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ConnecTeeth

IDER-MEGHERAT- VILLARROEL-TAJGALT AUTOMNE 2020

ConnecTeeth

Produit

  • Connectée
  • Innovant
  • Technologique
  • Écoresponsable

Matrice Croisée

SWOT

Etude du marché

Etude de marché

  • 5,2 milliards d’objets connectés vendus
  • Marché attractif

  • Oral-B leader avec 88 % de parts de marché
  • Europe du Nord 25 à 30 %
  • 2017, 15 % des Français utilisent une brosse à dents électrique

Les chiffres du brossage

Chiffres

indicatifs

  • Brossage 2 fois par jour
  • Recommandation 3 fois par jour - 80% de la population Française
  • 70% auraient un brossage efficace
  • Changer tous les 3 mois
  • 56% en moyenne
  • Garantir leurs chiffre d'affaires aux industriels
  • Achat d’impulsion - 130 secondes
  • Stratégie de positionnement

Plan de Marchéage

LES DIFFERENTES POLITIQUES

Politique

Produit

Caractéristiques techniques

Caracteristiques Techniques

Application

Caractéristiques physiologiques

Simple et Moderne

Caractères Physiologiques

Couleurs: sobres et élégantes

Dimensions: 15 cm de long

Poids: 350 grammes

Embouts

Matériaux: polyamide Nylon 6

Boutons

Capteurs mouvement et pression

Packaging

Packaging

Valeur-Garanties-Services

Valeur sociale

Garantie légale

  • Marque de qualité
  • écoresponsables
  • Image innovante
  • Système de recyclage
  • 2 ans de garanties
  • Réparons ou remplaçons sous conditions

Valeur-Garanties-Services

Services associés

Garanties

conventionelles

  • Réparation - échange
  • Poste fixe : 0800944803
  • FAQ : www.oralb.fr
  • Courrier : 92600 Asnières
  • 1 ans de garantie

automatique

  • Confiance - Fidéliser

POLITIQUE PRIX

Politique

Prix

Prix par reconstitution

Prix par reconstitution

Etude concurrentielle

Etude concurrentielle

Prix de vente

Prix de vente

  • Prix psychologique

  • Prix par reconstitution : 279.00 €

  • Etude concurrentielle : 300.00 €

  • Prix attractive pour le client

  • Différenciation par le bas

  • Prix de vente final : 250 €

Politique Distribution

Politique

Distribution

Canal direct

  • Boutiques:

- Paris

- Marseille

- Lyon

- Bordeaux

  • Site internet: www.oralb.fr

Canal long

PLANS DE COMMUNICATION

Plan de communication

Communication

Consommateurs

Objectifs

  • Mettre en valeur l’importance de la santé dentaire.

Familles avec enfants de 8 à 15 ans

adultes 23 -88 ans

  • Conserver notre place de leader sur le marché des brosses à dents connectées via l’innovation

Stratégique

Message

Distributeurs

Revendeurs agréés Oral-B

Mettre en avant sa dimension innovante,

à la pointe de la technologie

aspect pratique et simple d’utilisation.

Message diffèrent selon les cibles

Budget:

4 Millions d'Euros

Communication

Opérationnelle

Operationnelle

Média

Internet

Télévision

Caractéristiques techniques: www.oralb.fr

Production: 400 000€

Message: 30s

Média

Campagne ciblée:

600 000€

(TF1, Gulli, M6, France 2)

Partenariats:

  • Facebook Youtube, Instagram
  • Influenceurs
  • Journalistes

Semaine 46 à 50

Coût total: 2,8 M€

Coût total: 600 000€

Hors-Média

Relations publiques

Hors-Média

  • Démonstration 10 villes
  • Stands Centre commerciaux
  • 600€/jour - Province
  • 1 200€/jour - Paris
  • Weeks-ends avant Noël
  • 8 brosses à dents - 2 000€
  • Tablettes munies de l'application
  • 4 000€ de matériel / Stand
  • 10 hôtesses/ Stand : 13,73€/ heures
  • Coût total Salaire/ Stand : 1 300€
  • Investissement de 444 000€

Hors-Média

Promotion des ventes

Promotion des ventes

  • CES (Consumer electronics show)
  • Las Vegas aux États-Unis
  • Salon de l'électronique grand public et des nouvelles technologies
  • Plan de communication américain
  • Promouvoir journalistes du monde
  • Tester le produit sur un grand salon
  • Amorce plan de communication France

Reconstitution du coût total

Coût total

  • Communication opérationnelle : 3 844 000 €
  • Imprévu : 153 500€

Planning de communication

Planning

  • Black-Friday : 2 semaines avant
  • Période de Noël : 4 semaines avant

Conclusion

ConnecTeeth

Le marché actuel

Conclusion

Communication média et hors-média

lancement au CES de Las Vegas

Conserver notre place de leader sur ce marché

Futur: Elargir la gamme avec des nouvelles fonctionnalités

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