Canvas cromo coop

Canvas Cromo Coopicur

Propuesta de valor

Relaciones con clientes

Actividades clave

Segmentos de cliente

Socios clave

Nuestra propuesta de valor requiere las siguientes actividades clave:

El socio clave de Coopicur en el programa Cromo es el equipo técnico

El Proyecto “Cromo Coopicur” crea valor para los industriales que curten al cromo

El valor que la Cooperativa entrega al cliente es proveeduría de un licor de cromo de elevadas especificaciones, servicio de recuperación del licor residual y asistencia técnica

• Los promotores presentan la idea ante Coopicur, que designa las personas responsables

Sus clientes son las tenerías asociadas a la Cooperativa

El programa establecerá y mantendrá una relación directa y personalizada con cada uno de los usuarios, quienes se integran al modelo de negocio Cromo Coopicur, formándose así un ciclo cerrado que comprende importación, producción, suministro y reciclaje

El paquete de servicios completo ayudará a resolver problemas de orden técnico, económico y ambiental, derivados de los cromos de baja calidad y de la disposición final del cromo residual.

• Protocolo, definición del plan de trabajo y cálculo del presupuesto inicial

Los recursos clave que Coopicur adquiere de los socios estarán representados en los conocimientos sobre la técnica en la producción del cromo trivalente, su aplicación, su recuperación, los análisis y controles

• La Administración asigna los recursos iniciales y el equipo inicia el plan de trabajo

Cada tenería deberá contar con operarios curtidores, debidamente entrenados y certificados por el SENA.

Características

Las actividades clave realizan los socios son: Diseño e instalación de los equipos, operación de la planta, control de calidad, registro y asistencia técnica a los usuarios

• Novedad. Ninguno de los componentes del paquete existe en el sector

• Rendimiento. Se aumenta el área del cuero y se reducen costos en curtición, recurtición y engrase

Los proveedores clave son los fabricantes de bicromato y ácido sulfúrico

• Personalización. Cada cliente será atendido en forma individual

• El programa “Hace su trabajo” en investigación, desarrollo y recuperación

Canales

• Diseño. Se requiere diseñar un equipo completo de reducción y recuperación

Recursos clave

• Marca/estatus. Los productos podrán usar la marca “Cuero de San Benito” para elevar su estatus

Los clientes del segmento cromo quieren ser contactados en forma directa

Los principales recursos clave que se requieren para realizar la propuesta de valor son:

• Precio. El Cromo Coopicur será más económico al desaparecer los costos de secamiento y empaque

• Instalaciones y equipos para producción y control

• Reducción de costos. El curtidor gasta menos recurtientes y engrasantes y puede usar nuestro servicio de reciclaje

La administración de Coopicur definirá la forma de contactar e integrar los clientes con sus canales y rutinas

• Materias primas

• Reducción del riesgo. Por manejo de polvo, bolsas o aguas residuales cromadas

• Personal capacitado

fases del canal

• Accesibilidad. Disponible localmente, para evitar almacenamiento en la tenería

1. Conciencia

• Conveniencia. Ventajas técnicas y económicas frente al cromo en polvo

2. Evaluación

• Usabilidad. Personal con certificación SENA garantiza su uso adecuado

3. Compra

• Trazabilidad. De acuerdo a normas nacionales e internacionales

5. Post-venta

Estructura de costos

Fuentes de ingresos

Los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio son:

• Importación y stock de bicromato

Hoy los clientes están realmente dispuestos a pagar el valor de la concentración efectiva del cromo y las características que confiere al cuero

• Adecuación y equipamiento de instalaciones

• Trabajos de reducción, recuperación y control de calidad

Actualmente pagan por un cromo en polvo importado de baja calidad, que puede contener rellenos, residuos del agente reductor y hasta cromo hexavalente

El negocio está basado en que el curtidor:

El valor que la Cooperativa cargará a sus clientes está representado en:

• Podrá contar con un licor de cromo de calidad confiable y bajo precio, para producir un cuero de calidad a menores costos

• Una cuota de ingreso como asociado, para acceder a todos los servicios

• Podrá utilizar un servicio de recuperación de los licores residuales

• La facturación por un cromo de calidad y el servicio de recuperación

• Contará con apoyo técnico calificado y permanente

• El sistema cooperativo le garantiza importantes economías de escala