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Key
Partners
Objetivo de negocio
#1
Fideos Molitalia
Es saciar el hambre de los consumidores con un producto en alto contenido proteico, fideos de trigo selecto.
Ser la marca de fideos preferida por las amas de casa
Key
Activities
Objetivo de la capaña
Nueva campaña publicitaria
"No hay una sola receta para reunir a la familia"
- Acercarse a las amas de casa peruana
- Modernizar la imagen de la marca
- Dejar atras la asociación italiana
Title
Beneficio
Value
Propositions
Beneficio: Alimentación/afecto (ya que la campaña muestra la unión familiar entorno al producto)
Title
Antecedentes
Key
Resources
Situación del negocio
Title
En el cuadro anterior se puede observar que el crecimiento de Molitalia fideos anualmente se ha mantenido, por lo que es un negocio estable
Ventajas competitivas o puntos de diferenciación
La ventaja competitiva es que el producto es más barato que su competencia Don Vittorio
Title
Un punto de diferenciación es que Molitalia, está orientada a la familia tradicional, a comparación de su competencia.
Barrera u obstáculo para obtener algún resultado específico
Title
- Incluir solo en la campaña a las familias tradicionales, a pesar de que en el Perú hay una gran variedad de familias.
- Poco digitalización en sus canales.
Campaña anterior
¨Cómo en Italia¨2011 - 2012: 17 %de los consumidores habituales en ese año. Molitalia se encontraba en el 3er lugar de marcas consumidas solo debajo de Don Vittorio y Anita.
Title
Público objetivo
Customer
Segments
Cambio en el comportamiento
Title
- Usuarios permanentes en redes sociales, especialmente en Facebook.
- Puede que las abnegadas pertenezcan al grupo de las conservadoras, no obstante, son amas de casa jóvenes que rondan entre los 30 a 40 por ello es que tiene más presencia en redes sociales, especialmente en Facebook.
Barreras para lograr el cambio en el comportamiento
La poca constancia de Molitalia en subir contenido a su página de Facebook
Title
¿Por qué no están participando o participan con poca frecuencia?
Durante la campaña solo hubo incitación a que participen en su página de Facebook con el “selfideo”
Title
Estrategia Comunicacional
Customer
Relationships
¿Qué queremos comunicar?
- Reunir a la familia mediante la comida
Title
Estos beneficios deberán ser una combinación de beneficios funcionales y emocionales
Alimentación
Title
Afecto
. Estos beneficios deberán estar en líneas con aquellos drivers del posicionamiento de marca, y de las necesidades del consumidor y/o comprador.
Molitalia sigue siendo una de las marcas de fideos más consumidas
Title
¿Cómo lo hacemos creíble?
Title
- ATL: avisos publicitarios y comerciales de televisión.
- BTL: Activaciones, obsequiar un sampling de los fideos junto con un aditivo, como la salsa Pomarola, en supermercados recurrentes por el target.
- Merchandising: ocasionalmente, con utensilios de cocina, sobre todo a amas de casa.
Apalancarse de las ventajas o razones por las cuales nuestros beneficios se van a basar
Title
Producción de los fideos espaguetis Molitalia
Basarse en puntos de diferenciación o ventajas competitivas
Title
- Diferenciación en nuestro producto calidad-precio, puesto que ambos van a un mismo nivel.
- -Diferentes variedades de productos de pasta en la línea Molitalia.
- -Aditivos que acompañan al producto de principal.
- -Generamos engagement con el consumidor a través de las campañas emocionalmente activas.
GUÍAS DE EJECUCION MANDATARIAS
Channels
• Situación cotidiana.
• Familias felices y unidas.
• Los fideos molitalia unen a la familia
• Felicidad y unión en torno a los fideos.
• Mamá uniendo a la familia mediante su comida.
• Unión y buenos momentos en familia.
Canales: redes sociales, televisión y vayas.