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Le modéle de PORTER
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Le modéle de PORTER
Limem Dhafer
10/05/2021
Définition
Le modèle PORTER est une technique d'analyse de marché qui prend en compte les cinq dimensions sur lesquelles l'entreprise peut agir afin d'optimiser son avantage concurentiel . Il est utilisé en matière d'analyse stratégique et pour déterminer les axes d'innovation.
Définition
Définition d'un secteur
Un secteur regroupe des entreprises de fabrication, de commerce ou de service qui ont la même activité principale (au regard de la nomenclature d'activité économique considérée).
Secteur
Les 5 forces
Les 5 forces
L'environnement concurrentiel décrit par ces cinq forces va bien au-delà de la concurrence entre fournisseurs et élargit l'analyse.
Ces cinq forces représentent les menaces les plus couramment rencontrées :
La menace de nouveaux entrants sur le marché
Entrants potentiels
Ils constituent une menace pour les entreprises en place, car ils risquent de s'accaparer une partie du marché. Leurs actions pèsent sur l'équilibre des forces en présence. Les conséquences peuvent être de nouvelles guerres des prix.
Le pouvoir de négociation des fournisseurs
Fournisseurs
La capacité des fournisseurs à imposer leurs conditions à un marché, en termes de coût, de qualité ou de délai impacte directement la marge de manoeuvre et la profitabilité des entreprises engagées sur celui-ci
Le pouvoir de négociation des clients
Clients
La principale influence des clients sur un marché se manifeste à travers leur capacité à négocier, leur influence sur le prix et les conditions de vente (termes de paiement, services associés) détermine la rentabilité du marché
Les produits de substitution
Substituts
Il s'agit généralement d'un produit innovant mis au point par un acteur du secteur et apportant une valeur ajoutée supérieure à ce que proposent les autres compétiteurs. Les effets peuvent conduire à l'élimination pure et simple de certains intervenants. D'où l'intérêt de la mise en place d'un système d'intelligence économique , pour prévenir avant de subir et d' investir en permanence dans l'innovation .
La rivalité des concurrents actuels
La concentration, la diversité de la concurrence et le rapport de forces entre entreprises peuvent s'inverser rapidement. Les concurrents doivent lutter au sein du secteur pour accroître ou simplement maintenir leur position...
Concurrence
Objectifs
Objectifs
- Avoir plus de visibilité sur la structuration du marché fournisseurs.
- Etre proactif et anticiper l'évolution du marché.
- Analyser les rapports de forces et réussir vos négociations en connaissant mieux vos fournisseurs.
- Evaluer puis adapter vos stratégies d'achats en fonction du marché fournisseurs.
Le pouvoir de négociations des clients et des fournisseurs
Toute organisation doit se procurer des ressources afin de proposer des biens ou des services. Les relations avec les fournisseurs et les clients peuvent réduire les marges de manœuvre d'une organisation, notament par la diminution du degré de liberté en termes de choix strtégiques.
L'analyse consiste à identifier le pouvoir de négociation de l'organisation par rapport à celui de ses clients et fournisseurs
Fournisseurs &
Clients
Le pouvoir de négociation des clients est particliérement élevé lorsque :
Clients
- Ils son concentrés
Moins une organisation a des clients, plus le pouvoir de négociation de chacun d'entre eux est fort
- Multiples sources d'approvisionnement de substitution
La conséquence inéluctable est une mise en concurrence des fournisseurs ou des entreprises
- Le coût de transfert est faible
Il s'agit du coût supporté par le client lorsqu'il change de fournisseur
- Menace réelle d'intégration vers l'amont
Ce sont par exemple les marques lancées par les chaines de grande distribution qui viennent concurrencer celles de leurs fournisseurs
Le pouvoir de négociation des fournisseurs est particulièrement élevé lorsque :
Fournisseurs
- Les coûts de transferts sont élevés :
Par exemple, lorsque les procédés de fabrication sont dépendants d’une technologie ou d’un composant spécifique ou lorsque les produits sont très différenciés.
- La réputation que le fournisseur a réussi à se construire est forte
- Une grande dispersion des clients
- Menace réelle d’intégration vers le client :
Motorola, fabricant de composants électroniques, a pénétré le marché des téléphones portables.