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TECNICAS DE PROYECCION DE MERCADOS Y ESTIMACION DE COSTOS

Por: Ivan Fabian

técnicas de proyección

técnicas de proyección se asocian a la proyección de demanda; sin

embargo, su alcance es mucho mayor que eso, pues permiten proyectar el comportamiento de cualquier variable, donde la demanda es solo una de ellas, si bien para la

preparación y evaluación de proyectos es una de las más importantes por su efecto en

la rentabilidad.

INTRODUCION

El ámbito de la proyección

Precisión, porque cualquier error en su pronóstico tendrá asociado un costo. Aunque obviamente no podrá exigirse una certeza total a alguno de los métodos, sí podrá exigírsele que

garantice una reducción al mínimo del costo del error en su proyección.

Sensibilidad, porque al situarse en un medio cambiante, debe ser lo suficientemente estable

para enfrentar una situación de cambios lentos, así como dinámica para enfrentar cambios agudos.

Objetividad, porque la información que se tome como base de la proyección debe garantizar

su validez y oportunidad en una situación histórica

Ambito de la proyeccion

METODOS DE PROYECCION

  • métodos cualitativos

  • modelos causales

  • modelos de series de tiempo

METODOS DE PROYECCION

Métodos cualitativos

Etnografía: el estudio del comportamiento de las

personas o grupos de personas durante un cierto periodo, utilizando como principal herramienta

la observación de los participantes para conocer

su comportamiento social.

Método Delphi: técnica de proyección subjetiva que consiste en reunir a un grupo de expertos en

un panel para someterlos a una serie de cuestionarios, con un proceso de retroalimentación controlada que después da paso a una predicción.

El método Delphi se fundamenta en que el grupo es capaz de lograr un razonamiento mejor que el de una sola persona, aunque esta sea experta en el tema.

métodos cualitativos

modelos causales

Los modelos causales, a diferencia de los métodos cualitativos , intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos históricos; para ello, suponen que los factores condicionantes del comportamiento histórico de alguna o de todas las variables del mercado permanecerán estables.

Los modelos causales de uso más frecuente son el

  • modelo de regresión
  • modelo econométrico
  • modelo de insumo producto, llamado también (método de los coeficientes técnicos)

modelos causales

modelo de regresión

Es frecuente encontrar en los estudios empíricos y en la teoría microeconómica la afirmación de que la demanda de un bien o servicio depende de muchas causas o factores que explicarían su comportamiento a través del tiempo o en un momento específico.

Las causales explicativas se definen como variables independientes y la cantidad demandada

—u otro elemento del mercado que se desea proyectar—, como variable dependiente. Esta última, en consecuencia, se explica por la variable independiente.

"El análisis de regresión permite elaborar un modelo de pronóstico basado en estas variables, el cual puede tener desde una hasta n variables independientes"

modelo de regresión

ejemplo

modelo econometrico

modelo econométrico

Lira, por su parte, define un modelo para estimar la demanda de un producto, que parte de la base de que el precio se determina por la interacción de la oferta y la demanda.

“Es un sistema de ecuaciones estadísticas queinterrelacionan a las actividades de diferentes sectoresde la economía y ayudan a evaluar la repercusión sobrela demanda de un producto o servicio. Es unaprolongación del análisis de regresión”

Encuestas de intensiones de compra- Se selecciona la unidad de análisis para cuantificar laintención de compra- Toma de la encuesta por muestreo- Análisis de los antecedentes recopiladosPeligro:Depende de las variables de contexto, sobre todocuando son dinámicas

modelo de insumo producto

Para estimar la demanda de un sector específico, el modelo la descompone en bienes finales e intermedios, y establece sus relaciones utilizando los denominados coeficientes técnicos .

Este método es adecuado cuando la demanda de un sector está en estrecha relación con el nivel

de actividad del mismo.

Lo que básicamente busca este modelo es determinar el grado de repercusión de la futura actividad.

Encuestas de intensiones de compra- Se selecciona la unidad de análisis para cuantificar la intención de compra- Toma de la encuesta por muestreo- Análisis de los antecedentes recopilados Peligro: Depende de las variables de contexto, sobre todo cuando son dinámicas

modelo de insumo producto

Modelos de series de tiempo

Modelos de series de tiempo Se refiere a la medición de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente Objetivo: determinar un patrón básico en el comportamiento que posibilite la proyección futura de la variable deseada (en base a la información histórica).

modelos de series de tiempo

ejemplo

ejemplo

crecimiento promedio de la demanda temporadas de tiempo

por año

costos

El buen manejo de los costes es uno de los aspectos más importantes dentro de las empresas, para tomar buenas decisiones, obtener un producto o servicio de calidad, gastando el menor dinero posible, ofrecer precios razonables a nuestros clientes, mejorar ante la competencia, y obtener mayor rentabilidad e ingresos

ESTIMACION DE COSTOS

Costos diferenciales

Costos diferenciales. Los aumentos o disminuciones en el costo total, o el cambio en cualquier elemento del costo, generado por una variación en la operación de la empresa.

costos diferenciales

ejemplos

costos fijos y variables

costos relevantes o costos futuros

Los costos relevantes son costos que se esperan a futuro, son costos necesarios para que la empresa funcione y pueden destacarse si se toma una decisión económica. Ejemplos: - Precio de la materia Prima. - Costo de la mano de obra.

costos futuros

Costos pertinentes por sustitución de instalaciones

Costos pertinentes

El análisis de sustitución puede tener en cuenta tanto los aumentos como el mantenimiento de la capacidad productiva. Los casos de reemplazo que no incrementan la capacidad pueden deberse a que las instalaciones para sustituir han llegado a su punto de agotamiento, o a que, aun cuando pueden seguir funcionando, aparece una alternativa con probabilidades de mayor conveniencia.

Sustitución con aumento de capacidad

La mayoría de las inversiones tienen por objeto aumentar la capacidad productiva de una

empresa para hacer frente a una expansión del mercado o a la introducción en nuevos mercados.

La inversión, en estos casos, estará condicionada por la estimación de las cantidades futuras de

venta y por el efecto de estas sobre los ingresos netos.

aumento de capacidad

Elementos relevantes de costos

• Costos de comercialización.

• Variaciones en los estándares de materia prima.

• Tasa de salario y requerimientos de personal para la operación directa.

• Necesidades de supervisión e inspección.

• Combustible y energía.

• Volumen de producción y precio de venta .

• Desperdicios o mermas.

• Valor de adquisición .

• Valor residual del equipo en cada año de su vida útil restante.

• Impuestos y seguros.

• Mantenimiento y reparaciones.

Elementos relevantes de costos

costos sepultados

Un costo se denomina sepultado si corresponde a una obligación de pago que se contrajo en el pasado, aun cuando parte de ella esté pendiente de pago a futuro

costos sepultados

Costos pertinente de producción

Son los costos que se generan para elaborar los productos del proyecto o la empresa. Los costos de producción son el reflejo de las actividades realizadas en el estudio técnico

COSTOS PERTIMENTES

Impuesto al valor agregado (IVA)

IVA

Este impuesto tiene una tasa del 13% en Bolivia. Cada vez que nosotros compramos por ejemplo un bien este tiene un precio supongamos de 2000 bolivianos y este valor incluye el IVA

El IVA es un impuesto indirecto; se llama así porque a diferencia de los impuestos directos, no repercute directamente sobre los ingresos, por el contrario, recae sobre los costos de producción y venta de las empresas y se devenga de los precios que los consumidores pagan por dichos productos.

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