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MRPPyP Alondra Gálvez
Estos objetivos guían las decisiones relativas
a la selección de medios, así como el diseño del mensaje.
En su terminología se encuentran los siguientes conceptos:
Número de personas, hogares o empresas del público objetivo que se exponen al medio o al mensaje por lo menos una vez durante un periodo determinado. El periodo
abarca normalmente 4 semanas. En otras palabras,
¿a cuántos compradores proyectados llegó
el anuncio por lo menos una vez durante un periodo de 4 semanas?
Número promedio de veces que una persona, hogar o empresa dentro de un mercado objetivo se expone a un anuncio determinado dentro de un periodo específico (que una vez más es por lo general de 4 semanas).
O, ¿cuántas veces vió el anuncio la persona durante la campaña?
(GRP, gross rating points) son una medida del impacto de un plan de medios.
Los puntos de rating brutos se calculan multiplicando el rating de un vehículo o medio por las OTS, o número de inserciones de un anuncio.
CPM = (Costo de la compra del medio/Audiencia total) x 1,000
Revista Costo de anuncio a todo Número total de Total CPM Rating Costo por punto
color en página completa lectores (miles) (alcance) de rating (CPRP)
National Geographic $ 346,080 21,051 $16.44 16.1 $2 1,496
Newsweek 780,180 15,594 ? 12.2 ??????
People 605,880 21,824 ? 9.4 ??????
Sports Illustrated 965,940 13,583 ? 10.5 ??????
Time 1,324,282 21,468 ? 15.9 ??????
El CPM de National Geographic
es de 16.44 dólares. Esto significa que se necesitan 16.44 dólares para llegar a 1,000 lectores de NAtional Geographic.
CPRP = Costo de la compra del medio/ Rating del vehículo
Revista Costo de anuncio a todo Número total de Total CPM Rating Costo por punto
color en página completa lectores (miles) (alcance) de rating (CPRP)
National Geographic $ 346,080 21,051 $16.44 16.1 $2 1,496
Newsweek 780,180 15,594 $50.03 12.2 ???
People 605,880 21,824 $27.76 9.4 ??
Sports Illustrated 965,940 13,583 $71.11 10.5 ??
Time 1,324,282 21,468 $61.99 15.9 ??
CPM ponderado =
Costo de la publicidad * 1,000
/Audiencia real alcanzada
Para analizar más a fondo si un anuncio ha llegado al mercado objetivo con eficacia, se calcula un valor de CPM ponderado (o demográfico), como sigue:
Por ejemplo, si el costo de un anuncio en Sports Illustrated es de 115,000 dólares y la revista llega a 4,200,000 lectores, el CPM estándar sería de 27.38 dólares. Si el anuncio está dirigido a los padres de jugadores de la liga infantil de béisbol y la investigación indica que 600,000 de los lectores de Sport Illustrated son padres de familia de la liga infantil, el resultado sería.
La continuidad es la pauta de exposición o programa utilizado en la campaña de publicidad.
los tres tipos de pautas son: continua, de pulsación e intermitente.
ENTORNO ESPECÍFICO
ENTORNO GENERAL
FODA
Una vez recogida y analizada la información obtenida a través de la fase anterior de análisis externo e interno de la situación de la empresa, es necesario realizar un diagnóstico tanto de la situación del mercado como la de la empresa.
Definir los objetivos se articula como el eje central del plan de publicidad, ya que el resto de elementos como son la determinación de canales o medios de comunicación se articularán con la única finalidad de conseguir que se alcancen estas metas.
Captar nueva
clientela
Crear una identidad o imagen
Fomentar el
recuerdo del
producto
Fidelizar clientes
Consolidar la
imagen de marca.
El éxito o el fracaso de la campaña de publicidad tendrá que ver con el nivel de definición de nuestro
público objetivo.
El protagonismo es de la clientela, no de la empresa
Cuide su lenguaje/ Mensaje claro, sencillo y conciso
Humor, luces, color, ¡acción!
Atraer el interés del cliente.
Ir al grano /Creíble.
Diga al público lo que el público quiere oír.
Utilizar canales adecuados/Apostar por varios medios
El cronograma establece una programación en el tiempo, una calendarización sobre qué acciones serán llevadas a cabo y cuando. Se debe determinar un calendario para el plan de comunicación, durante el cual se distribuyan las
diferentes acciones de comunicación diseñadas.
El presupuesto va de la mano de los objetivos y la calendarización.
Tener en claro que la inversión realizada no siempre es para conseguir ventas, y no se refleja económicamente hasta llegar al punto de umbral.