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segmentación
13
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
GRUPO 4
Your name / Your company
dd/mm/yyyy
CRITERIOS
RUTA
1
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Es la división de un mercado en segmentos más pequeños de compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que requieren estrategias o mezclas de marketing diferenciadas.
SEGMENTACIÓN: es el proceso de dividir o segmentar un mercado por zonas o rutas de transporte, haciendo el trabajo mas eficiente entre pre-venta y reparto,
OBJETIVO
EL OBJETIVO FUNDAMENTAL ES CENTRARSE EN LA S NECESIDADES DE UN GRUPO ESPECIFICO DE CLIENTES Y EN COMO PODRIA MEJORAR SU VIDA COTIDIANA CON SUS PRODUCTOS.
CARACTERISTICAS
ventajas
CRITERIOS PARA LA SEGMENTACION
SEGMENTACION
DEMOGRAFICA
SEGMENTACION
GEOGRAFICA
SEGMENTACION
PSICOGRAFICA
SEGMENTACION
CONDUCTUAL
RUTA
2
tipos de mercado
los tipos de mercado son:consumo,idustrial e internacional
a. Tipo de Comprador
f. Según localización geografica
b. Tipo de Expanción
c. Número de Competidores
g. Según aspectos socioeconómicos
d. Según el producto ofertado
e. Según oferta y demanda
TIPO DE COMPRADOR
CONSUMIDOR
Es la persona que adquiere un producto o servicio para su satisfaccion personal ejm: Comprador de zapatos.
POLITICO
Esta conformados por las personas habilitadas para ejercer el voto para elegir a una autoridad.
GOBIERNO
Son las compras realizadas por el gobierno para llevar a cabo sus funciones.
INDUSTRIAL
Son las fabricas o industrias que compran insumos para crear bienes.
SUBTERRANEO O SUBALTERNO
Es la venta clandestina e ilegal de productos violando las normas del gobierno.
SERVICIO
Conformados por empresas que requieren actividades ,que pueden ser objeto de transaccion Ejm:servicio de limpieza.
INTERNACIONAL
Es aquel que se encuentra en uno o mas paises en el extranjero.Ejm Nestle.
FINANCIERO
Son espacios fisicos o virtuales donde se intercambian activos financieros
REVENDEDOR
conformadas por empresas que obtienen utilidades al revender.
Tipo de expanción
MERCADO ACTUAL
Es un mercado dinamico , lo constituyen todos los consumidores actuales.
mercado potencial
mercado meta
mercado tendencial
Mercado Tendencial
Es aquel que espera en un futuro esten en condiciones de adquirir nuestro producto.
NUMERO DE
COMPETIDORES
OTROS TIPOS
Según el producto ofertado: cuando se presentan promociones.
Según intensidad de oferta y demanda: Cuando sube el precio baja la demanda.
Según Localización geografíca : Son los costos de desplazamientos para adquirir los insumos
Según aspectos socioeconómicos : Debido a la desigualdad de la riqueza se presentan los estratos sociales.
PROCESOS Y CARACTERISTICAS DE SELECCION DE MERCADO
RUTA 3
PROCESOS
estrategias
de
segmentacion
RUTA
4
estrategias
tecnicas de segmentación
ruta
5
SEGMENTACION A POSTERIORI
Un estudio a posteriori, o ad hoc, no parte de ninguna teoría para establecer categorías de consumidores. Simplemente, a través del análisis de los datos, consigue descubrir cuáles son los grupos de consumidores que tienen más cosas en común en relación al consumo de un determinado producto.
segmentación
a posteriori
Por ejemplo, individuos que se parecen en cuanto a variables como especialidad médica, número de pacientes que tratan al mes, año de licenciatura quedarán agrupados en un mismo "segmento".
segmentación
a priori
segmentación a priori
Se puede establecer grupos de consumidores partiendo de los conocimientos previos que tiene sobre el mercado que se está estudiando (conocimientos a priori), siguiendo razonamientos lógicos (aunque no por esto, acertados) sobre cuál debería ser el tipo de consumidor de un determinado producto.Ejemplo : los segmentos ya existen (por edad, sexo), se trata de describirlos y compararlos
bases
de la
segmentación
RUTA
6
variables
meta
resumen
Proceso y estrategia de segmentación
Una vez que se conocen las bases de la segmentación comienza un proceso y la estrategia a seguir. Habitualmente, se presentan las siguientes fases:
Identificación de los segmentos de mercado y las variables de segmentación considerando las especificidades del producto o servicio que ofrezca la empresa.
Creación de perfiles descriptivos para cada segmento.
Evaluación de las ventajas por segmento, basándose fundamentalmente en el potencial de ventas.
Selección del público ideal o target, esto es, del segmento perfecto al que dirigirnos teniendo en consideración su potencial presente y futuro.
Propuesta de acciones de posicionamiento en los segmentos seleccionados.
Selección e implementación de las acciones elegidas para el posicionamiento en cada segmento.