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Unidad 3
Administración de ventas y créditos
Dennis Molina MG100416
Generalidades sobre crédito: conceptos e importancia
Generalidades sobre crédito
El crédito, según algunos economistas, es una especie de cambio que actúa en el tiempo en vez de actuar en el espacio. Depende de la especialidad todos opinan de lo que es el crédito, para otros, puede ser definido como "el cambio de una riqueza presente por una riqueza futura"
Tasa de interés.
Tasa de interés.
Tasa fija: significa que tu crédito mantendrá un interés fijo a lo largo del período del préstamo. Una tasa fija te dará la seguridad de saber que el interés nunca cambiará durante el término del préstamo. Es decir, que las cuotas son pactadas de antemano y son inamovibles sin importar lo que ocurra.
Tasa variable: quiere decir que tu crédito tendrá un interés variable a lo largo del período del préstamo. El interés puede variar hasta el término del préstamo.
Elementos del crédito
Elementos y funciones del crédito
FUNCIONES
El valor que tiene el crédito en nuestra vida, sin lugar a dudas, es fundamental para lograr nuestros objetivos de vida. Es decir, todos deseamos conformar un hogar, ser profesionistas o empresarios exitosos, educar a nuestros hijos y mantener nuestra salud en excelente estado el mayor tiempo posible.
Utilidad y ventaja del crédito
Ventajas y desventajas
CONDICIONES DE CRÉDITO
Gestión del crédito y cobro
Los factores positivos y negativos relacionados con tales cambios y los procedimientos cuantitativos para evaluarlos se presentan a continuación.
Nivel óptimo: La empresa debe determinar cuál es el nivel óptimo de gastos de cobro desde el punto de vista costo-beneficio.
Descuentos por pronto pago:
Cuando una empresa establece o aumenta un descuento por pronto pago pueden esperarse cambios y efectos en las utilidades, esto porque el volumen de ventas debe aumentar, ya que si una empresa está dispuesta a pagar al día, el precio por unidad disminuye.
Politicas de cobro
Al conceder un crédito, se deben inmediatamente elaborar las políticas de cobro, que son los procedimientos que ésta sigue para cobrar sus cuentas por cobrar a su vencimiento.
La efectividad de las políticas de cobro de la empresa se pueden evaluar parcialmente examinando el nivel de estimación de cuentas incobrables. Este nivel no depende solamente de las políticas de cobro sino también, de la política de créditos en la cual se basa su aprobación.
Si se supone que el nivel de cuentas malas atribuible a las políticas de crédito de la empresa es relativamente constante, puede esperarse un aumento en los gastos de cobro para reducir las cuentas de difícil cobro de la empresa.
El aumento en los gastos de cobro debe reducir la estimación de cuentas incobrables y el periodo medio de cobros, aumentando así las utilidades.
El análisis del crédito es el juicio de la posición de un cliente, La base del crédito, como su nombre lo indica, es la credibilidad. Sin ésta, no existe el crédito. Por eso es tan importante la forma en que cada uno maneja su crédito.
Bases del crédito.
Historial de credito
Del historial de crédito dependerá tu solicitud de préstamo, así como las tasas de interés que habrá que pagar.
Las políticas de crédito de una empresa establecen lineamientos para determinar si se otorga un crédito a un cliente y por cuánto se le debe conocer. La empresa no sólo debe ocuparse de establecer las normas de crédito, sino de aplicar correctamente tales normas al tomar decisiones.
Además, la empresa debe impulsar el desarrollo de las fuentes de información de crédito y los métodos de análisis de dicha información. Cada una de estas políticas crediticias son importantes para la administración eficaz de las cuentas por cobrar. Una aplicación errónea de una buena política de crédito o la adecuada instrumentación de una deficiente política, no producirá nunca resultados óptimos.