שיחות קשות

דרווראה תטיש

ןהמ ענמנ ונאש תוחיש לש ״א״נד״ה

01

הנישה רדחל דעו םידליה ןגל דרשמהמ - םוקמ לכב תושחרתמ ןה

תוחיתרמ ,תוכיבמ ,תושק תוחיש

.ןהמ ענמיהל טושפ םיפידעמ ונחנא

בלהמ ןבאה תא םידירומו התיא םידדומתמ ,השק החיש םיהזמ ךיא

םא

חכשנ וא החדנ ,ןהמ ענמנ

02

.ךוסכס/תומיעל תוכפוהו בצמה תא תורימחמ בורל ןה רבד לש ופוסב

תוחיש שולש

״םידממ״ השולש

03

תודבועהו רופיסה - ״הרק המ״ה תחיש .1

םישיגרמ םצעב ונחנא המ - תושגרה תחיש .2

ונלש ימצעה ךרעה לע ימינפ ןויד - תוהזה תחיש .3

?הרק המ

תודבועהו רופיסה תחיש /'ביר'

02

:ומכ םירבד - הרק ״תמאב״ המב דקמתמ דצ לכ

?המ רמא ימ

?המל םדק המ

הרמא וא החטבה התייה

: תודוכלמ- ״הרק המ״ה תחיש .1

.העוט התאו קדוצ ינא

.םשא התאו םימת ינא

.אל - ךלש ,תורוהט ילש תונווכה

רבעה תדוכלמ

״םגו םג״תומורת ,הלבק- ״הרק המ״ה תחיש .1

,ןיבמ ונתיאמ דחא לכש הממ בכרומ רתוי בצמהש הז תא לבקל ונילע

ןיבהל תלוכיה לע תססובמ הלבק ,המכסה הניא הלבק

רופיסה לש ולש אסרגל תונרקס

״םגו םג״תומורת ,הלבק- ״הרק המ״ה תחיש .1

״המשא״ב והשלכ לטנ ונתיאמ דחא לכ .תומורת לש תכרעמ ןאכ שי

.״םגו םג״ לש השיגל ״וא/וא״ לש השיגמ רובע

"ךליאו התעמ" ״הרק המ״ה תחיש .1

החישה תליחת םרט ייתורטמ לש הנוכנ הרדגה

רבעב הרק המ אלו - ךליאו התעמ הרקיש הצור ינא המ – "ךליאו התעמ" יגשומ

גישהל וא שיגרהל הצור ינא המ – ימצעל סחיב תורדגומ .2

.(השעי ינשה דצהש הצור ינא המ אלו)

תושגרה תחיש

םישיגרמ םצעב ונחנא המ

02

.תושגר תברעמ דימת השק החיש ,ןכ

החישל ״םייטנוולר אל" םהש הנעטב ,ימשר סחי םילבקמ אל םה בורלש איה היעבה

תרחא וא וזכ ךרדב החישל םכרד תא םיאצומ תושגרה םירקמה בורב

.ונלש ףוגה תפשבו םינפה תועבהב ,רובידה ןוטב

.ינשה דצל בישקהל ונלש תלוכיה תא םסוח םהלש יוטיבה רסוח

.ןדי-לע ענומ תויהל ןיבל תושגרל יוטיב תתל ןיב לודג לדבה שי

םישיגרמ םצעב ונחנא המ - .2

,םתישעש המ וחכשי םה ,םתרמאש המ וחכשי םישנא"

