13
Оценка эффективности инструментов при запуске новинок
Проектная команда:
Андрей Окушко
Кирилл Фурсов
Илья Полоз
Спонсор: Рамиль Хусяинов
Ментор: Богдана Яворская
Основная идея
Дать оценку эффективности основных инструментов и разработать готовые решения при запуске новинок:
Описание проекта
1. Листинг в КА (Тop 13)
2. Пенетрация согласно PiCoS
3. Реализация картины успеха (PiCoS)
Продукт проекта
Новинки - основной драйвер категории
Заинтересованные лица
Спонсор
Рамиль
Хусаинов
Спонсор
Рамиль
Хусяинов
Заинтересованные лица
Клиент
Проектная команда
Ментор
Богдана
Яворская
Цели проекта
3
2
1
Своевременный анализ и контроль продаж новинки в КАFC и FTFC
Оценка реализации картины успеха для новинки
План по построению дистрибуции и увеличению объема продаж
Этапы внедрения проекта:
Анализ
1. Изучение темы и план работы над проектом.
2. Встреча с метнором, спонсором и стейкхолдерами проекта.
3. Определение направлений работы над проектом и сбор информации.
4. Анализ собранной информации.
5. Работа над презентацией
Запуски Ванилла и Мангуава
Идея исследования: 6 Недель
5 супермаркетов
5 суперетт
4 суперетты
6 дискаунтеров
4 гипермаркета
4 супермаркета
4 суперетты
+FT FC : 6 суперетт, 4 "Удобных магазина"
*ТТ выбраны во всех регионах
Категория SSD до запуска новинок
Coca-cola Vanilla
Август -12,1% в UC
Сентябрь -3,2% в UC
Fanta Manguava
Февраль -18,7% в UC
Март -1,4% в UC
Данные из Wise-rep прт. Победителей , 65
08.10 Новинка уже в ТТ
Coca-cola Vanilla & Fanta Manguava
Категория -5,5%
Ванилла 18,3%
Категория -12,4%
Мангуава 3%
Анализ продаж Coca-cola Vanilla & Fanta Manguava
Категория +1,6%
Мангуава 5,3%
Категория +7,9%
Ванилла 16,1%
Анализ продаж Coca-cola Vanilla & Fanta Manguava
Категория +24,3%
Ванилла 16,9%
Категория +7,2%
Мангуава 4,3%
FT FC Анализ продаж Coca-cola Vanilla & Fanta Manguava
Категория -0,7%
Ванилла 14,4%
Категория -17,3%
Мангуава 6,5%
Sell out Coca-cola Vanilla & Fanta Manguava
1-4 неделя
Отгрузка на первой неделе
Потери в обьеме продаж за период 1-4 недели
Vanilla
3,5% от обьема продаж категоии.
Manguava
1,2% от обьема продаж категории.
Пример установки цели для Sales команды
Цель была установлена по дистрибуции всех вкусов Fanta
Цель по обьему продаж Vanilla в UC была так же перевыполнена на 27% и 37959 UC
Яркие примеры "хорошего запуска"
"Хороший запуск" на примере:
Категория 17%
Ванилла 34,2%
Выводы
Результаты анализа запуска:
Обеспечить дистрибуцию и overstock
2
1
Скорость пенетрации новинки и выполнение картины успеха
Опыт АК влияет на скорость пенетрации и реализацию картины успеха
4
3
Фокус на первые 4 недели представленности новинки в ТТ
Перечень рекомендаций для Sales функции при запуске новинок:
- Совмещенная цель по дистрибуции.
- Заблаговременный листинг для КА сетей.
- Централизованный заказ первой поставки новинок для КА TOP-13.
- Создание активности в WIse-rep.
- Дополнительная коммуникация Team leader-а c AK.
- Контроль дистрибуции, обьема продаж и реализации PiCOS