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Plan Tigre Diflorsa Dinámicas Comercial
5
Plan Tigre Diflorsa Dinámicas Comercial
JULIO BLANCO
16/10/2017
PAPEL MAX NARANJITA
En mayoreo 12 +1 y en detalle 1 fardo + 2 rollitos de papel naranjita.
MECANICA
Codigo de
producto.
Descripcion del producto.
Precio
lista.
Precio
costo.
Q.30.00
1038
Q.26.08
HIGI MAX PAPPEL 6X4 NARANJA BASICO HD.
POR LA COMPRA DE 12 FARDOS de papel Naranjita de la presentación 24*1, 6*4 =1 fardo adicional, y si es por fardo 2 rollitos adicionales de Naranjita.
1039
Q.26.08
HIGI MAX PAPPEL 24X1 NARANJA BASICO HD.
Q.30.00
PAPEL MAX NARANJITA
COMBOS DE MAYOREO
COMBOS DE MAYOREO MONTO DE Q.1,500.00
COMBOS DE MAYOREO
DETALLES
VENTA
DINAMICA
PRECIO
INTERMEDIARIO
PRECIO
FINAL
VENTA
PRECIO
INTERMEDIARIO
DESCUENTO
2.5%
12 + 1
Q.0.69
Q.30.00
12 + 1
Q.27.69
Q.30.00
Q.27.69
Q.27.00
Q.134.78
Q. 155.00
PAÑAL NIÑO BEBIN SUPER PEQ 4X40 MAD JBO
3106
Q.134.78
Q. 155.00
3107
PAÑAL NIÑO BEBIN SUPER MED 4X40 MAD JBO
Q.134.78
3108
Q. 155.00
PAÑAL NIÑO BEBIN SUPER GDE 4X40 MAD JBO
Q.134.78
3109
Q. 155.00
PAÑAL NIÑO BEBIN SUPER XGDE 4X40 MAD JBO
PAÑAL BEBIN
+
COMBOS DE MAYOREO
DETALLES
POR LA COMPRA DE 1 FARDO DE PAÑAL BEBIN = 1 PAQUETITO DE TOALLITA LUCCA 80 UNIDADES.
VENTA
DINAMICA
PRECIO
INTERMEDIARIO
PRECIO
FINAL
VENTA
PRECIO
INTERMEDIARIO
DESCUENTO
2.5%
Q.155.00
Q.145.00
Q.151.13
Q.155.00
Q.3.88
1 Fardo + 1 unidad de pañal haciendo un monto de
Q. 1,500.00
1 Fardo + 1 unidad de pañal.
PAÑAL LUCCA
Q.134.78
Q. 155.00
PAÑAL NIÑO BEBIN SUPER PEQ 4X40 MAD JBO
3106
Q.134.78
Q. 155.00
3107
PAÑAL NIÑO BEBIN SUPER MED 4X40 MAD JBO
Q.134.78
3108
Q. 155.00
PAÑAL NIÑO BEBIN SUPER GDE 4X40 MAD JBO
Q.134.78
3109
Q. 155.00
PAÑAL NIÑO BEBIN SUPER XGDE 4X40 MAD JBO
PAÑAL LUCCA
POR LA COMPRA DE 1 FARDO DE PAÑAL BEBIN = 1 PAQUETITO DE TOALLITA LUCCA 80 UNIDADES.
+
COMBOS DE MAYOREO
DETALLES
VENTA
DINAMICA
PRECIO
INTERMEDIARIO
PRECIO
FINAL
VENTA
PRECIO
INTERMEDIARIO
DESCUENTO
2.5%
Q.193.50
Q.183.50
Q.188.66
Q.193.50
Q.4.84
1 Fardo + 1 unidad de pañal haciendo un monto de
Q. 1,500.00
1 Fardo + 1 unidad de pañal.
Cloro Max Blanko
Cloro Max Blanko
+
Por la compra de 1 fardo de cloro Max Blanko = 6 unidades de bonificación de la misma presentación Populino Max Blanko.
Resultados de Sell In y Sell Out Septiembre 2017.
RESULTADOS
PUSH MONEY!!!!!!
PUSH MONEY!!!!!!
