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Métodos de cálculo para el pronóstico de ventas
Nicol Mejia
Universidad EAN
Sirve para proyectar las ventas de futuros periodos con base a ventas de gestiones pasadas.
Debe ser ajustado en caso de que existan factores que cambien las condiciones y situaciones, tanto económicas, políticas, de mercado, capacidad tanto externas como internas.
Consiste en :
a. Determinar el porcentaje de variaciones de los distintos periodos con respecto al anterior.
Porcentaje de variación =
Consiste en tomar el promedio de las variaciones absolutas, a cuyo resultado se adiciona la última ejecución.
AÑO CANTIDAD DE VENTAS
1 330
2 345
3 380
4 385
5 398
Variacion absoluta con respecto al anterior
Año x cantidad de ventas
1 330
2 345 15
3 380 35
4 385 5
5 398 13
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