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AGARRAT Emma : TC2 - GROUPE3
STAGE EN ENTREPRISE
du 15/04/19 au 07/06/19
SOMMAIRE
sommaire
I. Présentation de l'entreprise Madewis
II. Un distributeur sur le marché de l'équipement sportif
2.1. Analyse externe du marché de l'équipement sportif
2.2. Analyse interne de Madewis
III. En immersion au sein de Madewis
3.1. Mon rôle au sein de la société
3.2. Résultats et préconisations
1
I. PRESENTATION DE MADEWIS
Présentation de MADEWIS
2
1.1. L'organisme d'acceuil:
- SARL créée en 1999
- Spécialisée dans la distribution d'équipements sportifs
- Les équipements sont pour la majorité à destination des clubs de football
L'organisme D'accuEil : Madewis
L'activité de Madewis: 4 grands axes
LA VENTE D'EQUIPEMENTS ET DE MATERIELS SPORTIFS
LA VENTE D'OBJETS PUBLICITAIRES
LE PARTENARIAT SPORTIF MUTUALISE
LE MARQUAGE DES EQUIPEMENTS
3
4
L'HISTORIQUE DE MADEWIS
1.2. L'HISTORIQUE DE MADEWIS
Création du CLUB 100PREMIUM
&
Création de la MADEWIS TV
Création de la Madewis Cup
Création de la société
Madewis: floqueur officiel de la LFP
1999
2011
2016
2018
2017
2003
2015
Création du BUSINESS CLUB 100
Création du département LABO
Association MADEWIS / ADIDAS
5
1.3. PROBLEMATIQUE
PROBLEMATIQUE
Comment une SARL comme Madewis a réussi à évoluer sur un marché trés concurrentiel compte tenu des difficultés financières auxquelles doivent faire face les clubs sportifs ?
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Le marche de madewis
II. Un distributeur sur le marche de l'equipement sportif
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2.1. ANALYSE EXTERNE DU MARCHE DE L'EQUIPEMENT SPORTIF EN FRANCE
ANALYSE EXTERNE
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ANALYSE PESTEL
2.1.1. ANALYSE PESTEL: LE MARCHE DE L'EQUIPEMENT SPORTIF EN FRANCE
ECONOMIQUE
POLITIQUE
- La réforme des 35 heures
- La campagne
- La baisse des subventions
DIMINUTION de la consommation d'équipements sportifs
Baisse des SUBVENTIONS, Manque de BENEVOLES, Manque de SPONSORS
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TECHNOLOGIQUE
SOCIAL
La pratique du sport en France
Evolution du chiffre d'affaires des achats en ligne
Plus d'une fois par mois
64,9
60,3
- Engouement important autour des grands évènements sportifs
- Stagnation du nombre d'adhérents dans les clubs sportifs
Moins d'une fois par mois
55,8
50,6
Non sportif
47,2
42,6
36,1
30,0
25,0
20,0
Source : Enquête Nomadéis TNS Sofres
15,6
11
2008
2012
2009
2007
2016
2017
2010
2011
2013
2014
2015
Source: https://www.entreprises.gouv.fr/observatoire-du-numerique/commerce-ligne
ECOLOGIQUE
LEGISLATIF
- Contribution au recyclage et traitement des déchets
- Etiquette de composition obligatoire
- Mention de l'origine vivement conseillée
ANALYSE PORTER
2.1.2. ANALYSE DES 5 FORCES DE PORTER
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ANALYSE CONCURRENTIELLE
2.1.3. ANALYSE CONCURRENTIELLE
Les principaux concurrents de Madewis
- Leader français de la fabrication et de la distribution d'équipements sportifs
- Plus de 150 disciplines sportives
- Plus de 400 Magasins
- Des produits pour toutes les catégories sportives
- Plus de 50 marques
- Spécialiste indépendant
- Petite structure
- Des processus techniques peu innovants
- Près de 600 Magasins
- Des marques variées
- Privilégie le partage d'expérience
13
2.2. L'ANALYSE INTERNE DE MADEWIS
ANALYSE INTERNE
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2.2.1. SEGEMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT
SEGMENTATION
CIBLAGE
POSITIONNEMENT
POSITIONNEMENT
SEGMENTATION
15
- La segmentation
Les critères de segmentation de Madewis:
- La nature des clients
- Les disciplines pratiquées
- La nature des clubs
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- CIBLAGE
Répartition du chiffre d'affaires de Madewis
FOOTBALL
CIBLAGE
HANDBALL
CYCLISME
AUTRES
CIBLAGE DIFFERENCIE PARTIEL
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- LE POSITIONNEMENT
Positionnement différenciateur / innovateur
Proposition de services complémentaires
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MIX - MARKETING
2.2.2. MIX - MARKETING
LA STRATEGIE DE PRIX
LA STRATEGIE DE SERVICE
- Revente d'équipements principalement de la marque Adidas
- Proposition de services complémentaires (flocage, broderie...)