OBJETIVO Q 20,000 POR VENDEDOR
REPORTES
REPORTES
PRIMER REPORTE
PRIMER REPORTE
Average %
RUTA
VENDEDOR
MONTO VENDIDO
AMSA
Venta vrs Objetivo fecha 18/9/2017
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
20
14%
23%
11%
23%
16%
21%
15%
22%
18%
17%
50%
19%
1%
31%
51%
23%
52%
37%
47%
33%
48%
39%
37%
111%
42%
2%
Q2,831.07
Q4,587.05
Q2,105.73
Q4,645.53
Q3,290.77
Q4,255.87
Q2,991.19
Q4,354.49
Q3,551.12
Q3,313.29
Q9,992.29
Q3,817.74
Q148.00
Q49,884.14
Jose Alfredo Xujur
Rigo Gimenez
Sebastian Macario
Fredy David Alexander
Manuel de Leon
Otto Rene Carrillo
Marvin Ramos
Jose Luis Paniagua
Pedro Rodas
Estuardo Garcia
Jose Luis Palacios
Bilcar Otoniel Alvarez
Oficina
SEGUNDO REPORTE
SEGUNDO REPORTE
Average %
RUTA
VENDEDOR
MONTO VENDIDO
AMSA
Venta vrs Objetivo fecha 25/9/2017
22%
51%
26%
62%
37%
43%
30%
61%
36%
60%
91%
34%
1%
1%
Jose Alfredo Xujur
Rigo Gimenez
Sebastian Macario
Fredy David Alexander
Manuel de Leon
Otto Rene Carrillo
Emerson Quiroa
Jose Luis Paniagua
Pedro Rodas
Estuardo Garcia
Jose Luis Palacios
Bilcar Otoniel Alvarez
Billy Corado
Oficina
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
20
48%
113%
59%
137%
82%
96%
66%
136%
79%
133%
203%
76%
2%
3%
Q4,340.88
Q10,214.48
Q5,297.86
Q12,364.42
Q7,385.65
Q8,680.06
Q5,960.00
Q12,278.65
Q7,144.02
Q11,982.02
Q18,297.08
Q6,882.20
Q183.50
Q225.50
Q111,236.33
TERCER REPORTE
TERCER REPORTE
RUTA
VENDEDOR
MONTO VENDIDO
AMSA
Venta vrs Objetivo fecha 28/9/2017
Push Money
PAGO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
20
30%
78%
41%
83%
66%
51%
40%
81%
49%
71%
104
54%
12%
1%
62%
Jose Alfredo Xujur
Rigo Gimenez
Sebastian Macario
Fredy David Alexander
Manuel de Leon
Otto Rene Carrillo
Emerson Quiroa
Jose Luis Paniagua
Pedro Rodas
Estuardo Garcia
Jose Luis Palacios
Bilcar Otoniel Alvarez
Rolando Hernandez
Oficina
Q500.00
Q500.00
Q500.00
Q500.00
Q500.00
Q500.00
Q500.00
Q500.00
Q500.00
Q500.00
Q500.00
Q500.00
Q500.00
Q-
Q6,500.00
Q147.71
Q388.20
Q202.73
Q414.09
Q330.13
Q255.40
Q198.90
Q403.41
Q244.29
Q354.58
Q500.00
Q267.57
Q60.58
Q-
Q3,767.59
Q5,908.45
Q15,528.16
Q8,109.16
Q16,563.80
Q13,205.07
Q10,216.04
Q7,956.07
Q16,136.26
Q9,771.72
Q14,183.27
Q20,729.65
Q10,702.62
Q2,423.12
Q280.50
Q151,713.89
Capacitación y Seguimiento Marchadaising
Seguimiento
Ejecución PDV
1. Coaching
Vendedor
Seguimiento Ejecución PDV
2. Colocación
Material P.O.P
- Coaching con el vendedor: detectamos oportunidades de conocimiento del producto, como acción realizaremos un repaso cada reunión de los productos AMSA, y lo haremos de forma dinámica para que sea mas captado por el vendedor.
