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Nivel I

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Nivel I

Recomendaciones

Nivel III

Nivel II

Introducción

DG Metal es una empresa argentina con nacimiento en abril del 2016 dedicada a la fabricación de cortadoras a cinta sin fin para metales y a la venta de bandas bimetálicas.

Su gama de cortadoras incluye maquinas manuales, semiautomáticas y automáticas.

Sus clientes pertenecen al sector industrial en un marco general, destacando la industria agropecuaria, petrolera, automotriz y construcción entre otras, dentro de la frontera del país, como también en los países vecinos como Chile, Uruguay, Paraguay.

FICHA DE IDENTIDAD DE LA EMPRESA

- Ubicación: Ramos Mejía

- Edad: 4 años (2016 - Actualidad)

- Tamaño: Empresa Pequeña

- Campo de Actividad: Industria Metalúrgica

- Tipo de Propiedad: Privada

- Ámbito Geográfico: Nacional

- Estructura Jurídica: Sociedad de Responsabilidad Limitada

- Cantidad de empleados: 30

Evolución en el Tiempo

SISTEMA SOCIOECONOMICO QUE RODEA A LA EMPRESA

Período

2019

2020

Análisis Externo

Análisis del ENTORNO

(Oportunidades y Amenazas)

Aqui se definen los limites de la empresa.

Perfil estrategico del entorno

Análisis PESTEL - Entorno General

Entorno General

PESTEL

Se identifican que variables van a tener un impacto significativo en la actividad de la empresa y cuales no

5 Fuerzas de Porter - Entorno específico

Entorno Específico

CINCO FUERZAS DE PORTER

El grado de atractivo de una industria viene determinado por la acción de las cinco fuerzas competitivas básicas que definen la posibilidad de obtención de rentas superiores, siempre y cuando, se combatan las amenazas y se aprovechen las oportunidades

Escala Likert

Distritos Industriales

Un distrito industrial es un grupo numeroso de empresas e instituciones afines, relacionadas con una misma actividad económica, localizadas en un entorno geográfico determinado.

DISTRITOS INDUSTRIALES

La pertenencia a un distrito industrial puede favorecer la competitividad de una empresa a partir de diversos factores.

-Incremento de la productividad

-Estimulo a la innovación

-Creación de nuevas empresas

HACE REFERENCIA A LOS FACTORES EXTERNOS QUE INFLUYEN EN LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA SEGÚN EL TIPO DE ACTIVIDAD.

Análisis

Interno

Análisis de la EMPRESA

(Fortalezas y Debilidades)

Arquitectura

Visión: Crecer día a día, para consolidar el liderazgo en el mercado, manteniendo la más alta calidad de sus productos, y ofreciendo un excelente asesoramiento de ventas y servicio de post-venta a todos los clientes.

Misión: DG Metal es una empresa argentina dedicada exclusivamente a la fabricación de Máquinas Cortadoras de Metales y a la venta de Bandas Bimetálicas.

Valores:

-Solidez

-Profesionalismo

-Confiabilidad

-Compromiso

-Lealtad

Objetivos:

• Vender entre 12 y 15 ventas de máquinas mensuales.

• Buscar que el tiempo de ensamblado de piezas prefabricadas, dentro del proceso productivo de la máquina, sea de 4 horas.

• Reducir los costos de fabricación en un 15% anual.

• Duplicar las ventas de las bandas bimetálicas alemanas Arntz

Estructura

DG Metal tiene una estructura funcional ya que se dedica a la fabricación de una sola línea de productos (maquinas cortadoras a cinta sin fin para metales).

Esta estructura le permite:

1) realizar cantidades elevadas del producto y así abaratar mínimamente los costos de fabricación.

2) El diseño funcional, hace que los empleados, al hacer tareas repetitivas por tener una misma línea de productos, se especialicen en su área y su trabajo este altamente normalizado (se estandarizan los procesos de trabajo).

3) Elevada división del trabajo para asegurar esta especialización.

