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MARKETING TRIBORD 5S
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Etude Marketing - TRIBORD 5s
l'OFFRE
PRESENTATION
produit
zone
Chalandise
- Site INTERNET Décathlon,
- vente directe sur le site de Tribord.
- magasin,
- TEST possible dans certaines écoles de voiles et magasins (hors Bretagne à ce jour)
> L’Aiguillon sur mer.
> L’école de voile Rochelaise
> Yacht Club Basque, Saint Jean de Luz
> Saint Hilaire de Riez.
distribution
environnement
PESTEL
Politique:
- Etat et collectivité décisionnaire quant aux règles
- Politiques locales (accès au bord de mer, aménagement du territoire)
Économique:
- Taux de croissance important du marché
- Démocratisation du marché : coût du matériel + accessible (ex : paddle)
Social:
-- Ouverture à un public plus large
- S'adapte à l'évolution des besoins
- Mode, tendance / du marché du “gonflable”
Technologie:
- Recherche et Développement (exemple technologie “ Drop Stitch")
- Recherche de performance et résistance
- Taux d'obsolescence
Environnemental:
- Respect environnemental
- Les matériaux s’inscrivent de plus en plus dans la norme environnementale
- Météo, climat
Légal:
- Normes
- Règles de sécurité
SWOT
Qualitative
DEMANDE
Quantitative
LEs CONSOMMATEURS
CONSOMMATEURS :
- les familles , amis, en recherche de confort / usage loisirs
CONSOMMATEURS RELATIFS :
- les familles novices, en recherche d'activité nautique familiale
- débutant en voile
NON-CONSOMMATEURS ABSOLUS :
- sportifs de Haut Niveau
- budget réduit...
selon le caractère socio démographique
SEGMENTATION
ANALYSE DES QUESTIONNAIRES
Clients
QUESTIONNAIRES
Clubs Nautiques
Responsables DECATHLON
FREINS
Motivations
motivations :
côté ludique et facilité de transport.
Freins :
tarif , pas d’utilité.
CONCURRENCE INDIRECTE :
le principe du FAIBLE ENCOMBREMENT
CONCURRENCE DIRECTE :
le principe du GONFLABLE
CONCURRENCE
beaucoup plus performant par sa rigidité de coque,et son accastillage de qualité.
catégorie des produits “de niche” par sa faible diffusion et son tarif à près de 10000 €.
>> précurseur, bien avant le TRIBORD 5S, le TIWAL, est le premier dériveur gonflable en position de LEADER
>> image de Marque, par la qualité du produit
>> son prix le classe dans le Haut de GAMME avec un tarif à partir de 5000 €
en position de SUIVEUR même s’il est sorti bien avant le TRIBORD 5S.
principe de la stabilité du Catamaran, il permet un programme de navigation similaire, pour une clientèle assez proche de clients potentiels du TRIBORD 5S.
Prémonté en partie, il est transportable en un seul sac ce qui fait sa force et est annoncé pour un assemblage en 10 minutes
Le TRIBORD 5S se classe
comme Challenger
après le TIWAL, mais
placement de prix plus accessible pour une clientèle plus large en termes de catégories sociales.
De par sa “jeunesse” sur le marché , c’est un produit TACTIQUE, en pleine phase de croissance
en suiveur, le Minicat Guppy est un concurrent direct agressif
Mix MArketing
Choix stratégique + Plan d’action:
- Marché peu concurrentiel
>>dériveur 5S = Challenger
>> force du réseau de Distribution
- nouveau modèle de TRIBORD 5S d’ici 2023 à destination des clubs nautiques
>>> la dimension “ECOLOGIE / RECYCLAGE
- développer une conception par des matériaux moins carbonés ou issus du recyclage,
- modalités de “fin de vie” et filière de recyclage du produit