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La communication PNL
Allftech
programmation neuro-linguistique
Introduction
- PNL et ses principes
- les 4 piliers de la technique PNL
- présentation et analyse de deux publicités
PNL
PNL
John Grinder
Richard Bandler
De ressentir
Programmation
D'agir
Mise en place d'un nouveau moyen
Programmation
De communiquer
Cerveau
Neuro
Neuro
5 sens
Linguistique
Linguistique
Dessiner a l'aide de la parole
4 piliers
Croyances et présupposés
Recadrage
Recadrage
Dissociation
Objectifs
Photo
Calibration
Calibration
Repérer
Comparaison
Synchronisation
Synchronisation
Contact et confiance avec l'autre
Ancrage
Ancrage
Interaction avec l'autre ( ancre )
Quels liens entre la publicité et la pnl ?
Lien entre
publicité et PNL
- connexion émotionnelle
- communication verbale/non-verbale
- notion d'ancrage
S'adapter pour mieux communiquer
Connexion émotionelle
- comprendre les éléments d'influence et s'adapter aux différences individuelles
Deux voies de communication
Communication verbale/non verbale
- verbale et non verbale
ce qui comprend ce que l'on dit, et la gestuelle utilisée pour le dire
Association émotionelle
Notion d'ancrage
Présente dans la communication car :
- permet de marquer les esprits
- création d'ascenceur émotionnel
- permet de créer l'effet de manque
Slow down. Take it easy: "Be Franky"
Slow down.
Take it easy
Fait réagir les sens
Ancrage Sensoriel
Le cerveau comprend et réagis positivement ou négativement :
- aux sons, images
- à l'attitude des personnages
- Le cerveau cherche un sentiment de sécurité associé au positif
Synchronisation des personnages
Synchronisation
-Posture
-Mouvements synchronisés
-expression du visage
-Physique
- un "mood" de détente se propage
Association émotionelle
Notion d'ancrage
- négative au début de la vidéo
- positive à la fin
- Forte notion d'ancrage qui tend à s'associer à l'émotion positive
Notion d'ancrage
Ancrage sensoriel
Association des sens et ancrage
La vue et l'ouïe sont utilisés pour :
- transmettre une situation stressante
- Association du logo à un lien positif
CoCa-Cola "Taste the feeling"
Coca-Cola
l'utilisation de PNL par Coca-Cola
Analyse
Chaque élément est soit :
- Visuel
- Auditif
- Kinesthésique
Pourquoi?
- un simple son peut nous rappeler des souvenirs
- l'utilisation des 5 sens nous ratachent au produit
l'utilisation des
5 sens
comment?
Dans la publicité
la vue, le produit est au centre de l'attention
l'odorat, l'odeur d'une bouteille de coca fraichement ouverte
l'ouïe: le son du gaz qui s'échappe
le touché : les mains qui prennent la bouteille
Le goût : le coca, produit mainstream connu de tous
"Taste the feeling"
ancrage
- Une phrase connue et reconnue par tout le monde
- permets au public de se rattacher au produit
- rapelle certains souvenirs aux auditeurs
Conclusion
- communication Verbale et non-verbale
- consience et inconscience
- communication personnelle et interpersonnelle
PNL et la publicité
publicité et pnl
c'est l'utilisation de techniques de communications efficaces.
La création d'un climat de confiance en identifiant les besoins des auditeurs.
Bibliographie
Bibliogaphie
- http://www.cterrier.com/cours/communication/33_pnl.pdf
- Mieux communiquer avec la PNL les cahiers de l'unécof
- https://bien-etre.ooreka.fr/astuce/voir/753181/pnl-programmation-neuro-linguistique
- https://fr.wikipedia.org/wiki/Programmation_neuro-linguistique