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ANÁLISE DE MERCADO
REESTRUTURAÇÃO
ACTION - AÇÃO CONJUNTA
ADMINISTRAÇÃO GERAL
SUCESSÃO FAMILIAR
Problema
Área funcional
Solução
Administração geral
Expansão sem planejamento
Reformular as estratégias da indústria, com enfase a melhoria dos resultados na redução de custos operacionais.
SOCIOS
Greta Two
Thomas One
James Three
Marketing
Adm Geral
Financeiro
Ben Six
Janet Four
Frank Five
RH
Distribuição
Produção
Client Detail
Client Detail
PRINCIPAIS CLIENTES
"A UMUFARMA está pretendendo movimentar a sua estrutura organizacional em função de uma expansão a curto prazo, para triplicar seus negócios"
Problema 3
Área funcional
Solução
Marketing
Expansão no curto prazo
Realizar um estudo de mercado que possibilite identificar as melhores estratégias que possam impulsionar as vendas.
Verificou-se que APENAS 5% de seus clientes ativos detinham 71% de sua carteira; salienta-se que o total de clientes é 4.671;
Problema 3
Área funcional
Solução
Marketing e Financeiro
Concentração de clientes
Prospectar mais clientes com o objetivo de reduzir a dependência das vendas nas mãos de poucos clientes;
Melhorar o relacionamento e creditar os que são bons pagadores.
Nós da TAS Consultoria, propomos uma profunda reorganização das estratégias da Indústria UMUFARMA, dando ênfase a uma redução dos custos operacionais em vez de uma expansão sobre as vendas. Neste sentido, com um planejamento adequado a empresa poderia melhorar seus resultados, inclusive voltando a se posicionar no mercado como competitiva.
JONATHAN DIAS FERREIRA
CONSULTOR - TAS CONSULTORIA