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CASO: TRES

Los MAS TEAM!

2013

CORDILLERAS

RESUMEN

2007: Juanchi en Medellín Colombia funda 3 Cordilleras en Medellín, luego se suman 44 socios

Situación: 96% SAB Miller, 4% artesanal

Bogotá: 85% de mercado de artesanal

Realidad: hasta 2013 no logra PE.

Visión: ser la #1 en artesanales

PROBLEMAS

Juanchi maneja todo

Utiliza RADICAL MARKETING

Localización en Medellín

Juanchi maneja todo

Juanchi maneja todo

Planifica

Organiza

Controla

Dirige

Radical Marketing

Radical marketing

Dirigido a pocas personas

Enamora a las personas

Diferenciación

Medellín vs. Bogotá

Medellín versus Bogotá

Estrategias

ESTRATEGIA

Para crecer en ventas deben de tomar decisiones para poder llegar a nuevos mercados o crear nuevos consumidores.

Mover planta

Se produce en Medellín en donde se concentra el 15% de la venta nacional de artesanal

Se pretende ir a Bogotá en donde se concentra el 85% de la venta nacional de artesanal

Nuevos clientes

La cultura cervecera en Bogotá se encuentra desarrollada

La cultura cervecera en Medellín no se encuentra desarrollada y tras de eso existe nueva competencia

1. ¿debe competir con cadena de valor en lugar de competir con precio?

2. ¿Cómo crecer y dónde de la forma más eficiente?

3. ¿Será el momento de buscar un socio estratégico que inyecte capital y ayude a crecer de manera más rápida?

4. ¿Debe 3 Cordilleras trasladar su operación de producción a la ciudad de Bogotá?

5. ¿Debe 3 Cordilleras ampliar la cantidad de socios para obtener nueva inyección de capital?

PREGUNTAS

Comunidad

Únicos y diferentes

Fomentar embajadores

Comunidad

Crear estilos nuevos

+ Ventas

Fomentar eventos

Insertarse en la sociedad por asupicios

Socios

Alianzas estratégicas para crecer

Socios

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