- Colocación Material P.O.P: en cada Punto de venta que se visita con el vendedor, se le dará una reseña de como colocar el material P.O.P., y aprovechar los preciadores de una forma correcta.
- Patrón de acomodo: este tema se evaluara o bien se escaneara cada PDV donde sea visible nuestro producto, es decir la primera impresión al entrar a la tienda o negocio y que sea identificado nuestro productos con precio.
3. Patrón de
acomodo
Seguimiento Ejecución PDV
Seguimiento Ejecución PDV
2. El mejor del catalogo
1. Escaneó de productos
3. Mención de los %, ganancia,
promoción o bonificación.
- Escaneo de productos en el PDV: Con este tema encontramos oportunidad, debemos visualizar el PDV y detectar productos que tenga similitud al que nosotros como vendedores llevamos, para ofrecérselos de una forma dinámica y comparativa.
- Manejo de Catalogo: es una parte importante que ambos como el cliente y el vendedor manipulen el catalogo, aunque el cliente lo tenga en su poder, es decir, el vendedor debe de realizar cada pauta de los productos similares que escaneo en la tienda para que tenga éxito en el cierre de venta.
- Mención de promoción y ganancia: Algo que se identifico, es la mención de las promociones, es bueno que en las hojas vendedoras coloquen un reseña de que promociones llevan y poder mencionárselas al cliente, por otro lado es bueno sacar la calculadora, y hacerles números para decirle cuanto ganaran en cada producto.
Resultados de ejecución PDV
Seguimiento Ejecución PDV
Resultados de Sell In y Sell Out Octubre 2017.
Resultados de Sell In y Sell Out
PRIMER REPORTE MES DE OCTUBRE 2017.
PRIMER REPORTE DEL MES DE OCTUBRE 2017.
PROYECCION
VENTA
PROMEDIO
DIAS
HABILES
RUTA
VENDEDOR
Venta vrs Objetivo fecha 9/10/2017
MONTO VENDIDO
AMSA
OBJETIVO
9%
21%
25%
15%
17%
24%
11%
21%
25%
13%
33%
22%
11%
0%
26%
61%
72%
43%
49%
69%
32%
61%
71%
38%
95%
64%
32%
1%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
20
Jose Alfredo Xujur
Rigo Gimenez
Sebastian Macario
Fredy David Alexander
Manuel de Leon
Otto Rene Carrillo
Marvin Ramos
Jose Luis Paniagua
Pedro Rodas
Estuardo Garcia
Jose Luis Palacios
Bilcar Otoniel Alvarez
Ronaldo Hernandez
Oficina
Q10,213.31
Q24,536.20
Q28,922.83
Q17,327.70
Q19,507.52
Q27,753.84
Q12,739.20
Q24,561.51
Q28,319.38
Q15,031.83
Q37,935.58
Q25,481.44
Q12,629.28
Q390.00
Q285,349.63
Q392.82
Q943.70
Q1,112.42
Q666.45
Q750.29
Q1,067.46
Q489.97
Q944.67
Q1,089.21
Q578.15
Q1,459.06
Q980.06
Q485.74
Q15.00
Q10,974.99
Q40,000.00
Q40,000.00
Q40,000.00
Q40,000.00
Q40,000.00
Q40,000.00
Q40,000.00
Q40,000.00
Q40,000.00
Q40,000.00
Q40,000.00
Q40,000.00
Q40,000.00
Q40,000.00
Q40,000.00
Q3,535.38
Q8,493.30
Q10,011.75
Q5,998.05
Q6,752.60
Q9,607.10
Q4,409.72
Q8,502.06
Q9,802.86
Q5,203.33
Q13,131.55
Q 8,820.50
Q 4,371.67
Q 135.00
Q98,774.87
RUTAS GEOGRFICAS
RUTAS GEOGRFICAS
- CHIQUIMULILLA
- PUERTO SAN JOSE
- SANTA LUCIA COTZULMALGUAPA
- MASAGUA
- GUAZACAPAN
- TIQUISATE
- ESCUINTLA Y CENTRO Y SUS ALREDEDORES
Se realizo una ruta geográfica visita de 1200 clientes, con una aceptación del 75% de los productos AMSA, con un promedio de ticket de compra de Q250.00.