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Transcript

RANGECO

Presented by Commercial Sector

for CODIR

A4

A1

L'équipe

Positionnement

A2

La part de RANGECO décroisse régulièrement sur un marché PRO :

  • Sous capacité de production de cette activité

Le marché PRO est en très forte expansion : reconversion d'orientations commerciales

Créer nouvelle ligne de production :

pour démarcher de nouveaux clients

Positionnements

Problèmes

A3

Problèmes

Problèmes :

  • Maintenir le découpage PARIS/PROVINCE :
  • Le développement des actions commerciales en province est inéluctable
  • Ouvrir des agences en province
  • Le secteur parisien risque d'être réduit à la portion congrue.
  • Solution : Ouverture 4 Agences

Différences

A4

Différences

Les différences sont fortes

  • Solution : réorganiser la Direction Commerciale par produit ou par marché / Structure : Statu quo : s'adapter à des missions nouvelles = PRO Chance RANGECO

Le D.G. veut peut-être mettre en cause le service Paris en attaquant les petites commandes.

  • La solution serait de se désengager légèrement du marché PART

Tableaux de Bord

Système informatique

Tableaux de bord de RANGECO croisé entre chaque activité

  • Solution : Elaboration de tableaux de bord pour chaque entité (MAG, PART, PRO)
  • Site web
  • Développement de logiciels de pilotage des machines (OPENFLEX)

Enjeu : faciliter le traitement de l'information pour améliorer la productivité

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