Auto-persuasión
En la vida cotidiana se dan multitud de ocasiones en
las que ciertas personas creen sentir la
necesidad de manifestar terminadas opiniones como si fueran propias.
ejemplo
ejemplo
los abogados a menudo argumentan a favor de de terminados
clientes o posiciones lega que son contrarias a sus propias creencias
Los expertos en ventas también sacan partido de los poderosos efectos de la
auto-persuasión
ejemplo : auto- imaginación
una vez que se ha hecho una elección y que ésta se vuelve pública o manifiesta o una vez que se ha actuado en una dirección de terminada, las personas sentimos la necesidad y el impulso de seguir actuando y pensando de
manera semejante a como lo hicimos con anterioridad.
rol-pla ying
rol-playing
«como si»
TEORÍA DE LA DISONANCIA COGNITIVA
LEON FISTENGER
teoría
" Las personas se ven haciendo cosas que no encajan
en sus conocimientos, o dando opiniones que no
casan con otras opiniones que mantienen"
DISONANCIA: es un sentimiento desagradable (desequilibrio)
CONSONACIA: equilibriio
SALUD- EJERCICIO -ALIMENTACIÓN
MAGNITUD DE LA DISONANCIA
importancia - afecta el grado de disonancia
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cogniciones: formas de conocimiento, creencias, juicios y pensamientos.
DISONANCIA COGNITIVA Y LA PERSUASIÓN
cogniciones: formas de conocimiento, creencias, juicios y pensamientos.