Plan de Ventas Nescafé

Acerca de nestlé

1

Presente en 189 países de todo el mundo con más de 2.000 marcas y cuenta con 323.000 empleados

Nestlé

2

Cuenta con 10 centros de producción distribuidos en 5 Comunidades Autónomas

Distribución

3

Facturación

1.928 millones de euros y una plantilla media de 4.450 personas en 2018

4

Mercado

Nestlé lidera el mercado alimentario español con una amplia gama de producto

Análisis del entorno macro

Nestle ha sufrido una desaceleración del crecimiento en los países en vías de desarrollo aunque las ventas han aumentado

4.

2.

Tecnológico

Sociodemográfico y cultiral

Entorno político-legal

Medioambiental

3.

1.

Análisis del entorno micro

Estándares de conducta laboral

Análisis de la demanda

Remuneración

Análisis de la oferta

Análisis de los proveedores

Calidad y seguridad del producto

ANÁLISIS DAFO

Oportunidades

Fortalezas

Innovación

Ampliar cartera de clientes

Adaptación

Nuevos mercados

Infraestructura propia

Debilidades

Amenazas

Nuevos productos

Precios competitivos

Mantener posición

Personal altamente cualificado

Nuevas marcas competidoras

Alta competencia

Precios más bajos

Escasa comunicación

Cambio gustos consumidores

Dificultad penetración mercados

Marcas blancas

ObJETIVOS DE VENTAS Y PREVISIONES (PRÓXIMO AÑO)

1

Los consumidores emergentes

Entornos donde la empresa puede crecer :

2

Consumo fuera del hogar

Nutrición, salud y bienestar

3

Premiunización de productos

4

Alianzas

5

ObJETIVOS DE VENTAS Y PREVISIONES (PRÓXIMO AÑO)

Previsión de los gastos

Los gastos asociados para alcanzar objetivos de ventas:

1

5

Gastos en publicidad

Premios de concursos

6

2

Actividades de consolidación de equipo

Pagos (salarios y comisiones)

7

Gastos de viajes

3

Herramientas de ventas

4

Promociones

ObJETIVOS DE VENTAS Y PREVISIONES (PRÓXIMO AÑO)

ESTRATEGIAS DE VENTA (PRÓXIMO AÑO)

Café 100% arábico

Cápsulas STARBUCKS

Innovación, eficiencia, gestión cartera

Acelerar crecimiento de ventas

Nueva gama de productos

Comercializar en varios mercados

Posición de liderazgo de Nestlé en el negocio del café

Programa de fusiones y adquisiciones

Unión STARBUCKS Y NESCAFÉ

PROGRAMA DE ACCIONES PARA EL AÑO PRÓXIMO

Las exportaciones y la innovación han sido los principales motores de Nestlé para lograr unas ventas en España por valor de 1.930 millones de euros (+0,4%).

Innovación

Intensidad promocional

Alta competitividad

Exportaciones

Ajuste de los precios

Imagen marca

Necesidades del nicho

Productos más saludables y premium

Inversiones en centros de producción

PRESUPUESTO Y UTILIDAD BRUTA DE LAS VENTAS

Vamos a estimar que las dos zonas del estudio para el presupuesto son dos: España y Portugal.

Las premisas que vamos a utilizar son las siguientes:

El presupuesto anual de Ventas esta como sigue en el recuadro siguiente:

CONTROLES

TAM: (tasa anual móvil)

Es la suma de Ventas del mes actual + Ventas acumuladas de los últimos 12 meses – Ventas del mismo mes del año anterior

Supongamos que en Septiembre del año siguiente se han vendido 260.000.

TAM = 260.000 + 2.232.000 – 120.000 = 2.372.000

Se obtiene de las previsiones de las ventas y sirve para conocer la tendencia de ventas

También se puede periodificar por meses y sería la TMM (Tasa mensual móvil) y habrías que dividir la TAM / 12.