Análisis de Recursos y Capacidades

Capacidades

Análisis de RECURSOS Y CAPACIDADES

Mediante esta identificación y valoración de recursos y capacidades que tiene una empresa, se deduce el potencia que tiene la misma para establecer ventajas competitivas

CAPACIDADES FUNCIONALES:

• Los empleados de DG Metal cuentan con la capacidad y habilidad de elaboración del producto.

• La empresa cuenta con un proceso estricto de control de calidad, donde se revisa por completo y se prueba la máquina, antes de lanzarlas al mercado.

CAPACIDADES CULTURALES:

• Una de las capacidades más importantes que mantiene la empresa es la coordinación de actividades, como también buena disposición para trabajar en equipo.

• La empresa cuenta con una enorme capacidad de innovación en relación a los gustos y deseos de los clientes. Mantienen una constante comunicación con estos y logran satisfacer todas sus necesidades.

• Todos los empleados de DG Metal, cuentan con un sentido de pertenencia y lealtad con la empresa.

Cadena de Valor

Cadena de Valor

Coordinación

.

Ventajas Competitivas

La empresa cuenta con el insumo Arntz que es de mejor calidad y es más rentable a la hora de la fabricación que el que tiene la competencia. El producto es fiable ya que el control del mismo es riguroso, esto genera una variedad de necesidades y demanda de los clientes.

Se diferencian también de su competencia debido a la excelente relación con los clientes, quienes están satisfechos por la persistencia y buena atención de la empresa hacia ellos con respecto a sus consultas y soporte técnico sobre el producto.

En la desagregación de DG Metal de sus actividades básicas, existe una interrelación entre las actividades de producción (actividad primaria) e innovación tecnológica (actividad de apoyo) conociéndolos como eslabones horizontales.

Esto hace entonces, que DG Metal cuente con la ventaja competitiva de DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS

Son aquellas características de la empresa que la diferencian de otras posicionándola en una posición superior para competir

OUTPUT

Perfil estratégico Interno

Perfil estratégico interno

Es una técnica que tiene como objeto identificar los puntos fuertes y débiles a través del estudio y análisis de las áreas funcionales.

Funciones

Modelo de Abell

- Cortes para diferentes tipos de metales

-Cortes para diferentes tipos de secciones

-Empresas dedicadas a la fabricación de perfiles de hierro

-Terminales de autopartistas

-Empresas del sector de la agroindustria

-Industria automotriz

-Productores de tubos de acero

Modelo

Abell

Grupo de clientes

-Bandas bimetálicas

-Máquinas cortadoras de metales

Tecnología

Se resumen los análisis interno y externo, dando una visián global de la situacián que se encuentra la empresa para diseñar la estrategia

F

O

D

A

Análisis

FODA

RECOMENDACIONES

Consideramos que uno de los objetivos de la empresa (buscar que el tiempo de ensamblado de piezas prefabricadas, dentro del proceso productivo de la máquina, sea de 4 horas.) se ve teñido de una alta ambición por la creación de valor que no está alineada a los recursos y capacidades disponibles. Entonces, nuestras dos recomendaciones serian:

• La empresa podría aumentar sus recursos, como ser empleados y espacio físico para poder acortar estos tiempos de producción.

• La empresa podría bajar sus expectativas alineándose a los recursos y capacidades con los que cuenta actualmente. Bajando esta pretensión, no bajarían sus rentabilidades y disminuirían los conflictos organizacionales dentro de la empresa, al no pretender un mejor desempeño de los empleados del que ellos pueden brindar.

Con respecto al bajo nivel de ventas de las bandas bimetálicas (bandas alemanas Arntz) consideramos que podrían hacer lo siguiente:

• Pensar en la posibilidad de incluir marcas de bandas bimetálicas alternativas, de menor costo, pero intentando conservar la calidad. De esta manera, se podrían vender estas bandas a un precio menor, más accesible para los clientes, y se podría llegar al objetivo de aumentar estas ventas.

ALUMNOS

  • Floridia, Tomas
  • Gens, Kevin
  • Kreutzer, Otto
  • Nigro, Matias
  • Ruiz Diaz, Julieta

Datos

TP

Administración II

Profesora: Paula Muler

Escuela de Economía y Negocios - UNSAM

Año 2020

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