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Transcript

Métodos de cálculo para el pronóstico de ventas

Nicol Mejia

Universidad EAN

Método minimos cuadrados

Mínimos cuadrados

Sirve para proyectar las ventas de futuros periodos con base a ventas de gestiones pasadas.

1.

Debe ser ajustado en caso de que existan factores que cambien las condiciones y situaciones, tanto económicas, políticas, de mercado, capacidad tanto externas como internas.

Formula

Formula

Incremento Porcentual

Incremento Porcentual

Consiste en :

a. Determinar el porcentaje de variaciones de los distintos periodos con respecto al anterior.

Porcentaje de variación =

b. Determinar el promedio de las variaciones

Incremento absoluto

Incremento Absoluto

Consiste en tomar el promedio de las variaciones absolutas, a cuyo resultado se adiciona la última ejecución.

EJEMPLO

AÑO CANTIDAD DE VENTAS

1 330

2 345

3 380

4 385

5 398

Variacion absoluta con respecto al anterior

Año x cantidad de ventas

1 330

2 345 15

3 380 35

4 385 5

5 398 13

68

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