34
Ekspansja nowego rynku
High School Business Challenge
Birtugan SA.
High School Business Challange
„Aby odnieść sukces
w interesach bądź śmiały, bądź pierwszy, bądź odmienny”
Wstęp
(Henry Manchart)
Wybór kraju
Kraje, które postanowiliśmy poddać wstępnej analizie, aby dokonać wyboru to Austria, Hiszpania, Czechy oraz Szwajcaria, ponieważ są sąsiadami krajów w których mamy centra produkcyjne, czyli Polski, Niemiec lub Francji.
Wybór kraju
Szwajcaria - mały sektor rolniczy i przepełniony rynek transportowy
Austria - mały sektor rolniczy i przepełniony rynek transportowy
Czechy - mniejszy rynek transportowy i przyrost naturalny
Nasz wybór to Hiszpania
Wybór miasta
Miasta, które postanowiliśmy poddać analizie to Bilbao, Saragossa, Barcelona i Girona. Wybraliśmy te miasta, ponieważ są względnie blisko granicy francuskiej.
Wybór miasta
Saragossa - brak portu morskiego
Barcelona - zbyt wysoka cena biura
Wybieramy Bilbao
Analiza rynku
Analiza rynku
Przeanalizujmy rynek Hiszpański
PKB
Wzrost PKB (2,1%)
Zwiększa dochody konsumentów
Ekologia
Drogi
Inflacja
Wzrost zainteresowania ekologią w Europie
Rozbudowana sieć dróg i autostrad
Niska inflacja (1,1%)
Największy areał upraw ekologicznych w UE
17tys. km długości
NIe przekroczy dochodu
Zaplanowane odnowienie wielu odcinków
Jakość
Jakość > cena
Analiza konkurencji
Naczepy rolnicze
Standardowe naczepy
największa konkurencja
Lecitrailer
brak lidera
konkurencji
Analiza konkurencji
wzrost zapotrzebowania
bardzo dobrej jakości
produkty
brak sprzedaży
internetowej
brak sprzedaży
internetowej
Kredyt
Inwestycje długoterminowe
i krótkoterminowe - firma myśli przyszłościowo
Wskaźnik zadłużenia ogólnego wynosi 72,3% - zadłużenie firmy jest duże
Kredyt
Wysoka wartość WNiP - nastawienie firmy na nowoczesne rozwiązania technologiczne
Pomimo zadłużenia musimy wziąć kredyt
Wejście na rynek
JAK?
Wejście na rynek
Oddział w Hiszpanii
Oddział we Francji
Eksport pośredni
Otworzenie oddziału i zatrudnienie przedstawiciela
Wada:
- wysokie koszty początkowe
Specjalny oddział poświęcony Hiszpanii
Wada:
- brak bezpośredniego kontaktu z klientami
Sprzedaż za pomocą pośrednika krajowego
Wada:
- mały zysk przez marżę pośrednika
Założenie oddziału
.
1. Zatrudniamy przedstawiciela
(25 000PLN - miesiąc)
2. Rejestracja i koszty początkowe
(2 000PLN)
3. Wynajem biura
(5 000PLN - miesiąc)
4. Prowadzenie rachunkowości
oraz dokumentacji
(2 000PLN - miesiąc)
Strategia marketingowa
Strategia marketingowa
Firmy transportowe
Firmy transportowe
Bilbordy
20 000zł - miesięcznie
Reklama w radiu
15 000zł - miesięcznie
Oba targety
Oba targety
Reklamy w czasopismach branżowych
Prowadzenie social mediów
2 000zł - miesięcznie
15 000zł - miesięcznie
Firmy rolnicze
Firmy rolnicze
Agenci sprzedaży
30 000zł - miesięcznie
Targi rolnicze
Plan finansowy
Podsumujmy wydatki i zyski
Plan finansowy
Wydatki
Koszty
Wynajem biura
5 000zł - miesięcznie
Założenie oddziału
2 000zł -
na początek
Prowadzenie social mediów
2 000zł - miesięcznie
Pracownicy
76 000zł - miesięcznie
Bilbordy
rok 1 - 20 000zł
rok 2 - 10 000zł
rok 3 - 5 000zł
(miesięcznie)
Reklama w radiu
rok 1 - 15 000zł
rok 2 - 7 500zł
rok 3 - 3 750zł
(miesięcznie)
Reklama w google
rok 1 - 10 000zł
rok 2- 5 000zł
rok 3 - 2 500zł
(miesięcznie)
Reklama w gazecie
rok 1 - 15 000zł
rok 2 - 7 500zł
rok 3 - 3 750zł
(miesięcznie)
Współpraca z firmą obsługującą awarie
14 000zł - miesięcznie
Spłata kredytu
7 330zł - miesięcznie przez 10 lat
Zyski
Zyski
Według przewidywanej sprzedaży:
1 rok - 566 000 straty
2 rok - 348 000 straty
3 rok - 261 000 zysku
4 rok - 720 000 zysku
5 rok - 870 000 zysku
Zakładamy, że mamy średnio 3 000zł zysku
z każdej naczepy
Podsumowanie
Podsumowanie
Nasz kraj to Hiszpania
Rynek w Hiszpani szybko się rozwija
Posiadamy atuty na tle konkurencji
Bierzemy kredyt
Zakładamy oddział
Reklamujemy się
Prowadzimy stronę na Facebooku
Zmniejszamy ilość reklam
Na początku odnotowujemy straty
W trzecim roku wychodzimy na plus
Odnotowujemy coraz większe zyski