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Encadré par : PROFESSEUR SAMIHI YOUSSEF
SECTION 1:
La prise de fonction managériale
Cas d’une promotion interne
Henri S. a transmis comme objectif principal une croissance de 8% à Eric G. son futur remplaçant.
2-Couvrir ses enjeux pour arriver à son objectif
Impliquer Les Opérationnels.
Maitriser Les Défis De Sa Prise De Poste.
FOCUS : en priorisant ses propres
missions avant celles de son équipe .
La mobilisation et ses leviers
Mobiliser un membre de son équipe autour de ses objectifs individuels :
La mobilisation représente un facteur de réussite incontournable.
Les leviers
GESTION INDIVIDUELLE
FIXATION
DES
OBJECTIFS
Consiste pour une personne physique ou pour une personne morale à assurer par elle-même la gestion de ses actifs .
Fixer des objectifs est le principal moyen d'assurer une vraie responsabilisation des individus.
S pour Spécifiques ,
M pour Mesurables ,
A pour Atteignables ,
R pour Réalistes ,
T pour Temporellement définis .
1 CONTEXTE :
ANDRÉ.T constate que l’absentiéisme de courte durée est en augmentation constante depuis plusieurs années et que 2005 bat des records.
Favoriser les échanges en groupe.
Réaliser des diagnostics individuels.
Piloter la mise en œuvre des actions correctives.
«'' C'est en jouant collectif que l'on gagne '' »
1. Le développement du chiffre d’affaires
2.développement des compétences
3.motivation
Développer la performane individuelle :
Renforcer la motivation des vendeurs :
Piloter la performance collective