"שיגרהל םהל םתמרג דציכ וחכשיי אל םלועל םה

תוניינעתה

הבשקה

תויתפכא

היתפמא

םישיגרמ םצעב ונחנא המ - .2

.״היעבה תא רותפל״ םיסנמ ונחנאש ינפל דוע ונלש תושגרל בל תמושת

,החיש לש ״יאוול רצות״ םניא (הדרחה ,ןובלעה ,סעכה) ונלש תושגרהש ןיבהל

השקה תרושקתה לשו היצאוטיסה לש הבל אלא

רנטרפה םע םתוא קולחלו ונלש תושגרה םהמ ררבל

.ולש תושגרה יבגל תויטופיש וא דוסי תוחנה אלל

.ול םיבישקמ םתאש עדי ינשה דצהש ידכ ףוקיש ןוגכ םייביסקלפר םילכב שומיש

ונלש ימצעה ךרעה לע ימינפ ןויד - תוהזה תחיש .3

ומכ תויתוהמ תולאש ונינפב הלעמ השק החיש .רתויב ןידעה דמימה והז

"…ינאש יילע רמוא הז המ" ,״?ינא םדא גוס הזיא״ ,״?תמאב ינא ימ״

- תוינוציק תונקסמ קיסנ בורל

.״הנוב ינאש המ לכ תא תסרוה ינא ,יילע ךומסל רשפא יא ,עשר םדא ינא״

הלופכ תוניועב ביגנ ךכמ ענמיהל תנמ לע

ונלש תוהזה תויגוסל םיעדומ תויהל לכ םדוק יאדכ

.רנטרפה לש ימצעה ךרעה לע םייאת אלש הרוצב החישה תא ןווכל

.םוקמ ךכל תתל שיו םירחא יבגל םג ,תורותפ אלו תורותפ תויגוס ונל שי

תוחיש שולש

״םידממ״ השולש

03

תודבועהו רופיסה - ״הרק המ״ה תחיש .1

םישיגרמ םצעב ונחנא המ - תושגרה תחיש .2

ונלש ימצעה ךרעה לע ימינפ ןויד - תוהזה תחיש .3

םיליעומ םיפיט ,הדובע ילכ

04

תמאה תא םיעדוי ונחנאש בושחל - תואדוומ

.ינשה דצה תא עומשל םינרקס ויה - תונרקסל

חוכיווכ בצמה תא תוארל - חוכיוומ

.״בצמה לש תפתושמ הניחב״כ וילע לכתסנ - הניחבל

רחאה לש ויתונווכ לע וא רופיסה תודוא ונל שיש טושפה רבסהה -תוטשפמ

.תחא תמאמ רתוי ללכ ךרדב שישו בכרומ רתוי הברה אוה בצמהש ןיבהל - תובכרומל

םיבלשה

םינוש םירופיס <== תמא

העפשהו תונווכ <== תומשאה

המורת <==המשא

תושוחת <== יפוא יטופיש

לוגרת

וילע הדבעש טקיורפה יכ רומילל רשבל הכירצ תנע

.ילכלכה בצמה לשב אפקוה םינורחאה םיישדוחב

לש הכרדהה תלהנמ – לכימל עידוהל הכירצ הכלמ

אפקוה הלש הכרדהה ביצקת יכ – הרבחה ירתאמ דחא

.םולשתב רחאמ ולש תוחוקלה דחא יכ חוויד לביק ,יש

.עגרכ יתייעב תצק חוקלה לצא בצמהש עדוי אוה

רפסלו םידבועה תא סנכל הצור הרבחה ל"כנמ ןורוד

2017 ךלהמב הרבחל יופצה ןנועמה דיתעה לע םהל

לוגרת

ןאל וניסחי

לש הכרדהה תלהנמ – לכימל עידוהל הכירצ הכלמ

אפקוה הלש הכרדהה ביצקת יכ – הרבחה ירתאמ דחא

.םולשתב רחאמ ולש תוחוקלה דחא יכ חוויד לביק ,יש

.עגרכ יתייעב תצק חוקלה לצא בצמהש עדוי אוה

רפסלו םידבועה תא סנכל הצור הרבחה ל"כנמ ןורוד

2017 ךלהמב הרבחל יופצה ןנועמה דיתעה לע םהל

תיביטקפא השק החיש

ןפואב םישק םינכת םירבעומ הבש החיש

תא םירמשמה םיפתושמ תונורתפל חתפ חתופה

םידדצה ןיב תישיאה וא/ו תיקסעה םיסחיה תכרעמ

תונורתפל ךרד תחתופו תושוחתל הרכה תנתונה וזכ

תורטמ

תיביטקפא השק החיש

05

ןפואב םישק םינכת םירבעומ הבש החיש

תא םירמשמה םיפתושמ תונורתפל חתפ חתופה

םידדצה ןיב תישיאה וא/ו תיקסעה םיסחיה תכרעמ

תונורתפל ךרד תחתופו תושוחתל הרכה תנתונה וזכ

םיבלשה

הנכהה - ןושארה בלשה

ייתורטמ לש הנוכנ הרדגה

וירבדמ "שגרתהל אל" + "ימיטיגל = םייק" לש ןורקיעה תלבק

החישה – ינשה בלשה

.תרתוכב תאז ושע .םכלש טבמה תדוקנ תא ול וגיצה

רבדל ול ונת החישה תליחתל ןתינה לככ ךומס

.הבשקה איה הז בלשב חתפמה תלימ

הריגס – ישילשה בלשה

תשדוחמ הניחבל ךיראת , המישמ ,רמאנה לש םוכיס

ונחלצה

הז תא ונישע

06

תאז האר אוה דציכ םיעדוי ונא

ונלש 'המורתה' התייה המ םיעדוי ונא

תושעל רשפא המ דחיב בושחנ אוב - תוניוע ונרסה

בושמ ונינב

היעבה - 1 דעצ

המידק יחכונה עגרה ןמ ןוצרמ תוגהנתה לש םיחנומב היעבה תא רידגהל

"...יכ ירובע היעב וזו ,[וז ךרדב גהנתמ] התא" / .. שיגרמ ינא... גהנתמ התא רשאכ"

תורטמה - 2 דעצ

( םיסרטניא ,ךילהת ,תוהז ,םיסחי ,אשונ) ךלש תורטמה תא ךירעהלו תוהזל

?וז היעב רותפל הצור ינא עודמ

?יליבשב הבוט הטלחה יהמ

?ינשה דצה י"ע תואריהל הצור ינא ךיא

ינא ובש ןפואה לע עיפשמ בצמה ךיא

?ימצע תא האור

?םאה - 3 דעצ

? רחאה םע ךל שיש תידדהה תולתה תדימ יהמ

ףונימ

ומע םיירשפא םיסחי

תונכס

BATNA.

שגפמ תשקב - 4 דעצ

ןתמו אשמ להנל לגוסמ/ןכומ תויהל בייח ינשה דצה -

"...יכ ירובע היעב וזו ,[וז ךרדב גהנתמ] התא" / .. שיגרמ ינא... גהנתמ התא רשאכ"

השיגפל חונ ןמז תשקבו ,היעבה תרהבה

השיגפה - 5 דעצ

תונוכנהו ןמזה לע רחאה םדאל הדותב םיליחתמ

*םידדצה ינש רובע דבועש ןורתפ אוצמל איה ונלש הרטמה

"השיגפה תפיטח" רשפאל אל

הבשקה

ךלש טבמה תדוקנ תא ריבסהל

היעבה ןורתפל תועצה

הזוחה - 6 דעצ

ךוסכסה תא רותפל ידכ השעי דצ לכש המ לע

רורב תויהל בייח הזוחה

האלהו הווהה ןמ ןוצרמ תוגהנתהל סחייתהל וילע

יעמשמ דח םכסה

.'הנבה התוא' תא שי ינשה דצה יכ אדו

?בושמ ,םידעי ,ןמז

FU