Mr. Grey

MR. Grey

Fernando

Ventas

Joel

Marketing

Alondra

Relaciones Publicas

Jahzeel

Credito y

Cobranza

Carolina

Recursos

Humanos

Dania

"

Nuestra Mision es ser la empresa líder de Destilados Mexicanos en el mundo. A través de nuestro portafolio de marcas de calidad premium buscamos desarrollar las experiencias mezcaleras más creativas, innovadoras y sofisticadas del mundo.

"

Nuestra visión es engrandecer la industria del mezcal en el mundo y difundir la cultura del buen mezcal un sorbo a la vez.

TARGET MARKET

Gusto por el alcohol

Clase media-alta y alta

Mayores de 18

Sociales

http://www.kizoa.es/Editar-Videos-Movie-Maker/d122722699k7435778o1l1/mr-grey-video

METODO DELPHI

Objetivo:

¿Tendrá éxito lanzar al mercado una edición limitada de nuestro mezcal en color negro?

SELECCION DE EXPERTOS

• Gerente de zawarii
• Gerente de the parrot
• Mercadologo
• Catador de mezcal
• Alguien que disfruta de beber mezcal
• Alguien que NO le gusta el mezcal
• Encargado de producción
• Barman

ELABORACION DE LAS PREGUNTAS

Formulario de preguntas

https://docs.google.com/forms/d/18EtKIsQ1lRYlaUXbg7VpUyjx9Fk9Zm4azRvNXlmRLYU/edit

Resultados

https://docs.google.com/forms/d/18EtKIsQ1lRYlaUXbg7VpUyjx9Fk9Zm4azRvNXlmRLYU/edit#responses

OPINIÓN EJECUTIVA

Se realizará una junta con los principales directivos y fundadores de la empresa Mr. Grey

Temas a Tratar

• Permisos de gobierno

• Precio al público
• Imagen del producto
• Publicidad
• Cartera de clientes
• Costos de producción
• Limite de producción
• Logística

OPINIÓN EJECUTIVA

OBJETIVO:

Prevenir y analizar el lanzamiento de este nuevo producto y el impacto que podria tener este dentro de la empresa

OPINIÓN EJECUTIVA

Respondiendo a las preguntas:

• ¿Cuanto producir?
• ¿A quien y como distribuirlo?

OPINIÓN FUERZA DE VENTAS

Nuestra fuerza de ventas nos dará un pronóstico mas preciso de las estimaciones sobre el producto que queremos implementar.

Vendedores

Estrategias

Precio de mayoreo

Distribuidores potenciales

OPINIÓN FUERZA DE VENTAS

OBJETIVO:

que nuestros vendedores logren venderlo de la manera mas facil posible y asi asegurarnos que nuestro nuevo producto sea un exito en el mercado.

OPINIÓN FUERZA DE VENTAS

Respondiendo a la pregunta:

¿A quien podemos dirigir este nuevo producto?

¿Cuanto tiempo seria factible tenerlo en el mercado?

¿Cuantas botellas crees poder vender?

PRESUPUESTO

DE VENTAS

2015

PRESUPUESTO

PROMEDIO MOVIL

El Departamento de Crédito es responsable de mantener una alta calidad en sus cuentas por cobrar. Es nuestra política el proporcionar crédito a todos los posibles solicitantes.

Proporcionando mecanismos flexibles para proteger nuestras cuentas por cobrar sin poner en peligro la relación con Ventas.

1. La línea de crédito que se conceda al cliente, solo se podrá utilizar a partir de la fecha en que la dirección general la autorice.

2. La línea de crédito que se otorgue no puede ser excedida por las compras del cliente.

3. El plazo de pago del crédito que se conceda, comenzara a partir de la fecha en que se emita la factura y este considerara días naturales y no días hábiles.

4. El cliente con línea de crédito que necesite la ampliación del monto de crédito o del Plazo de pago, tendrá que solicitarlo a través del formato correspondiente.

5. El cliente que se atrase en el pago de uno de sus créditos aunque sea por un día, se le suspenderá su línea de crédito, hasta que cumpla por completo con sus compromisos vencidos. Para la reapertura de la línea de crédito se considerara la morosidad y la Intención de pago por parte del cliente.

6. En caso de que a un cliente se le suspenda su línea de crédito, solo se le autorizaran nuevas compras de contado (en efectivo o con ficha de depósito en firme), hasta que se ponga al corriente con sus cuentas vencidas, siempre y cuando el atraso no sea mayor a 15 Días.

7. El atraso repetitivo de un cliente en el pago de sus créditos tendrá como consecuencia la suspensión o cancelación de la línea de crédito, de acuerdo al criterio emitido por el área de crédito y cobranza y la dirección general.

8. Cuando un cliente con línea de crédito nos pague con cheque y al mes nos devuelven más de un cheque, se le cancelara su línea de crédito y sólo se le permitirá hacer nuevas adquisiciones de contado (en efectivo o con ficha de depósito en firme).

