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Soncase
définition
Soncase définition
La méthode SONCAS et une technique pour construire un argumentaire de vente. Elle permet de répondre aux principales objections du client et de faciliter l'achat.
signification abreviation
signification
- Sécurité
-Orgeuil
-Nouveauté
-Confort
-Argent
-Symphatie
Pictures
motivation
motivation
-Hedoniste
-oblative
-auto-expression
mobile d'achat
Il peut être d'ordre rationnel ou émotif, le mobile d'achat incite le client à acheter un produit.
mobiles
signification
Securité
Sécurité : Aime réfléchir, hésite, méfiant, fidèle, prend rarement de décision seul le client a constamment besoin d'être rassuré.
photographie
signification
Confort : Calme, aime ce qui est pratique simple, l'optimisation.
Confort
photographie
signification
Orgeuil
Orgueil : Fier, dominant, ambitieux, a des certitudes, individualiste , L'esthétique, le prix élevé ou la marque de certains produits peuvent flatter et inflencer celui qui veut être à la mode .
il veux ce faire remarquer
photographie
signification
Nouveauté : Curieux, recherche d'originalité, goût du modernisme
Nouveauté
photographie
signification
Argent : Matérialiste,aime comparer, analyser les choses , Cette motivation caractérise de réaliser une bonne affaire.
Argent
photographie
signification
Sympathie : Bavard, sympa, convivial le côté affectif joue un grand rôle dans l'aspect comportemental. mais il y a aussi le coter sympathique d'un objet .
Symphathie
photographie
signification
respect la nature , écologique , sensible au developpement durable