- Importantes dotations de la part d'Adidas
- Des prix plus que concurrentiels
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19
LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION
LA STRATEGIE DE COMMUNICATION
- COMMUNICATION HORS MEDIA
- CLUB 100 PREMIUM
- BUSINESS CLUB 100
- Madewis Cup
- COMMUNICATION MEDIA
- Réseaux sociaux
- Madewis TV
- Madewis séries TV
- Stratégie classique
- Collabore principalement avec les transporteurs:
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21
III. EN IMMERSION AU SEIN DE MADEWIS
immersion au sein de madewis
3.1. MON ROLE AU SEIN DE LA SOCIETE
MON ROLE AU SEIN DE LA SOCIETE
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FORMALISATION DU BUSINESS CLUB 100
3.1.1. FORMALISATION DU BUSINESS CLUB 100
Un engagement social et sociétal
Une communication et une visibilité importante
La formulation d'une offre commerciale
Une meilleure gestion du temps
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DEVELOPPEMENT DE LA STRATEGIE MARKETING
3.1.2. DEVELOPPEMENT DE LA STRATEGIE MARKETING
Madewis TV
Madewis séries TV
Banderoles
Panneaux d'interviews
Boutique en ligne
SUPPORTS DE COMMUNICATION
Equipements
Madewis Academy
Calendriers
Réseaux sociaux
Madewis Cup
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UNE METHODE DE DEMARCHAGE INNOVANTE
3.1.3. UNE METHODE DE DEMARCHAGE INNOVANTE
1. Analyser l'ancien catalogue LED
2. Proposer des nouveaux supports de communication
3. Elaborer le scénario et le prototype du catalogue LED
4. Améliorer le fichier de prospection des entreprises
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3.1.3. UNE METHODE DE DEMARCHAGE INNOVANTE
1. Analyser l'ancien catalogue LED
2. Proposer des nouveaux supports de communication
3. Elaborer le scénario et le prototype du catalogue LED
4. Améliorer le fichier de prospection des entreprises
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3.1.3. UNE METHODE DE DEMARCHAGE INNOVANTE
1. Analyser l'ancien catalogue LED
2. Proposer des nouveaux supports de communication
3. Elaborer le scénario et le prototype du catalogue LED
4. Améliorer le fichier de prospection des entreprises
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3.1.3. UNE METHODE DE DEMARCHAGE INNOVANTE
1. Analyser l'ancien catalogue LED
2. Proposer des nouveaux supports de communication
3. Elaborer le scénario et le prototype du catalogue LED
4. Améliorer le fichier de prospection des entreprises
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3.2. RESULTATS ET PRECONISATIONS
RESULTATS
& PRECONISATIONS
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RESULTATS
- RESULTATS
173
n'ont pas répondu
= 65% DU FICHIER
580
entreprises
378
m'ont communiqué les coordonnées souhaitées
407
ont répondu
29
ne m'ont pas communiqué les coordonnées souhaitées
TAUX DE REPONSE: 70%
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PRECONISATIONS
- PRECONISATIONS
- Entretenir des bonnes relations avec les partenaires
- Le catalogue LED ne doit pas être le seul support pour trouver des partenaires
- Mieux utiliser tous les outils dont la société dispose (ex: codeQR)
- Entretenir la dynamique de la société en matière de communication
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CONCLUSION
conclusion
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