9. De acuerdo al art. 193 de la ley de títulos y operaciones de crédito el cliente acepta Pagar a “Mr. Grey Mezcal, S.A DE C.V.” el 20% de penalización por cada cheque devuelto por cualquier causa Imputable al cliente, así como las comisiones que el banco cobre a esta empresa por la devolución del cheque.

10. “Mr. Grey Mezcal, S.A DE C.V.” se reserva el derecho de otorgar, limitar o cancelar el crédito solicitado, según lo estime conveniente y en cualquier tiempo sin previa aprobación del cliente.

11. El representante de ventas obtendrá una solicitud de crédito de cada cliente. Ésta contendrá una referencia bancaria y tres referencias comerciales.

12. Reclamaciones de facturas deberán de ser presentadas por escrito al Gerente de Crédito dentro de los primeros 10 días a partir de la presentación de la factura.

Manifestaciones que forman parte de la solicitud de crédito

Declara el cliente bajo protesta de decir verdad

1. Que conoce y acepta las políticas de crédito de “Mr. Grey Mezcal, S.A DE C.V.”

2. Que al momento de haber llenado la presente solicitud no se encuentra en estado de Insolvencia y que su propia operación comercial normal le proporciona la suficiente liquidez para responder por el crédito solicitado.

3. Que está plenamente consciente de la veracidad de la información que ha proporcionado en esta solicitud, y que dicha información servirá de base para que

“Mr. Grey Mezcal, S.A DE C.V.” pueda otorgarles la línea de crédito que solicita.

4. Que autoriza a “Mr. Grey Mezcal, S.A DE C.V.” a investigar la información contenida en esta solicitud.

5. Que entiende y acepta que la línea de crédito que solicita es una herramienta de Financiamiento y no de presión, por lo que no podrá dejar de cumplir con las obligaciones que contraiga por ningún motivo.

Tipo de crédito

Por su plazo: Manejamos créditos a Corto Plazo. No manejamos créditos a más de 1 año.

Por el tipo de tasa de interés que cobran: La tasa pactada no se modifica durante la vigencia del contrato y se pactan también pagos fijos.

Plazo de pago

Contamos con plazos de 6 y 12 meses.

OPCIONES DE PAGO

• Tarjeta de Cedito/Debito
• Efectivo
• Pagares

Condiciones de pago

• El Gerente de Crédito podrá establecer límites de otorgamiento de crédito de hasta $ 21, 000. °°

Límites mayores a $21,000. °° deberán de ser aprobados por el Director Financiero.

•En el caso de que una orden esté detenida debido a problemas de crédito, el Gerente de Ventas debe revisar la situación con el Gerente de Crédito y con el Contralor. Si el consenso no puede ser alcanzado, la situación va a ser remitida al Director Financiero o al Presidente para tomar una decisión.

Condiciones de pago

•Todas las facturas con un vencimiento empezarán a generar intereses moratorios del 1.5% mensual, iniciando de acuerdo al plazo al que se le otorgue el crédito y la fecha de la factura.

•Cuando un cliente tenga más de 60 días de vencimiento, el Gerente de Crédito está facultado para asignar la cuenta a una agencia de cobranza o abogado.

Ejecutivo de Crédito / No autoridad

Gerente de Crédito / Hasta $21, 000. °°

Contralor / Hasta $23,000. °°

Director Financiero más de $23,000. °°

•Todos los clientes con 20 días de demora serán contactados por teléfono.

Contrato tiempo (embotelladora)

• Se respeta el precio pautado al principio del contrato y al final del mismo se negocia un nuevo precio (dependiendo del alza del dólar, gasolina etc.)

• En caso de detectar fallas de calidad en el producto solicitado, mezcalería Mr. Grey solicitará el chequeo de todas y cada una de las botellas fabricadas, además de solicitar un descuento o reembolso del lote en donde sea encontrado el fallo.

Contrato de trabajo temporal de obra y servicio determinado

• Con un mínimo de pérdida, robo o extravío de mercancía del Mezcal Mr. Grey se cobraráa la presente empresa contratada, un costo por la mercancía que presente alguna de las características previamente mencionada.

• Al momento de recibir la mercancía, el cliente es completamente responsable de la misma

• La mezcalería Mr. Grey no se hará responsable de daños en los automóviles por posibles accidentes ocurridos durante el transporte.

• Mezcalería Mr. Grey cobrará un costo extra a la mercancía perdida en un accidente, robo o extravío si el transportista conduce bajo la influencia de sustancias no permitidas.

Nomina y Seguros

• Mezcalería Mr. Grey se hará responsable del pago de 28 nóminas, de forma quincenal (2 y 15 de cada mes) siendo un total de 923 pesos mexicanos.

• Mezcalería Mr.Grey toma responsabilidad por el pago del seguro médico de s sempleados, los cuales en caso de accidente serán inmediatamente canalizados al HospitalLa Paz” ubicado en el estado de Durango.

• Los empleados requeridos para actividades peligrosas contarán con un seguro de vida el cual cubrirá con un pago único de 50,000 pesos mexicanos. (Se debe demostrar que el presente empleado perdió la vida mientras realizaba labores dentro de la empresa, además de contar con un mínimo de dos años siendo parte de la empresa)