n’ont rien d’absolu de définitif.
De la volonté :
Même s’ils n’en n’ont pas l’air, les meilleurs vendeurs sont aussi des gros bosseurs. Comme j’aime le dire se sont des CANARDS ! Pardon ? Vous ne voyez pas? Si vous avez l’occasion d’observer un canard sur un étang, concentrez-vous bien. Vous verrez qu’il n’a jamais l’air de fatiguer, il a même l’air d’avoir le sourire, et sans forcer ! Même s’il palme avec vigueur, ceci ne se voit pas. Les pattes sont sous l’eau, elles travaillent dur, mais vous, vous ne voyez que le sourire du canard qui a l’air d’avancer tout seul…
Ciblage et qualification :
16 rdvs confirmés 6 effectués...
"il m'a demandé de le rappeler à 20h pour se revoir demain matin si son associé est ok "
"le mec a pas de tune , j'avais l'impression d'être chez un sdf ... "
"je sors de mon rdv de 12h , rien , entreprise de moins de deux ans , très intéréssée mais pas de trésorerie"
"je suis sorti du rdv , j'ai vite vu que le gars n'avait pas d'interet"
Rappel ciblage et qualification
Entreprises de plus de deux ans
+ 100 000 de CA
pas d'activité rats d'égouts
pas d'auto entrepreneur
interet du web
1h / 1h30 à vous accorder
comprehension promo
Tous les décisionnaires presents
RFE
Stop aux fausses croyances
"Il me recontacte demain pour me donner une réponse"
"pff, il fait parti d'un groupe et n'a aucun besoin"
"il est ok pour me revoir dans une quinzaine de jour car ce sera plus calme "
"il doit en parler avec sa femme " fois 2
"R2 replacé à la semaine prochaine"
Opportunité :
Définition d'opportunité
nom féminin singulier
Caractère de ce qui est opportun.
Circonstance, occasion favorable.
Nous sommes dans le cycle court , nous vendons une opportunité , cette dernière ne tient pas sur le long terme : "client à revoir , client au revoir"
Pourtant l'opportunité est présente partout autour de vous
Même S-1 est une opportunité pour nous
Objectifs et challenge
Objectifs et challenge
Objectifs
Ceux de l'entreprise :
En client 20 000 €
En VA 2 000 €
En Pro 7000 € chacun
Les vôtres ?
Challenge
Pour Max 2 000 € de VA
Pour Tristan / Seb / Killian Pro sup à 14 000 €