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ODJ BDX 05/10/20
9
HUMEUR
PO
RAPPEL
ATELIER
Ordre du Jour Lundi 05 Octobre 2020
Bordeaux
Comment vous sentez vous ?
Résumez en une phrase votre état d'esprit sur le mois de Septembre ?
Et celui pour faire Octobre ?
RESULTATS
Résultats Septembre
En Pro
En Client
9 Contrats
5 Renouvellements
70 710 € MB
4 VA
Un super mois Bordeaux avec pratiquement tous les voyants au vert ! Chaque semaine ça a signé. Félicitations
7 856,67 € PM
Et surtout Bordeaux 1ère agence de la Région.
3ème France en Prospect et 6ème au global avec 540% de l'objo ! Un Grand Bravo !!
49 539,88 € MB (9 560€ VA)
170 % de L'objectif
186,33 % de L'objectif
24 % d'upsell
En résumé ...
Tous les Voyants sont aux verts !! Bravo à vous ! Attention au PM (Ciblage 24mois)
Comment analysez vous les chiffres du mois en Macro ?
A l'individuel
Clara
Marine
Renaud
Rappel Engagement
4 Contrats 30K€
1 Contrat 10K€
Bravo Marine pour cette belle entrée en matière et le respect de votre engagement. Maintenant on continue sur Octobre !
Réalisé
Renaud un bon mois au global avec une bonne régularité. Bravo à vous et ce mois ci on va chercher son engagement !
Clara un mois en dent de scie ! Attention au PM !! Jusqu'au dernier jour vous n'avez rien laché. Bravo pour ça !! Vous avez tous mes encouragement pour la réussite d'Octobre !!
3 Contrats 26 112 €
3 Contrats 16 794 €
1 Contrat 10 440 €
PM 8 704 €
PM 5 598 €
Selon vous que vous a t'il manqué pour atteindre votre engagement ?
Anthony Bordelais
Anthony Biarrot
Anthony sur Septembre c'est 46 Visites, 4 VA et 9560€ MB, 15 Parrainages, 5 GMB, 1 tacite à 1944€MB, 3 impayés récupérés à 573€.
En résumé Un Grand Bravo à toi pour ce mois accompli !!
Sur les 2 premiers jours d'Octobre que s'est il passé ?
Gros Warning sur la prise de rdv et sur l'opportunité. Vous avez tous passés presque toute la semaine en agence. C'est anormal ! Bravo à Renaud en tout cas qui ouvre dès la 1ère semaine !
Marine ni rapport ni mail ??? Comment ça se fait ?
Comment analysez vous vos chiffres ?
Quels sont les STOP ?
Anthony Bordelais
Anthony Biarrot
Bien joué Anthony pour cette 1ère semaine complète
- Appel du matin entre 8h et 8h45
Quelques petits rappels
- Chaque rdv doit être briefer avant et débriefer après
- 2 rdv mini pour sortir
- Reporting et mail d'analyse de la semaine chaque vendredi soir
- Respect des horaires (sessions phones,agences,rdv...)
- Les horaires de rdv c'est 9h/14h/18h
Des Questions ?? Des remarques ??
Si nous avons réussi sur les mois précédents c'est parce que nous avons fait preuve d'exigence et de rigueur ! La semaine dernière trop d'approximation et trop de relâchement. Il faut que je puisse compter sur vous afin que l'on y arrive tous ensemble !!
- On remplit en priorité Mercredi/Vendredi et Jeudi am et si 2 rdv Jeudi am on peut un 3ème sur le matin
- Chaque session phone doit être préparée pour avoir un rythme de décrochés soutenu
- Tous les rdv doivent être préparés le Mardi soir
- Répondre au mail sous 24h
- Respect de la politique commerciale
PHONING
Aujourd'hui qu'est ce que l'on vend par téléphone ?
La seule chose que l'on vend par téléphone c'est un RDV
Evitons de trop en dire sur les produits, sur nos prestations ! Il faut susciter l'intérêt de nous rencontrer !!
Pour cela comment faire ?
Interessons nous aux prospects, découvrons ce qui leurs plaient, ce qu'il aiment faire, leurs ambitions ...
Il faut que vous soyez convaincus que aujourd'hui en 2020, ils ont besoin de GOOGLE et d'autant plus avec la situation actuelle.
Posez des questions ouvertes, mener l'entretien. C'est une chance que d'avoir Linkeo GOOGLE PARTNER PREMIUM qui gére leur communication
L'opportunité
Qu'est ce que l'opportunité ?
- C'est la chance de rencontrer un conseiller Linkeo Google Partner Premium
- Afin de leur apporter une solution sur mesure et 100% personnalisable
- A des coûts financier particuliers !
Bis Repetita
Tout cela passe par une attitude positive
Le sourire s'entend au téléphone, soyons différents, ils sont harcelés toute la journée. Ils ne vous connaissent pas et ne vous voient pas. Donnons leur envie de nous rencontrer
Objections Phone
Quels sont les objections phone que vous rencontrez ?
- J'ai pas besoin
- Je suis déjà blindé de boulot
- Je ne crois pas en internet
- J'ai déjà vu quelqu'un, ça coûte trop cher
Objections
- Je ne travaille que avec le Bouche à Oreille
- J'ai déjà un site en j'en suis content
Ce ne sont que des fausses barbes et des moyens de défenses car ils sont harcelés
Tout le monde a besoin de boulot !!! Soyez en convaincus
Réponses aux objections
- Si demain quelqu'un vous appelle pour un chantier, vous le refusez ?
- J'imagine que comme tout le monde, vous avez des périodes de creux
- Si vous aviez le luxe de pouvoir choisir vos chantiers, ça serait top
Réponses
- Si un site : Pourquoi, Quand, Comment, Combien, Combien ça lui rapporte de client ....
- Si vous pourriez partir plus tard et rentrer plus tôt en aillant des chantiers proches de chez vous ...
Nous avons tout pour satisfaire nos prospects il faut en être convaincu et le transpirer au tel
Produit
Photo Pro + Vidéo Bandeau
Produit
PO
Soyons ambitieux !! Vos engagements sur la semaine ?
Cette semaine 1 acco chacun